Секрет «вечного» прогрева аудитории или полный разбор запуска курса Евгения Войт «Продажи 3.0».

Перед тем, как я продолжу разбор, давайте резюмируем итоги первой части:

• Узнали, что такое продающий контекст;
• На примерах увидели, как вовлечь аудиторию в продажи с помощью юмора;
• Узнали, что такое инфоповод и структуру работы с инфоповодами.

Во второй части разбора вас ждёт:

• Продуктовая матрица.
• Структура прогрева.
• Секрет «вечного» прогрева.
• Разбор продающих сторис.
• Выводы.

Ну что, поехали🚀🔥

Продуктовая матрица.

Продуктовая матрица (линейка) - это набор продуктов, связанных не только с экспертностью блогера, но и между собой.

Продуктовая линейка Жени во время запуска 3-го потока была такой:

• Лид-магнит (блог, интенсив "Погружение в продажи");
• Основной продукт (курс "Продажи 3.0").

Этот поток Женя запустил с помощью бесплатного интенсива в телеграм.

Интенсив получился очень контентным:

• Проведение 2-х вебинаров;
• Запись 2-х подкастов;
• Проведение конкурса;
• Разбор с закрытием возражений подписчицы.

Тут я тоже успела наделать кучу скринов всего канала интенсива, но поделюсь только частью по понятным причинам😅

• Приветствие и программа интенсива.

• Подкаст о психологии продаж.

• Разбор с закрытием возражений.

• Подкаст о том, почему некоторые не получают результатов на курсах.

• Кейсы учеников.

• Конкурс на 7.000 рублей (Спойлер: победительница вложит их в VIP-тариф).

• Подробный рассказ о тарифах.

Структура прогрева.

По классике жанра начнём с определения слова «прогрев», чтобы вы понимали, о чем будет идти речь.

Прогрев – это вся жизнь, ежедневная демонстрация действий, которые связывают человека с его ценностями, экспертностью.

У Жени прогрев начался в тот день, когда он закрыл продажи на 2-ой поток своего курса.

Сторис Жени делятся на два периода: продающий контекст и активный прогрев.

С продающим контекстом все понятно, поэтому разберем активный прогрев, который, кстати, происходил на онове инфоповодов:

• Раскрытие болей (точка А, сравнение до и после);
• Ценности (свобода в душе, заработке, выборе);
• Идея навыка продаж (меняет жизнь, даёт свободу);
• Обратная связь аудитории ( "я уже горячий, продай мне" );
• Идея продукта (рост в долгую, навык продавать на высокие чеки);
• Процесс создания продукта ( "забываю есть и спать", любовь к продукту);
• Ажиотаж, ожидания аудитории ( "жду открытия продаж");
• Продажи и дожим (эмоции и отзывы тех, кто купил).

Секрет "вечного" прогрева.

На самом деле, секрет Жени в продающем контексте, о котором мы говорили в самом начале. А также в том, что Женя начал прогрев к третьему потоку после закрытия продаж второго.

Во время паузы между запусками Женя продолжал выстраивать и укреплять продающий контекст, повышать интерес к продукту (помним про инфоповоды, результаты и отзывы). У Жени это получалось само собой, потому что:

• Его курс крутой и реально даёт результаты ученикам;
• Он любит своё дело, свой продукт, горит этим;
• Он грамотно использует жизненные ситуации и проецирует их на свои ценности, навык продаж, точки А и Б.

Разбор продающих сторис.

В этом пункте будет все просто – фото и подпись с мыслью сторис или тем, что она нам продаёт.

• Закрытие продаж на 2-ой поток курса и начало прогрева к следующему потоку.

• Авторитетность, экспертность:

• Демонстрация окружения/движухи на курсе.

• Экспертность, рост и обучение.

• Спрос на продукт в момент, когда его нельзя приобрести.

• Демонстрация возможностей благодаря заработку.

• Демонстрация возможностей: благодаря заработку можно не тратить время на рутину, а уделить его работе.

• Интересная идея сравнить свой заработок с заработком профессии, о которой раньше задумывался.

• Возвращение в точку А.

• Демонстрация точки А, показывая себя в ролях ученика/учителя - похоже на до/после.

• Донесение ценности ниши, раскрытие “боли” аудитории.

• Внутрянка курса, результаты учеников.

• Планы на осень: выпускники второго потока, запуск третьего потока.

• Крутые результаты учеников.

• Инфоповод, путь из точки А в точку Б на примере консультаций.

• Экспертный контент, вытекающий из инфоповода.

• Рост и результаты учеников.

• Ценности, состояние, желание транслировать людям это состояние, чтобы у них было также.

• Демонстрация работы над третьим потоком курса.

• Мысль: жизнь меняется, когда ты не откладываешь, а пробуешь и обучаешься.

• Ожидание аудитории.

• Экспертный контент, перетекающий в рассказ о преимуществах курса.

• Демонстрация переживаний, возвращение в точку А.

• Анонс бесплатного интенсива.

• Работа над продуктом.

• Демонстрация любви к продукту.

• Демонстрация экспертности в своём деле.

• Старт бесплатного интенсива.

• Отзывы с интенсива.

• Дожим аудитории с помощью отзывов и сообщений уже купивших.

Выводы:

Самые главные выводы - Женя в очередной раз подтвердил титул "ЕвГений продаж", наблюдать за экологичными продажами - одно удовольствие, это интересно и "намётывает глаз", что очень полезно.

А теперь краткое резюме, исходя из запуска:

Прогрев.

• Продающий контекст - основа основ. Хорошо и на высокие чеки продают в блоге те, кто уделяет внимание глубине контента. Это как раз та вещь, которая помогает избегать "рекламных пауз" между запусками;
• Стиль продаж. У каждого он должен быть свой. У Жени стиль продаж чётко выражен - это юмор. В прогреве много смешного и весёлого контента. Некоторые шутки затянулись и стали частью личного бренда;
• Инфоповоды - очень эффективный инструмент продаж. Они помогают экологично и просто донести аудитории ценности и смыслы, показать влияние на жизнь;
• Демонстрация экспертности. Во время прогрева Женя не забывал делиться с аудиторией полезной информацией, которая напоминала, в чём он является экспертом, и показывала его знания;
• "Вечный" прогрев. Такое впечатление создаётся благодаря: продающему контексту и интересу к продукту, вызванному у аудитории с помощью результатов, отзывов и инфоповодов.

Продукт.

• Продажи - важный навык и инструмент, который многие игнорируют, а он действительно меняет жизни и позволяет управлять своим доходом;
• Ценность превышает цену. В предыдущем потоке было больше бонусных, чем заявлено в начале. Я уверена, в этом потоке будет также, потому что Женя любит свой продукт и работает на результат. А результаты его учеников подтверждают это.

Автор: @goddsgn