Как найти свою целевую аудиторию

Определение болей ЦА

Продолжение: БОЛИ И МЕЧТЫ РАЗНЫХ ЦА

СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ БЛОГА И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦА

Поиск ЦА в сообществах ВК

УТП И СТАТУС

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ СТАТУСА

ИИ Принципы цепляющих статусов

Как найти свою целевую аудиторию

Чтобы получить ответ на вопрос❓, кому тебе лучше делать предложение бизнеса и продукта, важно знать 3 основные вещи.

🔴1 - Ты должен быть максимально понятен этим людям и они должны тебе доверять.

🔴2 - Тебе должно быть комфортно работать с этими людьми. Если ты будешь постоянно испытывать дискомфорт, сложно будет выйти на результат☹️.

🔴3 - Желательно это должна быть приоритетная категория. Даже если ты сам простой работяга и тебя понимают простые работяги, тебе нужно поискать категорию, с которой результата можно будет достичь быстрее(смотри материалы по приоритетным категория и предложениям для них). Ну допустим не просто работяги, а увлекающиеся темой ЗОЖ или Спортом(как ты).

Может быть не одна ЦА, а несколько? Конечно ДА!!! Но я советую сначала найти подход и правильные рабочие модели к одной, и потом можно поработать над парой запасных😀.

✅Чтобы понять твое или нет, должно пройти минимум 2-3 месяца📆, если ты выбрал, допустим, мамочек в декрете🧑‍🍼 и у тебя по началу не получается, не надо сдаваться, нужно дать себе время на успех и действовать в достаточном обьеме🕐🏆.

✅С другой стороны, если прошло больше 2-3 месяцев📆, и 0 регистраций и продаж, долбить в одно и тоже место смысла нет. Пересмотри свой скрипт и рабочую связку. Улучши внешний вид соцсетей. Посоветуйся с наставником🤝. Попроси его дорабатывать твоих кандидатов. Возможно действительно имеет смысл сменить аудиторию, даже если она сильно тебе нравится(возможно ты ей не нравишься и не подходишь, или у тебя неправильно упакована страничка с которой ты работаешь).

🔴1 Чем ты интересен

Прежде всего проведи анализ того что ты умеешь, любишь, и чем можешь быть полезен помимо сетевого.

Составь на бумаги список своих хобби, увлечений, профессиональных навыков, знаний. Что ты умеешь хорошо делать, в чем ты разбираешься и что тебе действительно интересно.

🔴2 Кому ты интересен и кто тебе нравится

Далее напротив каждой своей записи напиши кому это также интересно, как и тебе.

Выдели тех с кем тебе приятно, комфортно общаться

Пример:

Далее из этого списка выбери приоритетные категории. Далее выбери 1-2 с которыми тебе приятно было бы общаться и легко найти общий язык🧑‍🤝‍🧑.

💥ЦА найдено. Теперь берешь скрипт из материалов для этой аудитории, корректируешь его с наставником под себя и пошел делать много предложений каждый день📞📞. Обязательно веди соц сети соответственно интересам твоей ЦА.

❗Пример: Ты учитель🧑‍🏫, сейчас в декрете🤱, любишь заниматься развитием с детьми. Увлекаешься темой ЗОЖ💪, любишь читать книги📚 по успеху и смотреть блогеров по этой теме.

Твоей ЦА могут быть мамочки в декрете🤱, работающие на себя, или девушки нутрициологи🥦🍉.

Где их искать - сообщества успешных мам, группы, совместные вылазки, мероприятие по данным тематикам, везде где пересекаются ваши увлечения. Ну и конечно бескрайний интернет💻.

Не забывай что правильное ведение соц сетей важный элемент утепления к твоей ЦА. Будь интересен для своих кандидатов не только при предложении, но и в интернете. Смотри материалы по азам работы онлайн💻.

Определение болей ЦА

Посмотри видео:

Ниже вопросы на которые тебе нужно подробно ответить по твоей ЦА, это поможет тебе выявить ее боли. И примеры болей разных целевых аудиторий.

Нехватка времени:

1. Всё своё время проводит с ребенком, заменяя свою жизнь его потребностями
2. Нет времени заботиться о себе, о своем внешнем виде, о своей фигуре, питается остатками детской еды и бутербродами, набирает вес, ходит с грязной головой
3. Впадает в депрессию, тк теряет себя и свои желания, живет однообразной жизнью
4. Начинает во всем обвинять мужа, что он общается на работе, ходит на корпоративы, живет более интересной жизнью, располагает своим временем, а она нет
5. Мечтает вырваться в реальную жизнь, оставить ребенка няне, поехать в спа с девчонками

Финансовая зависимость:

1. Живет в режиме постоянной экономии, тк сама не зарабатывает, а просит у мужа, надоело
2. Отказывает себе в приятных мелочах и покупках, которыми баловала себя до декретного отпуска
3. Отказывается от встреч с подругами, тк боится признаться им, что не может заплатить за себя в ресторане или спа
4. Чувствует себя бесполезным ничтожеством
5. Начинает обвинять во всех своих проблемах мужа, мечтает о собственных деньгах

Нереализованность:

