Как правильно писать продающие тексты?

Ошибка 90% начинающих специалистов

Большинство пишут рекламу как будто обращаются к «всем подряд» — а значит, не к кому конкретно. В результате: низкий CTR, высокий CPC, и слив бюджета на воздух.

🔥 По данным Meta, TikTok и крупных агентств с 2022 по 2025 работает следующее:

• Рекламы, тексты и контент, где первые 3 секунды при прочтении текста бьют в проблему/боль клиента и дают +37% к вовлечению.
• Персонализированные офферы дают +50–70% конверсии по сравнению с широкоми общими фразами. Если реклама для владельцев собак = собачников значит именно этими словами мы обращаемся к потенциальным клиентам через рекламу.

• Контент, написанный под уровень осознанности (по Лестнице Бена Ханта), снижает стоимость заявки минимум в 2,5 раза (данные Hubspot, AdEspresso за 2024 год).

Универсальная формула написания продающего текста, который можно адаптировать под любую ступень/уровень осознанности:

1. HOOK — Зацепка

Вызываем эмоцию, боль, триггер узнавания или обострение проблемы с которой сталкивается/лся наш потенциальный клиент.

Примеры для потенциальных заявок таргетолога/SMM:

• "Ты тоже устал от пустых заявок и слива бюджета?"
• "Платишь за рекламу/создание контента, а заявок нет?"
• "Твой аккаунт продаёт или просто нравится друзьям?"

🔹 На уровне 2-3 осознанности — добавляем упоминание/удар по боли/потребности. 🔹 На уровне 4 — показываем выгоду и преимущества, если выберут именно нас.

2. PAIN + VISION — Боль + Картина будущего

Покажи, в чём конкретная проблема клиента и что он может получить в будущем если воспользуется предлагаемым продуктом/услугой.

Пример:

• "90% экспертов теряют деньги в рекламе, потому что пишут тексты, не учитывая путь клиента. А ведь можно всего за 3 секунды привести клиента написав правильно первый абзац."

3. ALGORITHM — Как ты это решаешь

Расскажи, чем отличается твой подход от остальных вариантов решения боли/потребности потенциального клиента.

Пример:

• "Только 2% SMM специалистов делают контент/рекламу, который продает и вот почему мы в их числе: мы разбиваем аудиторию по уровням осознанности и пишем тексты, которые ведут клиента шаг за шагом от проблемы — к решению. Без воды и просто красивых фраз."

4. OFFER — Предложение

Сделай чёткий, оцифрованный оффер. Конкретика, не абстракция.

Пример:

• "Настроим автоворонку и трафик всего за 7 дней. Без бюджета на тесты — с готовыми проверенными гипотезами. Цена на услугу от $299."

5. CTA — Призыв

Заверши логически: объясни что делать, куда писать и зачем.

Пример:

• "Пиши слово консультация в Директ — чтобы мы бесплатно рассчитали твою начальную стратегию и сориентировали по бюджету на запуск рекламы.

📌 Пример текстов под каждый уровень осознанности для потенциального клиента на запуск таргетированной рекламы

Осознал проблему:
"Ты уже понял, что реклама не работает без стратегии. Но какую выбрать, если бюджет ограничен?"

Осознал решение:
"Только 3 способа в рекламе привлекают реальных клиентов без слива бюджета. Хочешь их получить?"

Осознал продукт:
"Более 50 экспертов успешно запустили с нами свои продукты/услуги через соц.сети. Пройди тест — и пойми, что мы можем сделать для тебя."

Готов купить:
"Осталось всего 2 места на тест настройки рекламы в апреле. Пиши ‘ХОЧУ’ — и мы ответим в течение пары минут."