МАРАФОН|ДЕНЬ ТРЕТИЙ

Идём к финишу.

День третий.

Часть первая: определение ЦА.

Перед запуском рекламной кампании, самое сложное и необходимое - это определение целевой аудитории. От этого будет зависеть многое. Либо провал, либо восхождение к Олимпу!

ЦА? Что?

Целевая аудитория - это группа людей, которой интересен ваш продукт. Самое главное - это интерес к преимуществам предлагаемые продуктом. У любой ЦА имеются свои характеристики, которые не так уж и сложно определить. Ну ты понимаешь, да? Люди по своей сущности не сильно отличаются в потребностях. Как минимум - большинство.

Объединить потребителей в целевую аудиторию можно по след. критериям:

По географическим (ГЕО). Целевая аудитория - это люди, которые живут в России.
По социально-демографическим: возраст, пол, образование, уровень дохода, социальный статус, семейный статус, место работы, национальность. К примеру: ЦА - русские девушки в возрасте 18-25 лет со средним доходом и ребёнком.
По психографическим: черты характера, личные увлечения, покупательское поведение.

Как определить ЦА?

К определению ца нужно относиться очень серьезно. От этого зависит ваш рекламный бюджет. Который при правильном подходе окупит себя, а при неправильном определении - растворится в воздухе. \

Вы должны составить портрет своей ца, для этого нужно:

Составить социально-демографический портрет клиента. (Пол, возраст, доход, соц. статус в обществе.)
Какие психографические особенности имеет ваша ЦА?
Что требует покупатель к продукту?
Какую проблему он хочет решить?
Как целевой потребитель совершает покупки?
С какими средствами коммуникации потребитель взаимодействует в течение дня?

После того, как вы ответите на эти вопросы - вы получите портрет вашей ЦА. И в дальнейшем, при создании креативов - вам будет проще, так как вы знаете боли клиента, и осталось ему помочь.

Часть вторая: как написать продающий текст?

Продающий текст - это текст, который продаёт. То бишь, потенциальный клиент читает текст и принимает решение о покупке товара. Не забываем, что продающий текст ТОЛЬКО подталкивает клиента к принятию решения. И какая-нибудь менеджер Лариса - может испортить всё. Да.

Лично для меня, продающий текст - это искусство. Но для Вас, начинающих арбитранов, существуют структуры создания продающего текста. Их немало, но мы рассмотрим две основные.

AIDA

A - внимание (attention)
I - интерес (interest)
D - желание (desire)
A - действие (action)

Первым этапом мы привлекаем внимание клиента. Делаем всё, что можем для обращения внимания НА НАС.
Вторым этапом заинтересовываем клиента. Для того, чтобы он хотел прочитать текст ПОЛНОСТЬЮ. (ломай меня, сразу вспомнил)
Третьим этапом вырабатываем бешеное желание через презентацию преимуществ и выгод.
Четвёртым этапом призываем к действию.

Например:

САМЫЙ КРУПНЫЙ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМ ОТКРЫВАЕТ СВОИ ДВЕРИ. - внимание

Тот самый канал, который сливает платные курсы от самых успешных манимейкров - интерес

Подписчики канала зарабатывают сотни тысяч миллионов в день благодаря админу - желание зарабатывать

ТЫ ТОЖЕ ТАК СМОЖЕШЬ - ПОДПИШИСЬ - призыв к действию.

Таким текстом не стоит рекламировать себя, но это лишь пример!

PMPHS

Pain - боль
More Pain - больше боли
Hope - надежда
Solution - решение

Во многих маркетинговых книгах присутствует фраза: "Найдите боль клиента и давите на неё". На боли и строится эта модель. Начинаем своё предложение с боли человека. Затем обостряем и когда боль будет МЕГА СИЛЬНОЙ - снимаем эмоциональную нагрузку "решением". Но не говорим "что именно решит" проблему. И потом, как клиент будет готов - предлагаем продукт.

И не забываем призывать к действию.

Ну что друзья думаю 3 дня прошли максимально эффективно и теперь каждый знает как правильно стартовать в Арбитраже, если вам интересен такой формат марафона то дайте обратную связь и буду проводить раз в месяц такие марафоны