🚨 Сезон закончился — кто не продал, тот платит

Июль. Все, кто играл в сезонку, сидят со складом и молчат.
Потому что сказка про «летом конкуренции меньше» закончилась.
И теперь — привет кассовый разрыв, просевший CR и рейтинг ниже плинтуса.

Знаешь, что объединяет летний сарафан, детскую панамку и пляжный зонт?
🔪 Они все никому не нужны уже с 10 июля.

📉 Почему «просто подождать» — это путь в минус

Если карточка не ранжируется — она не оживёт.
На WB и Ozon нет возврата из могилы. Упал — всё, трафика не будет.

Маркетплейс не даст второй шанс карточке с:

• просевшими CTR и CR;
• замороженным стоком;
• зависшими отзывами без движения.

Пока ты ждёшь августа, платформа уже забила на твою позицию и гонит трафик конкуренту.

📊 Что происходит на практике: цифры

По нашим данным из 11 проектов с ярко выраженной сезонкой:

• среднее падение продаж в июле — минус 52% за первые 10 дней месяца
• при этом затраты на фулфилмент и хранение выросли на 18%

❌ У 7 из 11 проектов доля «мертвых» SKU превысила 35% от ассортимента.
Это значит — бизнес везёт на себе балласт.

🛠 Что делать прямо сейчас

1. Жестко проверить матрицу

Без эмоций, по таблице:

• SKU не двигается 20+ дней? — подлежит выводу.
• CR < 0.6%? — перезапуск или утилизация.
• ROI < 30%? — расчёт логистики: выгоднее продать по себестоимости, чем ждать убыточный оборот.

Не держи «разнообразие», если оно тебя топит.

2. Перепозиционировать, если можно

Любой товар можно перезалить, если придумать другой смысл.

• Купальник → «универсальный комплект для бассейна и фитнеса»
• Панама → «спортивная защита от солнца для туризма»
• Легкий халат → «домашняя одежда для жаркого офиса»

📌 Не меняем товар — меняем УТП, подачу и канал входа.

3. Распродажа как стратегия, не как паника

Сливай товар с убыточным хранением через:

• закрытые Telegram-группы
• товарные подборки в Reels
• сторис-бандлы с триггером «Последние остатки»

Задача не продать всё.
Задача — вернуть деньги и очистить слот под то, что поедет.

⚡ Реальный кейс: перезапуск мертвой линейки

Товар: Женские шорты для пляжа
Изначально: продавались в июне, просели с 4 июля (CR 0.4%, продажи — 3 в день)

Что сделали:

• сменили позиционирование: «домашние лёгкие шорты для работы на удалёнке»
• перезалив с новым визуалом (интерьер вместо пляжа)
• запустили таргет на женщин 28–42 с фильтром "работа из дома"
• сделали коллаб с Telegram-каналом по «организации домашнего офиса»

Результат за 10 дней:

• CR вырос до 1.6%
• остатки распроданы
• убыток заменили на +28% к выручке за счёт кросс-продаж с другими домашними товарами

🚫 Что не работает

• Ждать до августа: там будет осенняя распродажа, ты туда не попадешь
• Ставить скидку и надеяться: без внешки — эффект нулевой
• Хранить товар “на потом”: фулфилмент съест всё

✅ Вывод

Сезонка — это игра на время. Не успел — проиграл.
И сейчас — лучшее время для отбора сильной матрицы.

Пока другие ждут спасения от WB, ты чистишь ассортимент, вытаскиваешь деньги и поднимаешь маржу.

Настоящий бизнес не держит трупы в каталоге. Он их списывает и идёт дальше.

Подписывайся на мой ТГ-канал, там у меня много интересного про антикризисное сопровождение селлеров, запуск отделов продаж для производителей и интересные кексы. Наши кейсы можно посмотреть в ТГ