2 прийоми виявлення попиту аудиторії на продукт
Почну одразу з суті. Навіщо нам виявляти попит?
По-перше, зрозуміти чи продукт потрібен аудиторії
По-друге — це допоможе покращити сам продукт
ГОЛОВНЕ ПРАВИЛО:
Треба робити продукт із ситуації: «моя аудиторія просить продукт та їм це треба – тоді робити», а не коли ви самі вирішили «їм 100% це потрібно, я продам це і буду богатий»
Навіть досвідчені експерти створюють продукт зі стану «я так бачу, я знаю що треба моїй аудиторії без проведення аналізу», одразу готують продукт, йдуть по прогріву, а потім дивуються: «а чого там мало людей прийшло на вебінар, напевно прогрів херня». Воно вам треба? Ні, тому зберігайте собі на замітку 2 прийоми для виявлення попиту аудиторії на ваш продукт.
2 ПРИЙОМИ:
1. Сторітелінг з актуалізацією потреб (болю) аудиторії.
2. Розповісти що давно закралась ідея створити продукт та запитати в лоб чи цікаво це аудиторії.
А тепер докладніше про ці прийоми із прикладами.
1️⃣ Сторітелінг з актуалізацією потреб (болю) аудиторії. Наше завдання показати аудиторії, що вони мають біль, який можна вирішити. Ви знаєте як це зробити, але на даному етапі ви не озвучуєте, як саме ви це вирішуєте. Ваша мета: отримати відгук, що біль дійсно відгукується і вони хочуть якнайшвидше його вирішити.
Біль буває усвідомлена та неусвідомлена:
Усвідомлена - ми не розуміємо як продавати послуги, тут просто даємо знання (техніки продажів, психологія), бо є очевидна потреба.
Скрита - ми продаємо послуги, у нас все начебто добре. Ми створюємо проблему, що це енергозатратна справа і кажемо, що ті, хто не ведуть блог, їм буде тяжко, а хтось взагалі випаде з ринку. Тобто, ми даємо альтернативу продавати послуги легше, швидше та в більшій кількості — ти розумієш що і проблема була, і вирішувати її треба.
2️⃣ Сторітелінг з прямим запитом. Тут ми просто розповідаємо про те що ми давно хотіли вийти на новий рівень, допомагати іншим (так далі) та запитуємо чи підтримує нас аудиторія в наших починаннях «Вам цікаво якщо я буду ділитись більше про тему продажів через блог, ви мене підтримаєте в моїх починаннях? так/ні»
1️⃣ Важливо на початковому етапі зрозуміти, наскільки аудиторії відгукується тема, ідея вашого продукту
2️⃣ Спілкуйтеся та прислухайтеся до аудиторії, вона дасть розуміння як далі діяти
3️⃣ Вибудовуйте контент, який продаватиме, підвищуватиме лояльність і довіру першу чергу до вас, а потів вже до вашого продукту
Якщо є питання чи просто хочеш сказати: «Борисович, красава», пиши мені в Дірект https://www.instagram.com/alex_karplyuk/