Как Роза заработала 1 013 000 р. в теме дизайна человека с запуска при вложении в рекламу 50 000 р.
Знакомьтесь, Роза. Она продает курс по обучению дизайну человека.
🔸Ушла из продюсерского центра, где работала экспертом на небольшом проценте и зарабатывала 30-40 тыс в месяц
🔸Продвигалась самостоятельно, доход не превышал 40 тыс в месяц
🔸Не понимала как сделать запуск своего курса
✔️Сделала запуск на 1 013 000Р, вложив в рекламу всего 50 000 Р
✔️Получила знания о том, как вести свой бизнес онлайн
✔️Получила полный набор инструментов и готовую схему для прибыльных запусков и продаж
✔️Масштабировала бизнес и увеличила доход
– Я тебя пригласил на это интервью как одного из финалистов моего наставничества. Ты у меня проходила его в прошлом году. Не так давно, в январе, зафиналила.
– Расскажи, пожалуйста, о себе: кто ты? Чем занимаешься и как давно?
– Меня зовут Роза Карабалаева. В психологию и дизайн человека (мое направление – механика человека, механика генома человека, генные ключи) я пришла не так давно всего 3,5 года назад.
Так получилось, что сложности были в жизни, в отношениях, низкая самооценка. Я понимала, что нужно что-то менять. Я понимала, что дешевле обучиться, чем идти по психологам. Поэтому поискала разные направления. Мне откликнулся дизайн человека. Прям засосало меня в эту тему.
Конечно я не собиралась делать это своей профессиональной деятельностью. Но постепенно так получилось, что жизнь меня привела. Привела меня к моим преподавателям, как лучшую студентку на их курсе, они меня пригласили куратором.
И естественно из кураторства я перешла в тренерство. Вот поэтому, можно сказать, что практически с первых шагов, как я начала изучать себя через дизайн человека, это стало моей профессиональной деятельностью. Это то, чем горит моя душа. Я безумно люблю это направление и люблю обучать студентов.
Начала в тренерстве я работать 1,5 года назад. То есть 1,5 года назад я запустила свой первый курс по отношениям через призму механики человека. И результаты у людей были очень крутые.
Вплоть до того, что мне писали «Благодарю Бога за то, что ты появилась в моей жизни». Это получается такая оценка моей работы, моей деятельности, поэтому мне захотелось и дальше работать в этой сфере, когда ты понимаешь, что ты нужен, то, что ты на своем месте, конечно охотно идешь вперед.
– Скажи, а сколько до нашей встречи тебе удавалось зарабатывать на своем деле, в этой теме?
– Когда я запустилась тренером, я запустилась в обучающей академии, и конечно там были маленькие проценты, которые я получала, потому что много функций на себя брала команда.
Потому что надо было оплачивать и копирайтера, и все остальное. Поэтому по доходам у меня было очень мало. Когда я только начинала работать я зарабатывала тысяч 30-40 в месяц.
Потом я решила из академии уйти. Меня не устроили некоторые моменты. Я решила, что я хочу сама. Но самой тоже очень сложно. Когда ты, как котенок новорожденный, пытаешься куда-то пойти, ничего не знаешь, ничего не видишь, поэтому я продавала консультации через инстаграм, причем ценник у меня не 2 тысячи.
Консультации у меня были 5-7-10 тысяч. Но все равно больше, чем 40 000 в среднем, у меня не выходило. Какие-то месяцы у меня было побольше, какие-то месяцы я работала в минус, потому что я оплачивала сммщицу – человека, который мне будет помогать со сториз и с постами – соответственно накладные расходы забирали все прибыли, потому что нужно фотофон, микрофон и так далее, т.е. все что я зарабатывала, все отдавала подчистую.
– Скажи, а каким образом ты ко мне попала?
– Это была судьба на самом деле! Я живу в Крыму. И Крым под санкциями. Поэтому очень многие банки с Крымом не работают, т.е. интернет-эквайринг допустим Тинькофф, Сбер нам не подключают. А местные банки если подключают интернет-эквайринг, то они принимают платежи только с карт Мир. А я работаю на весь Земной шар.
