Разбор запуска второго потока школы нумерологии "Исходный код" от @kristina.egiazarova.
Кристина(@kristina.egiazarova) несколько месяцев назад сделала запуск второго потока своего флагманского продукта - школа нумерологии “Исходный код”. И смотря её сторис, я заметила много интересных моментов в прогреве и подходе к запуску.Мне захотелось сделать разбор и поделиться своими выводами и мыслями по поводу этого запуска и запусков в мягких нишах в целом. Поэтому иногда я буду обобщать и говорить “мы”, имея в виду тех, кто занимается запусками и сценариями.
Что будет в статье?
- особенности ниши нумерологии;
- разбор прогрева и его структуры;
- фишки запуска Кристины;
- вывод и мои дополнения.
Особенности ниши нумерологии.
Что такое “мягкая” ниша?
“Мягкая” ниша - это всё, что касается личностного и духовного развития, отношений, психологии и т.д. В “мягких” нишах нет “твёрдого” результата (мы не видим такого чёткого результата, как в курсах по заработку).
- Сложно донести ценность ниши.
Люди скептически относятся к теме духовности. Не каждый понимает, зачем ему развиваться в нумерологии, чем поможет вычисление кода судьбы и совместимости с партнёром. Человек не верит, что это поможет справиться с его проблемами, поэтому не покупает. Поэтому в прогреве нужно донести ценность нумерологии максимально простым языком, чтобы как можно больше людей заинтересовались будущим продуктом. Кристина доносит ценность ниши, транслируя свою жизнь: благодаря своим знаниям в нумерологии она делает расчеты в повседневной жизни для себя и своего молодого человека и зарабатывает на этих знаниях.
- Ограничения в кейсах.
Сформировать кейсы мы сможем только из учеников курса/марафона/интенсива. Мы не имеем права формировать кейсы клиентов с консультаций и менторства из-за профессиональной этики. (Касается не только нумерологии, но и астрологии, психологии, дизайна человека и т.д.). Поэтому прогрев и воронка к консультациям и наставничеству будет значительно отличаться из-за сложности составить кейсы. Этот пункт не будет проблемой для экспертов, которые сами являются кейсом.
- Редкие "твёрдые" результаты.
“Твёрдые” результаты - это результат, который сложно не заметить, его всегда можно измерить (заработок и т.д.)В основном, результаты, которые получают ученики можно увидеть в будущем.Поэтому у Кристины было два выхода: собрать отзывы и сформировать кейсы через пару месяцев после окончания курса, либо составить программу курса так, чтобы ученики могли получить "твёрдый" результат по окончании курса (Кристина выбрала этот вариант).
Прогрев.
- Идея прогрева.
На протяжении всего прогрева Кристина транслирует, что её курс поможет не только в духовной сфере, но и в сфере финансов.При этом она гарантирует, что её ученики начнут зарабатывать после курса. Так Кристина решает проблему с демонстрацией “твёрдых” результатов:
“Если вы хорошо учитесь на курсе, вы попадаете ко мне в команду и становитесь кураторами Исходного кода”
“Вы сможете не только узнать предназначение, совместимость, но и освоить профессию нумеролога и выйти на новый уровень дохода”
Научить учеников применять нумерологию в своей жизни и зарабатывать на этом - лучшее решение для запуска в "мягкой" нише.
- Структура прогрева Кристины.
1) Продающий контекст: спрос на услуги, экспертность, подкрепленная цифрами.
2) Трансляция ценностей.
3) Закрытие возражений через интерактив с аудиторией.
4) Продажа бесплатного вебинара и флагманского продукта.
5) Продажа веры в себя, свободы и независимости.
6) Раскрытие личности через историю.
7) Работа с "болями" и демонстрация экспертности.
8) Техника “точки отсчёта” до бесплатного вебинара.
9) Отзывы и кейсы.
10) Открытие продаж в блоге.
- Особенности прогрева в "мягких" нишах.
1) Экспертность.
В "мягких" нишах важно демонстрировать цифры, сертификаты, как подтверждение своей экспертности.
Например, Кристина в сторис показала, что провела больше 3-х тысяч консультаций.Нельзя забывать про донесение экспертности через окружение, рутину и эмоциональное состояние. Кристина сравнивает состояние раньше и сейчас, когда она занимается любимым делом по предназначению.
2) Ценности продукта через результат.
