Таргетированная реклама для Детских Центров Развития / Школы Танцев/ Спортивных секций - Разбор кейса
Что будет в этом тексте?
Кейс: как мы привлекли в январе 50 заявок в Детский Центр Развития, учитывая что были праздники.
Вы узнаете, за счёт каких ключевых действий данный результат достигается.
Также я поделюсь с вами фишками, которые повышают кликабельность объявлений, читаемость до конца текстов и увеличивают конверсию в заявку.
Время прочтения: 5-6 минут.
Вступление
🔸 Добрый день, меня зовут Екатерина — я эксперт в области таргетированной рекламы в вконтакте, РСЯ, Фейсбук
🔸 Помогаю владельцам офлайн/онлайн секций и школ привлекать целевые заявки на пробное занятие
🔸Привлекаю заявки от 300-900 р. ( зависит от региона, направлениях Центра, возраста детей) с конверсией в пробное занятие 40-75% и ROMI >200%
Основная часть (50 заявок за 1 месяц)
В январе к нам обратилась владелица Детского Центра Развития г.Саратов с задачей заполнить группы в своем Центре.
Целью было привлекать заявки через рекламу в вконтакте на пробные занятия по направлениям: раннее развитие, подготовка к школе, английский язык, творческая студия
Подготовка рекламы состояла из 6 основных этапов:
- Анализ сообщества и рекомендации по оформлению и введению
- Подготовка сообщества к запуску рекламы: настройка виджетов, меню, добавление ссылок для записи на пробное занятие, закрепленный пост, чтобы родители легко могли ориентироваться при переходе в сообщество
- Анализ и сегментация целевой аудитории
- Написание рекламных текстов, заголовков
- Создание рекламных макетов
- Техническая настройка рекламы
Ниже разберу каждый этап более подробно!
Анализ и подготовка сообщества к запуску рекламы
Перед тем, как запускать рекламу я проверила сообщество на наличие следующих разделов в сообществе:
🟢 В МЕНЮ сообщества должны быть минимум такие темы:
- отзывы (как дополнительное доверие к Центру)
- ссылка на запись на пробное занятие (ссылка на анкету или форму записи, чтобы можно было быстро оставить заявку)
- педагоги Центра(родителям важно увидеть людей, которые будут обучать их детей, прочитать их образование, опыт работы)
🟢 В разделе УСЛУГИ разместили информацию про все курсы с описанием подробной информации:
- для какого возраста
- сколько деток в группе
- сколько длится курс
- сколько длятся занятия по времени и сколько занятий в неделю
- чему ребенок научится
- в конце должен быть призыв к действию и ссылка на пробное занятие
🟢 Был написан один общий ПОСТ про студию, который закрепили в ленте:
🔸 какие курсы/ занятия проводятся, с кратким описанием, чему ребенок научится на данном курсе
🔸 в конце поста приглашение на пробное занятие и ссылка для записи на пробный урок.
Таким образом родитель, перейдя в группу, быстро увидит важную для него информацию и сможет легко связаться с администратором или оставить заявку на пробный урок
🟢 Также были даны рекомендации по введению сообщества
Анализ и сегментация ЦА
Целевой аудиторией в этом запуске являются мамы возрастом от 25 до 45 лет.
Были использованы следующие интересы:
Было ограничение по радиусу - 3 км от местоположения Центра.
Реклама запускалась на определенный район, так как с других районов родители не возили деток на занятия.
Написание рекламных текстов, заголовков и создание рекламных макетов
🟢 Перед тем, как прописывать рекламные тексты, клиентом был заполнен опросник, который выделял преимущества Детского Центра, методы подхода к образованию, подходы в обучении.
🟢 Это позволило написать индивидуальные рекламные тексты, которые отличаются от шаблонных в ленте новостей, благодаря чему читаемость текстов до конца возрастает.
🟢 В рекламном макете на целевую аудиторию родителей очень важно показать сам процесс занятий, чтобы родители видели, в какой обстановке занимаются дети.
🔻 Работая с Детскими Центрами, открою секрет, что студийные фотографии с интернета вообще не привлекают аудиторию.
Хорошо брать фотографии реальных занятий, счастливых детей в студии, преподавателей с детками.
🟢 Немаловажным фактором для родителей при выборе секций является удобное местоположение Центра, близость к дому, поэтому были использованы фотографии примечательных мест в районе.
🟢 Также в зависимости от макета и целевой аудитории были использованы заголовки, которые непосредственно обращались к аудитории:
Мама, живете возле ...? Мама, живете в районе...? Родителям детей с ....и т.п.
🔻 Благодаря такому подходу ctr (кликабельность объявлений) был 0,265 %, не учитывая еще переходы в само сообщество.
Техническая настройка рекламы
В рекламном кабинете клиента были запущены рекламными объявления по отдельным направлениям и общие объявления.
В этом проекте хорошо себя показали общие объявления, при переходе в форму заявки, мамы выбирали одно или несколько направлений для пробного занятия.
🔻 Хочу отметить, что в форме заявке или анкете при выборе направления хорошо добавить "нужна помощь в выборе направления" - Данное добавление увеличило конверсию из перехода в заявку на пробное занятие на 15%
Результаты
За 1 месяц работы по этому проекту мы получили
Из 50 заявок, пришли на пробное занятие 16 человек, плюс 7 человек на паузе, болеют детки или перенесли на март.
Купили абонемент 7 родителей, из них 2-е купили абонемент для второго ребенка.
Дальше, из опыта, родители будут продливать абонементы на следующий месяц, плюс в Центре есть акция: приведи друга и получи скидку на абонемент.
Т.е. привлеченные клиенты приведут еще клиентов.
Работу продолжаем.
🟢 Ниже привожу скрин кабинета за январь месяц:
Заявки с формы + реклама велась на сообщения в директ:
Заключение
Если вы владелец Детского Центра Развития/ Школы Развития/ Школы Танцев/ Спортивного Клуба/ Робототехники и заинтересованы в привлечении новых клиентов и увеличении прибыли,
пишите мне в телеграм, в подарок вы получите бесплатный просчет стоимости заявки в ваш Детский Центр/ Школу Развития/ Школу Танцев/ и стратегию продвижения, которую вы сможете реализовать сами или воспользоваться моей помощью