У меня есть студенты сейчас из Шотландии, с Англии, я уж не говорю про страны СНГ. И вот я была расстроенная, опечаленная. Так получилось, что приехал знакомый со своим другом. И друг говорит: «А напиши- ка Боре, потому что Боря вот у меня есть в друзьях во Вконтакте, и он тебе подскажет по этой платежной системе». И когда я тебе написала, меня удивило, что ты не стал сразу с меня деньги просить, что-то мутить. Просто:
Ты мне поскидывал информацию. И я сразу прониклась к тебе, потому что я поняла, что ты не про наживу, не про то, чтоб собрать деньги и мне все равно, что там у вас. Я поняла, что ты действительно просто кайфуешь от своего дела. Ты очень мне понравился поэтому как человек. И когда я еще увидела, что ты собираешь людей (не помню, как это называлось).
– Да, интенсив. Меня прям трясло: хочу, хочу. И я, по сути, тогда запрыгнула в последний вагон. И я очень рада! Я рада, что так сложились звезды. Кто-то верит в судьбу, кто-то не верит. Я считаю это судьбой.
То есть получается, что мне тебя, во-первых, порекомендовали как специалиста, во-вторых, я тебя увидела в деле. И я проходила, например, бесплатные диагностические консультации на тренерском курсе. Я училась, как это быть тренером, как вести продажи, как делать курсы.
Но тот вариант бесплатный диагностический, который ты дал, у меня прям вау, там такие инсайты были просто супер круто. Единственный вопрос, который меня смущал и он до сих пор смущает: почему так дешево?
Ты должен брать больше это 100%. Ты намного больше ценностей даешь, чем более именитые тренеры, которые позиционируют себя как специалисты, и они делают высокие цены на самом деле. У тебя информации просто очень много, она мегакрутая, глубокая. И что самое главное она без воды, прям точечно в тему.
– Спасибо. Скажи, мы когда стали с тобой работать, когда ты ко мне пришла в наставничество по запуску своего курса, какие моменты можешь отметить, что было, скажем там, сложного, были ли инсайты по дороге?
– Сложно было для меня все, потому что для меня это был первый путь. Но у меня было настолько спокойствие, что рядом был ты, и я чувствовала, что ты уверен в себе, что ты очень опытный.
И самое, что я могу отметить, прям спасибо тебе большое, ты сэкономил мне громадное количество денег. Потому что я собиралась оплачивать геткурс. Ты сказал: «Не надо».
То есть ты дал такие инструменты, платформы, системы, которые позволили мне сэкономить. Если бы я обратилась к другому продюсеру, который бы вот в этих системах и платежных, и обучающих так не разбирался, я бы попала на очень приличную сумму.
То есть мне бы пришлось снова зарабатывать – вкладывать, зарабатывать – вкладывать. Поэтому твоя сильная сторона для меня в том числе, что ты бережешь средства тренера, которого ты ведешь. Это очень ценно.
– Спасибо. И скажи, что в результате мы с тобой сделали, что на выходе получилось и какой был итоговый результат?
– Еще что хочу отметить. Ты знаешь, как ангел-хранитель, был рядом, т.к. я решила сэкономить, но я в технических моментах хорошо разбираюсь. Я в бот-хелпе сама разбиралась, подключала бота, и я это делала опять же по наитию, по интуиции.
И мне понравилось то, что ты всегда был рядом. Если я косячила, ты так заботливо без паники, без наезда, не подавляя меня, ты мягонько там корректировал, а я все исправляла.
Что я думала? Что я хотела заработать. Во-первых, я, наверно не сделала бы так все глобально без твоей поддержки. Я бы запустила какой-нибудь маленький курс человек на 10, где будет минимальное количество уроков и на большее бы не осмелилась.
Но, благодаря тому, что был ты, ты рассказал очень много кейсов, ты показал результаты людей, с которыми ты работал, ты рассказал о том, какие варианты возможны, кто как запускается.
Поэтому я все это переварила и замахнулась на длительный курс. Длительный курс тоже продать нелегко. Почему? Потому что люди не хотят надолго погружаться – а! 8 месяцев! не хочу! Но ты дал мне вот эту основу, фундамент. И поэтому, вместо того, чтоб запуститься на маленький курс и заработать тысяч 200, я решила по-максимуму.