Ещё один пункт, о котором нельзя забывать, когда запускаешь продукт в "мягкой" нише - "твёрдый" результат должен появляться благодаря, например, проработке страхов, поиску предназначения.Например, ученица курса благодаря нумерологии нашла своё предназначение и открыла бизнес, доход вырос, она счастлива, потому что занимается любимым делом и зарабатывает на этом.
- Продающие сторис Кристины.
Хочу сразу предупредить, что здесь будут не все скрины сторис Кристины. Мне хотелось уместить разбор в одну часть.
1) Отзывы участников прошлого потока. После аттестации ученики получают сертификат. Это очень важно демонстрировать, потому что большинству важно получить подтверждение о пройденном обучении.
2) Кристина показывает спрос на ее консультации, но у нее нет на них времени. Мысль сторис: ученики способны справляться с консультациями на уровне Кристины, она им доверяет и уверена в их знаниях. Также она показывает спрос на своих учеников.
3) Блогер делится новостью о кураторах, которые будут сопровождать все ее продукты. Но самое главное, что Кристина дает возможность участникам курса стать кураторами. Очень хороший прием в мягкой нише: “затвердевание” результатов - в нашем случае это возможность попасть в команду Кристины и стать куратором.
4) Демонстрация экспертности с помощью цифр.
5) Трансляция одной из ценностей - свободы.
6) Продажа идеи лид-магнита. К этому моменту Кристина уже донесла свои ценности и показала свою экспертность. Теперь можно анонсировать бесплатный вебинар, что и делает Кристина в ближайшее время. К тому же, аудитории озвучили, каким крутым он будет(чат, кураторы, полезная информация).
7) Вовлечение, демонстрация отзывов и "особой" связи с участниками курса.
8) Раскрытие ценностей основного продукта.
9) Путь из точки А в точку Б.
10) Работа с возражениями аудитории. Кристина очень интересно вовлекла аудиторию в разговор с ней в виде игры: подписчики рассказывают о ситуации, а она делиться советами, как бы поступила на их месте.
11) Подводка к анонсу бесплатного вебинара, задействуя триггер сообщества/окружения через призму своего опыта.
12) Закрытие возражений и рассказ о программе лид-магнита.
13) Еще серия сторис с закрытием возражений, которые Кристина также классно обыграла в формате игры: как бы она применяла нумерологию и зарабатывала наней.
14) Открытие продаж после вебинара. Кристина демонстрирует пользу, которую получили участники бесплатного вебинара.
15) Открытие продаж в блоге и донесение ценностей тарифов основного продукта.
Фишки запуска.
- Якорение аудитории.
Кристина на все свои продукты "якорит" словом код и смайликом 👁 вместо буквы "о". Это запоминается и создаётся ассоциация с этим смайлом и словом. К тому же, смайлик глаза чаще всего связывают с эзотерикой. Хороший выбор.
- “Твёрдый” результат.
Выше я уже говорила, что курс Кристины необычен тем, что она внедрила в программу уроки по заработку на знаниях в нумерологии.Лучшие ученики “Исходного кода” получают возможность стать кураторами следующего потока, при этом все ученики курса обучаются нумерологии как будущей профессии. Круто же)
Вывод.
- Кристина является лучшим результатом своего продукта.
Это можно заметить благодаря её контенту, где она разбирается со своими проблемами, делая расчеты, а также посещает дорогие рестораны, путешествует и т.д. За весь прогрев у меня не возникло мыслей: “А почему она может обучить меня нумерологии? А могу я ей доверять?”. Всё потому что эти возражения Кристина закрывала до того, как они могли появиться.
Как можно усовершенствовать прогрев?
- Открытость.
Не все эксперты готовы открыто вещать о своих проблемах, чтобы не разрушить идеальный образ. Очень зря. Это мощный экологичный инструмент, с помощью которого можно подтвердить свою экспертность и показать, что эксперт является результатом своей деятельности.Когда мы показываем эксперта с неидеальной стороны, учитывая, что контент не должен влиять на экспертный образ (включаем в контент какие-то странности, мини-традиции), мы сближаем его с аудиторией, разбавляем образ идеального эксперта.
- Полезный контент.
Когда выкладываем полезный контент, то ни в коем случае не делаем 10 текстовых сторис подряд, транслируем интересные вовлекающие разборы, на которых показываем и объясняем на примерах, приводим факты и результаты сказанного, чтобы аудитории не было скучно.
- Эмоции.
Доносим с их помощью аудитории, какой из эксперта наставник и учитель, чтобы люди видели, каково учиться у этого эксперта. Это эффективнее инфографики и скринов.
Автор: @goddsgn
Telegram канал: https://t.me/boole_minobr