Секрет «вечного» прогрева аудитории или полный разбор запуска курса Евгения Войт «Продажи 3.0».

Начну с предыстории знакомства с блогом и курсом Жени: Евгения Войт @eugeniuzzz.

На Женю я подписана с июля 2020 года, и когда увидела в сторис информацию о продажах второго потока его курса, то я решила идти на него сразу, так как до этого я пускала слюни на его сторис с учениками первого потока. Поэтому покупка курса была полностью осознанной. И я не прогадала. Это было лучшее вложение в свой рост и развитие.

Этого разбора могло не быть, потому что я бы не научилась замечать продающие сторис, пока в них не начали бы танцевать с бубном и криками «покупайте» или «продажи открыты».

Я, конечно, утрирую, но в этом есть доля правды.

Это всё лирика... Вернёмся к предыстории. Я начала делать скрины сторис Жени, чтобы углубиться в то, как он продаёт, да и вообще понять, как работают прогревы.

На момент этого разбора в моей галерее более 500 скринов, которые я делала с августа...

Скорее всего, в разборе они не все будут задействованы, но к концу разбора посмотрим, кто знает, может и все🙃

Что будет в первой части разбора?

• Фундамент продаж и запусков;
• Вовлечение в продажи с помощью юмора;
• Как Женя внедряет инфоповоды?

Ну что, поехали🚀🔥

Фундамент продаж и запусков.

В его сторис нет сухой демонстрации экспертности, а-ля «тут я консультацию провожу, тут созвон» и т.д.

У него всё это выглядит как сериал – сериал под названием «Жизнь», в котором продажи являются неотъемлемой частью жизни Жени.

Всё дело в продающем контексте эксперта и наставника, который продаёт Женю как специалиста.

Женя не просто показывает работу, общение с клиентами или созвоны с учениками, он всегда доносит смыслы, показывая процесс, примеры и результаты.

Что такое продающий контекст?

Продающий контекст – демонстрация себя и донесение смыслов с помощью глубины контента, в котором раскрываются экспертность и ценности.

Проще говоря - это жизнь человека: его стиль жизни, в котором раскрываются образ, ценности, черты характера, мысли, фишки и экспертность.

Женя сформировал свой продающий контекст так: целеустремлённый парень, наставник и эксперт, который уверен в себе и знаниях, которыми он делится.

Благодаря продающему контексту в его сторис нет «рекламных пауз» между запусками потоков курса.

Итог:

Продажи - часть жизни Жени, если аудитория следит за его жизнью, то она следит и за продажами.

*немножко моего юмора (кто понял, тот понял🙃)

Вовлечение в продажи с помощью юмора.

У Жени свой стиль продаж, его отличительной чертой является юмор.

А шутки про хайповую шапку и чашку кофе заслужили отдельной папки у Жени в актуальных сторис.

К слову, так появилась шутка про чашку кофе:

Практически все шутки Жени связывает с продажами. Забавно продаёт идею того, что разбираться в продажах - круто. Такой контент сближает с аудиторией, показывает Женю экспертом и поднимает настроение.

Как Женя внедряет инфоповоды?

Давайте сначала разберём, что же такое инфоповод...

Инфоповод – это любое событие, произошедшее в жизни, оно содержит глубокие смыслы, привязанные к этому событию.

В сторис Жени можно проследить его схему работы с инфоповодами:

• Вовлечение;
• Рассказ о произошедшем;
• Связь с экспертностью;
• Простой и понятный вывод, перекликающийся с главной темой.

Разберём несколько инфоповодов Жени:

• сторителлинг со сливщиком курса.

1. Интрига, вовлечение:

1. Погружение в проблему, историю, ценности:

1. Вовлечение аудитории в проблему, обратная связь:

1. Отклик аудитории, лучшие ответы на проблему:

1. Кульминация и развязка всей истории:

Из ситуации со сливщиками получился целый сторителлинг. Здесь мы увидели и внутрянку курса, и искренние эмоции Жени, что очень круто повысило интерес к продукту.

Очень хороший пример, как обыграть любую негативную ситуацию с продуктом и построить крутой сторителлинг.

• Инфоповод с потерей кейса от наушников.

1. Вовлечение в историю, краткий рассказ о ситуации:

1. Демонстрация возможностей:

1. Демонстрация главной мысли - "Продажи меняют жизнь":

1. Вывод, сравнение в точках А и Б:

На обычной ситуации из жизни Женя показал, что без проблем может купить новые наушники, которые круче старых, пояснил, что всё благодаря навыку продаж, который изменил его жизнь, сравнивая себя в точке А и Б.

• Инфоповод с разговором прохожих.

1. Краткое резюме ситуации (что случилось?):

2. Погружение в ситуацию, разговор прохожих:

3. Мысли и выводы:

4. Интрига, подводка к анонсу бесплатного интенсива:

5. Демонстрация ожидания анонса:

Вот так разговор прохожих о плохих инфопродуктах помог Жене донести аудитории смыслы: развиваться-круто, главное, учиться у хороших людей и специалистов. Помимо этого ситуация выступила хорошей подводкой к анонсу лид-магнита.

А как Женя продаёт между запусками, из чего состоит его продуктовая матрица, какой была структура прогрева, вы узнаете совсем скоро - во второй части.

Автор: @goddsgn