И чего мы достигли? Сейчас у меня на курсе 30 человек, хотя я думала, что человек 15 будет. И в общей сложности я продала на 1 млн 13 тысяч рублей. Для меня это, Господи!
Я даже сейчас говорю «Я на миллион продала? Не может быть!» Причем мой курс пакет «Продвинутый» стоил 40 тысяч и это тоже такой чек, который кусается, потому что сейчас опять же у кого-то сложности из-за ковида и всего остального. Поэтому если бы не ты, я бы не осмелилась сделать настолько глобальный курс и поставить такие цены. Я бы сделала или сильно низкие, или бы сильно большие, и все получилось бы не так.
Поэтому ты классно вел, руководил, советовал. Причем, опять же, друзья, кто слушает, обратите внимание, Боря – тот человек, который прям как отец, наставник, ангел-хранитель мягко ведет, нет такого, что: «Ты неправильно делаешь! Короче, делай, как хочешь». Всегда это настолько интуитивно, тактично было, что с тобой работать всегда было очень приятно.
-Спасибо. Расскажи тогда чуть подробности. У тебя был трехдневный марафон. Ты заработала 1 млн 13 тыс руб, а по вложениям в рекламу у тебя там, по-моему, 40 или 50 тысяч.
– 70000 у меня было. Получается, я оплачивала таргетолога отдельно. Если конкретно вложения в рекламу, то это было всего 50 000. Опять же как был сделан марафон, марафон – экспресс-курс, инструмент для продажи.
И сама презентация, опять же под руководством тебя, Борис, настолько была сделана качественно, что я была уверена на продающей части, настолько был каждый слайд проделан, каждый шаг прописан, что я не могла ошибиться.
Причем, по поводу каждого слайда, ты проверял презентацию, ты постоянно проговаривал, проговаривал, проговаривал, т.е. у меня уже до продающей части была сложена картинка в голове и я вообще про продажи не переживала.
Я была уверена, что я продам. Как раз таки, я сама как специалист по механике человека, и ко мне тоже приходят люди, психологи, которые не могут продавать - боятся, также другие специалисты из разных сфер. Мало быть крутым специалистом. Уметь себя позиционировать, уметь себя продать – это тоже нужно научиться. И я продавала курсы до тебя. Я запустила 6 курсов, 6 продающих.
Но ни на одном продающем я не была так уверена. И, естественно, ни один продающий у меня не выходил на этот чек. С продюсерами, с командой, где меня пиарили по базе подписчиков, в которой по-моему 220 тысяч человек. Все равно у меня не было таких результатов, которые я получила с тобой.
– Скажи, а вот момент, когда ты пришла ко мне в наставничество и вот на момент, когда ты запустилась, то, что было у тебя представление о запусках в принципе, если сравнить – что было, когда мы начинали с тобой работать и что было на выходе – насколько сильно представление вообще поменялось у тебя, какой вообще контраст?
– Кардинально. Как черное и белое. Потому что в моем понимании в начале, когда я пришла к тебе, было все очень просто. Просто мне казалось, что мне нужен продюсер для подстраховки, который будет как бы вести и проверять, что я делаю верные шаги.
Потом, когда ты начал давать задания, когда я все это прописывала, делала презентации, я думала: «Господи, почему так сложно? Зачем столько? Давай уже запустим».
Помнишь, когда я пришла и сказала, что месяц и мне нужно запуститься, в принципе я готова. Ты сказал, что 3 месяца минимум. Я такая «Что там делать 3 месяца?»
Но, мы даже 4 месяца, мы готовились, проговаривали каждый нюанс, прописывали каждый момент. И я поняла, насколько это было правильно. Потому что можно быстро- быстро попытаться запустить что-то, наделать кучу ошибок, обжечься, сказать, что «нет, это не мое, я не хочу».
Потому что люди в том числе, привыкшие получать в школе хорошие оценки, и они также хотят, чтобы их оценивали. И можно было вот так вот обжечься, бросить все и сказать, что это не мое.
