3 способа поднять прибыль бизнеса без дополнительных вложений.
Основной запрос, с которым я часто встречаюсь в работе с предпринимателями - как сделать бизнес более прибыльным.
На мой взгляд есть три способа как это сделать:
Первое, что приходит на ум 90% предпринимателей - это увеличить валовый доход, то есть выручку. Начать больше продавать и дело в шляпе.
В том то и дело, что это «шляпа», если к нему относиться тактически неверно.
Продажи - это по большому счету не гарантировано управляемый результат. Это всегда гипотеза. Может получиться, а может и нет. Зависит от многих факторов (об этом в следующий раз поговорим).
Даже если продажи увеличить, то не факт, что прибыль увеличится пропорционально. Может быть совсем наоборот. Например, если демпинговать цены и давать большие скидки.
И тогда будет как в том анекдоте: торговали веселились, посчитали - прослезились.
Поэтому, нужно продажи совмещать со вторым способом одновременно. Тогда успех гарантирован!
Для этого необходимо выявить показатель, на который мы можем влиять напрямую.
Отсюда возникает второй способ: это рентабельность. Этот показатель про то, сколько дохода нам приносит каждый рубль, вложенный в бизнес.
Многие ошибочно думают, что это прибыль. Прибылью называют разницу между полученной выручкой и затраченными расходами. Это другое.
Рентабельность же показатель посложнее, это относительный показатель - коэффициент, который отражает, как эффективно компания использует свои активы, как каждый из них приносит прибыль.
Рентабельность = (чистая прибыль/актив)*100
Условно: если вы вложили в бизнес 300 тыс.₽ и получили чистую прибыль 30 тыс.₽, то рентабельность 10%. А если вы вложили 3млн.₽ и получили прибыль те же 30к, то рентабельность уже 1%. Чем выше рентабельность, тем выгоднее сделка.
Получается, что рентабельность производства или продажи товара/услуги сильно зависит от переменных затрат на него. Поэтому, надо сделать аудит этим затратам и уменьшить насколько это возможно, не теряя качества продукта.
У меня был кейс, когда на понижении цены закупки гофротары для упаковки товара при отправке покупателям клиент увеличил рентабельность на 18% . Просто давно не мониторили рынок, не искали альтернативы, не пересматривали текущие условия закупок.
Или как мы с предпринимаетелем выявили целое низкорентабельное направление бизнеса в другом кейсе. Например, офлайн обучение технологии применения продукта, который продаем. Учебный центр в офлайн формате: живое обучение. Онлайн обучение гораздо проще и маржинальнее сегодня. Стоит закрыть или закрыть такое направление, или перевести его в онлайн. Так и сделал собственник. А там совсем другая история уже.
Еще был кейс с сетью супермаркетов. При прочих равных затратах один из них давал низкую рентабельность и тянул всю сеть по показателям вниз. Причина в неправильно выбранной локации. Нет трафика просто. Приняли решение закрыть эту точку и повысили рентабельность на 6% сразу.
Средние нормы рентабельности бизнеса я описала здесь:
https://t.me/BortnikovaElena/1134
Вот еще пример, как однажды на бесплатном кофе для сотрудников оптимизировали затраты на 500к в год.
По распоряжению шефа поставили шикарную кофе машину сотрудникам в знак доп.лояльности. Для этого ежемесячно покупали зерновой кофе, стаканчики бумажные, сахар и молоко. Договор был командный: бережно к ней относиться, самим вовремя убирать жмых, подсыпать кофе и самое главное - пополнять молоко. Всего было в достатке. Тот, на ком молоко (особенно) закончилось, должен был его пополнять. Иначе капли молока засыхали в трубочках и машину надо было отдавать на профессиональную чистку (если таблетки не помогали). Да, и таблетки для очищения тоже закупали. Это все расходы.
Сотрудники ленились это делать в моменте, надеясь, что об этом позаботиться следующий кофеман, приходящий после них. И так почти каждый.
В итоге нелояльность сотрудников к такой заботе и частые не запланированные счета на оплату чистки это дорогой техники.
В результате собственник велел убрать данную статью расходов, заменив этот дорогущий жест простым растворимым кофе.
Поэтому стоит пересмотреть каждую статью переменных затрат и повлиять на ее снижение.
Третий способ увеличить прибыль - снижение постоянных затрат. Это аренда, коммуналка, техобслуживание, хозяйственные расходы и пр.
То есть затраты, не зависящиеся непосредственно от объёма производства и/или реализации продукции, товаров или услуг. В течение краткосрочного периода их изменения не влияют на изменения выпуска и/или реализации продукции, товаров или услуг.
Будет цех работать/не будет, будут продажи/не будут - эти расходы не изменятся.
Здесь тоже есть что пересмотреть. 2020 год нам показал, что не всем сотрудникам надо непосредственно находиться в офисе. А некоторые так вообще организовали работу полностью онлайн. Арендные платежи сократились или попросту стали не нужны.
При вдумчивом и хозяйском подходе к своему делу можно значительно поправить свои финансовые показатели и порадоваться увеличению чистой прибыли своего бизнеса.