Настрой рекламу на платежеспособную... Нам нужны продажи и как можно больше...
Кажется нет таргетолога, чтобы не слышал такое от своих клиентов. Но большинство просто сливают бюджет и на этом работа заканчивается.
Не парься! Дай мне 10 минут времени и сегодня ты точно поймешь, как настраивать РК так, чтобы у клиента хрустели деньжата в кармане и прилетали смс о поступлении платежей.
Давай договоримся на берегу. Конечно мы помним, что наша цель - это продажи. Но мы не предсказатели будущего, а таргетологи использующие инструменты такие как - Фейсбук и Инстаграм. И сегодня ты научишься мастерски ими пользоваться.Итак, добиться продаж проще простого. Необходимо всего лишь - грамотно проводить ТЕСТИРОВАТЬ и управлять рекламной кампанией (РК). Этому мы сейчас и научимся. А так же ты узнаешь, как настраивать рекламу на тех, кто действительно КУПИТ, а не тупо кликнет и вот это вот все…
Первым делом необходимо:
Определить, какой показатель для нас самый важный:
✔︎ При цели "КОНВЕРСИЯ" - цена за результат (чащего всего - ЛИД);
✔︎ При цели "ТРАФИК", если ведем на лендинг (сайт) - клики по ссылке;
✔︎ При цели "ТРАФИК", если ведем на Инстаграмм - клики все, т.к. нам не важно, нажал пользователь на кнопку или на аватарку, он в любом случае попадет в Инстаграм.
Чем ниже цена за результат, тем эффективнее твоя реклама. Сейчас мы не говорим о продажах и т.д.
1. Показали объявление, которое не цепляет;
2. Показали объявление не той аудитории - ей не интересно данное предложение.
То есть, если наша цель - привести платежеспособную аудиторию, то мы должны показать релевантное объявление такой аудитории.
Но об этом дальше, а сейчас нужно:ТЕСТИРОВАТЬ АУДИТОРИИ И БАННЕРА
1 группа = 1 аудитория, в которой 5 баннеров.
Запустили рекламу и ЧЕРЕЗ СУТКИ (или потратив 250р) смотрим, на какой баннер из 5 откручено больше всего бюджета (алгоритм посчитал его лучшим и дальше скорее всего будет тратить деньги только на него).
Если цена этого баннера нас устраивает - оставляем этот баннер включенным, а остальные выключаем.
Если цена нас категорически не устраивает - выключаем это объявление и даем еще один день алгоритму для перераспределения бюджета между оставшимися включенными объявлениями.
Так повторяем до тех пор каждый день, пока нас не будет устраивать цена или не закончатся баннера в этой группе. Таким образом мы проводим тестирование баннеров. Можно сказать мы отсеиваем неэффективные объявления.
С баннерами мы разобрались, по итогу ты отключишь все дорогие и останется 1 группа и 1 объявление.
Вначале для удобства разберем, как анализировать отдельно ОДНУ ГРУППУ. Первое и самое главное на что мы смотрим - это самый важный для нас показатель. Выше мы его уже определили.
Итак, главное правило при тестирование - это его ОБЪЕКТИВНОСТЬ. Поэтому группа должна поработать 2-3 дня без вмешательств в нее (вкл./откл. баннеров, изменение бюджета и т.д.). Почему? При любом изменении группа уходит на дообучение и алгоритм начинает обучение заново. Это приведет к необъективному тестированию т.к. алгоритм будет постоянно в нестабильном режиме. Поэтому важно собрать кампанию, включить ее и дать поработать алгоритму без каких либо вмешательств.
После мы смотрим тенденцию изменения стоимости результата.
✔︎ Если видим, что изо дня в день цена за результат снижается, значит алгоритм хорошо обучается и оптимизируется. А нам это и нужно! Т.е. происходит положительная динамика. Тогда эта группа считается лучшей и мы ее оставляем работать.
✔︎ Если мы видим тенденцию увеличения стоимости результата, то, вероятнее всего, алгоритм начал совершать показы не тем людям. В таком случае для нас это сигнал, что группа плохо обучается и ее необходимо отклчать.
✔︎ Если результат день ото дня скачет, то алгоритм пытается обучиться. Тут мы не видим самого главного - динамики. Она и не отрицательная и не положительная. И мы можем еще подождать пока не начнет прослеживаться динамика, если конечно цена за результат +- нас устраивает.
Для удобства отслеживание динамики по дням и целям - ты можешь настроить необходимые метрики через пользовательскую настройку столбцов, как на скрине ниже:
Кстати, очень удобно настраивать разбивку по дням. Так ты будешь видеть тенденцию показателей изо дня в день и понимать динамику без формирования диаграмм.
А что если у нас не 1 группа, а больше? Тогда мы смотрим на те же показатели и так же анализируем тенденции, но уже и как самостоятельно по каждой группе в отдельности, так и в сравнении с другими, чтобы принять решение какую оставить, а какую выключить.
Сравниваешь динамику групп (смотришь, как меняется цена за результат) за один и тот же период и оставляем самую лучшую.
Видишь, тестирование это просто. Главное понимать, как это делать...
Но грамотное проведение тестирования это, конечно, хорошо. Но помнишь, что наша цель - это деньжата в кармане клиента, а для этого необходимо не просто проводить тестирования, а настраивать рекламу на платежеспособную аудиторию.
Тогда и будут продажи, а не просто клики. Ведь сказать клиенту, что я провел тебе кучу тестирования и добился клика в 0.75 копеек Это не тоже самое, что - я тебе настроил рекламу, которая окупается и приносит тебе деньги. С вас 30 000р за настройку таргета...
Но вначале я обещал, что расскажу как делать ПРОДАЖИ с помощью таргета и раскрою настоящие секреты.
Поэтому если действительно хочешь не просто тупо проводить тестирования ради тестирования, а делать достойные результаты клиентам то:
Пришли боту кодовое слово ГОТОВА и получи следующую порцию полезного
контента!