Но мы пошли долгим правильным путем. И спасибо тебе, что ты донес важность этого. Потому что одно дело делать так, потому что ты сказал (и я же продюсеру заплатила, надо делать), и совсем другое дело, когда я понимаю, что ты прав, и я иду.
Поэтому на выходе, когда я уже продала на этот миллион 13 тысяч, когда я уже сделала продажу – это был трехдневный экспресс-курс – и продажа была на третьем дне.
Я поняла, насколько все филигранно точно, вообще ювелирно все отточено. Поэтому то, что я запустилась на такую сумму и как я выросла за это время, пока я с тобой общалась, потому что ты также много опыта давал и от других своих подопечных – это вообще просто небо и земля. Как я сказала, черное и белое.
– Спасибо. Скажи пару слов тем, кто хотел бы пойти заняться запусками, но думает, пока выбирает – может быть идти самостоятельным путем, может быть пройти какой-нибудь интенсив по-быстрому, нет времени ждать, надо быстрее зарабатывать деньги, максимально бюджетно или, в общем, те люди, которые сомневаются, думают, хотят быстрых результатов. Пару слов для них.
– Я хочу сказать об этом с точки зрения клиента. Допустим, к тебе идет коуч, который хочет запуститься, который хочет глобального. Вот к этому коучу приходит клиент и говорит: «Короче, я понимаю конечно, что нужно консультаций 10. Я понимаю, что я доведу. А давай ты мне одну консультацию дешевую и чтобы результаты были».
Будут? Они не будут. Тоже самое, если, друзья, вы сомневаетесь, поставьте себя на место своего клиента, что вы ему скажите. И побудьте в какой-то момент не экспертом, потому что эзотерическая интоксикация и «мания величия» у многих специалистов, они думают, что они знают.
Если вы хотите запуститься, но не знаете, как это сделать. Нужно что делать? Нужно идти искать продюсера, классного специалиста, который знает, который умеет, и он дешево стоить не будет.
Если вы хотите потратить драгоценное время, деньги, нервы и опустить ниже плинтуса самооценку, когда вы будете дешево пытаться запуститься самостоятельно, то вперед, если у вас такая цель.
Если вы действительно хотите достичь крутых результатов, надо идти к крутому специалисту. Еще раз повторю, Борис – ты сильно мало берешь денег, ты стоишь намного больше, намного дороже. Поэтому, что касается соотношения цены и качества, лучшего варианта не может быть.
Я, перед тем, как попала к тебе, я интересовалась разными школами, разными продюсерами. И у меня всегда было, что нет, категорически нет, потому что или меня цена не устраивала, я понимала, что я не потяну; а если меня устраивала цена, я понимала, что не будет результата.
Например, я участвовала в мастер-майнде, который стоил первые 3 месяца 50 тысяч. Но там не было столько информации. Здесь мы работаем один на один, если в личную работу с тобой идти. Ты прям конкретно индивидуально работаешь. А мастер-майнд более дешевый вариант, там мы в общем разговариваем и тяжело именно под каждого человека найти время, чтобы именно им заниматься.
Поэтому ты, как продюсер, это круто. Опять же ты – продюсер от Бога. Это на самом деле так. Я и поработала с тобой, я это знаю. И я также карту дизайна твою видела – это прям твое, это то, чем ты дышишь, это то, кем ты родился. И даже если будет человек натасканный, но не с врожденными такими талантами, он всегда будет меркнуть перед тобой. Потому что ты – продюсер.
– Спасибо, Роза, большое. Я тебе желаю сделать миллионный запуск, продолжать их делать. Сделать запуск на 10 миллионов теперь. Миллион ты уже сделала! Спасибо, что пришла. Желаю тебе удачи! И тогда до скорой встречи!
Хочешь разобраться во всех деталях, как тебе повторить успех Розы в своем проекте?
Я приглашаю тебя на бесплатную стратегическую сессию с моей командой продюсеров, в ходе которой мы выявим, что мешает конкретно тебе достичь цели, определим ключевые точки роста твоего проекта и составим пошаговый план запуска в Телеграм.
Для записи на стратегическую сессию пиши слово "сессия" сюда: https://t.me/borisfrenkel1