Як втратити глядачів з вебінару до відкриття продажів?

[Цю помилку припускають навіть досвідчені]
Точніше – недоотримують додаткові $$

Нещодавно я був на вебінарі у блогера мільйонника (називати не хочу, на особистості переходити - зайве)

Чого там тільки не було: охуєнна студія з професійними та дорогучими камерами, дуже смачна картинка, повноцінне шоу з постійним розіграшем призів (від грошей до предметів), велика команда.
Але важливо розуміти, що реально впливає на прибуток, а що не дуже.
Як говорив американський інфобізнесмен Френк Керн: «Я став знаменитий у професійних колах внаслідок гарної картинки та зйомки, але варіант із презентацією на коліні, де мене навіть не видно, - завжди мав вищу конверсію і приносив кратно більше грошей».

До головного

Я знаю інсайдерські цифри з того вебінару.
І я знаю, через що він проґавив пару мільйонів того вечора.
Загалом: завжди на початку ефіру повинна йти вступна частина - організаційні моменти: перевірка звуку, картинки, розповідь про спікера у швидкому режимі і так далі. Критично важливо, щоб вступна частина була МАКСИМУМ 20 хв, в ідеалі 15 хв.
[Це золотий стандарт як у США, так і у нас]
Тобто через 15 хвилин після початку має розпочатися контентна частина,
ОСОБЛИВО, якщо працюєте з холодним трафіком.
Тому що одна з ключових метрик вебінару - це який відсоток глядачів «доліз» до частини, що продає і не відключився.

До речі, судячи з моїх тестів, частина, що продає, повинна початися за годину максимум.
[це правильно для продуктів з чеком 1000$]
Це не поява посилання на лендінг платного курсу, а саме початок прямої розповіді про продукт. Почнете частину продажу пізніше - кожна зайва хвилина може коштувати дорогоцінних продажів.

Ви можете сказати - це очевидно...
Але чим більше я аналізую вебінари, тим частіше бачу прості помилки.

Треба зрозуміти ключовий момент: ми боремося за увагу глядачів, а НЕ з конкурентами. Наш головний конкурент - це ютуб, фільми, шоу «Холостяк» та інші варіанти проведення часу.

Запам'ятайте: вебінар повинен бути динамічнішим та цікавішим за серіал.
Не треба лити воду, давати людям очевидні рекомендації чи завалювати користю. ВЕБІНАР - ЦЕ ПРО ПРОДАЖІ, НЕ РОБІТЬ ІЗ ЛЮДЕЙ ДЕБІЛІВ
Саме тому, якщо ви проводите не 3-х денний марафон, що продає, а разовий вебінар, критично важливо, щоб учасники не просто «дійшли» до вебінару, а й перейнялися ключовою ідеєю, кейсами в контентній частині, а також побачили платну пропозицію

Що по блогеру мільйоннику, якому писали вебінар?
Люди зі вступної частини почали покидати ефір, бо у блогера ця частина тривала більш як 50 хвилин...
Я з болем бачив, як ТИСЯЧІ учасників, хто був на початку, ТИСЯЧІ, не досиділи навіть до початку контентної частини.

Розумієте, люди навіть не досиділи до контенту, де вони б кайфували від інформації. Тільки на етапі затягнутої вступної частини блогер втратив декілька мільйонів, які міг зробити того вечора.

Як такого не допустити?
Скорочуйте вступну частину до 15 хвилин.
А в ці 15 хвилин у нас входить все що ви дізнаєтесь сьогодні, подарунки та бонуси тим, хто буде до кінця, правила, регалії та цінності експерта, місія (велика ідея, навіщо проводжу цей веб) і навіть особиста продаюча історія експерта»

Так, ми в ці 15 хвилин навіть історію спікера встигаємо дати, послухавши яку половина глядачів уже захоче купити платний курс! На кожен слайд – конкретна кількість хвилин. Тяжко це контролювати? Тяжко, але якщо нам треба розхитати аудиторію та заробити грошей, то треба робити

Якщо ви когось запускаєте, дайте за декілька днів скелет вебінару експерту та нехай потренується, потім зробіть зум зідзвон та нехай експерт скаже чи вклався він в 15 хвилин.
Зараз з одним моїм експертом навіть 5 хвилин особистої історії перенесли із вступної частини на початок продаючої, щоб ще більше людей дійшли до продажу.

Задача з галочкою!
Експерт повинен по кожному блоку вебінару та тримати таймінг вступної частини в 15 хвилин, контентної – 45, максимум 50 хвилин. Потренуйте вебінар за 2 дні до його проведення, щоб були повністю готові слайди, текст який повинен проговорити експерт на кожному слайді

Нещодавно ми проводили вебінар 265 хвилин - це 4,5 години. На ефірі було 700 людей, до 3-ої години, з яких 2 години продажів - дійшло 570 людей. Кайф конверсія)