1. Смотрит только детские примитивные мультики, читает только детские книги, тихо ненавидит свинку Пепу
2. Чувствует свою деградацию, не может поддержать светский разговор, тк общается только с мамочками в песочнице, которые обсуждают цвет какашек ребенка и прорезывание зубов
3. Постепенно теряет профессиональные навыки, забывает, как пользоваться компьютером
4. Боится выходить из декретного на работу, тк выпала из рабочей колеи
5. Мечтает найти своё дело, где сможет реализовать свой потенциал и найти свое предназначение

Обеспечение ребенка:

1. Чувство неполноценности, что подруга отметила день рождение ребенка в крутом детском клубе, а она дома с самодельным тортиком
2. Начинает задаваться вопросом, а что я могу дать своему ребенку, вырастить еще одного нищеброда?
3. Обвиняет себя в том, что не может реализовать все желания ребенка, дать ему лучшие игрушки, лучшее обучение, платного врача
4. Испытывает чувство горечи, когда рассматривает фотографии знакомых и блогеров, где они балуют детей. Задается вопросом, а чем мой ребенок хуже?
5. Готова на всё, чтобы дать ребенку счастливое детство и качественное образование

Нет альтернатив по заработку:

1. Пытается заняться мыловарением/тортопечением и прочим рукоделием, понимает, что это очень энергозатратно и малоокупаемо
2. Ищет себя во фрилансе, но без успешных кейсов и опыта работы не востребована
3. Не видит перспектив в наемном труде, тк в офисе уже намекнули, что ее там не сильно ждут
4. Нет возможности начать что-то крупное, тк нет финансов для первоначальных вложений
5. Ищет удаленный заработок с обучением и гарантированным результатом

Желание путешествовать:

1. Смотрит на жизнь блогеров и дико завидует
2. Верит, что перед ним открытый мир возможностей, где реально всё. Пребывает в юношеских иллюзиях
3. Испытывает чувство обиды на родителей, что они у него не миллионеры
4. В тайне от родителей выпрашивает деньги у бабушки, чтобы поехать с группой однокурсников в поездку
5. Понимает, что не сможет отдать деньги бабушке, если не найдет подработку, которую сможет совмещать с учебой

Желание иметь собственные средства:

1. Мечтает сделать дорогой подарок девушке, понтануться перед друзьями в кафе, купить себе стильные джинсы
2. Деньги, которые дают родители, откладывает на эти желания, а питается дешевыми сухими макаронами, чтобы потом шикануть красивым букетом роз или новым телефоном
3. Чувствует свою неполноценность рядом с обеспеченными друзьями
4. Отказывается от тусовок, где нужно что-то покупать в складчину
5. Готов бросить университет, чтобы начать зарабатывать и жить взрослой жизнью

Зависимость от родителей:

1. Ненавидит просить деньги у родителей и объяснять, на что они нужны
2. Напряженные отношения с родителями, тк обвиняет их в своих финансовых проблемах
3. Самое горячее желание - стать взрослым и независимым
4. Считает понятия родителей устаревшими, не видит себя в найме, постоянно доказывает им, что есть “другая” жизнь
5. Иногда делится с родителями своими бизнес-идеями, не получает поддержки, все больше отдаляется от них

Желание иметь своё дело:

1. Учится в универе лишь для родителей, не видит себя в найме
2. Подписан на успешных молодых блогеров, мечтает об их жизни
3. Понимает, что есть другая жизнь, но не знает, как попасть в эту молодую элиту
4. Несколько раз уже попал на деньги, когда пытался быстро подзаработать в онлайне
5. Постоянно записывает новые бизнес-идеи, которые так и остаются нереализованными

Жизнь в общежитии:

1. Бесится от присутствия других людей в его пространстве, конфликтует с соседом по комнате
2. Мечтает о собственной жилплощади, куда сможет привести свою девушку
3. Хочет быть взрослым и независимым
4. Не может сосредоточиться на учебе, тк не имеет отдельной комнаты

Достигли потолка в карьере:

1. Отсутствие мотивации для качественной работы, тк работай или нет, все равно один и те же деньги получишь
2. Профессиональное выгорание, просиживание рабочих часов, потеря интереса к работе
3. Поиски другой работы, где будет больше оклад, и страх потерять то, что уже есть
4. Понимание, что на любой наемной работе тебе не будут платить столько, сколько тебе по-настоящему нужно для качественной жизни
5. Стресс из-за нехватки денег и понимания, что ты не можешь изменить ситуацию

Нет свободного времени:

1. БОльшая часть жизни проходит на работе, кажется, что ты живешь именно там, дома только спишь
2. Не видишь детей и любимых людей, нет времени на себя, нет времени встретиться с подругами, постоянная усталость
3. Понимаешь, что жизнь проходит мимо, дети растут без тебя
4. Начинаешь винить себя, что ты плохая мать, пропустила утренник сына, конкурсное выступление дочери, променяла детей на зарплату
5. Пытаешься компенсировать детям отсутствие внимания дорогими гаджетами, делаешь еще хуже, дети еще больше отдаляются, сидят в телефонах, не общаются с тобой

Нелюбимое дело:

1. Не смогла поступить туда, где хотела учиться, пошла туда, где взяли, лишь бы было высшее образование
2. Пристроили временно в офис, пока одна из сотрудниц в декрете. Это временное стало постоянным. Год за годом и ты уже забыла про свои мечты и желания
3. Ты просто отрабатываешь часы, от звонка до звонка, максимально отлынивая от работы
4. Утром просыпаешься с мыслью: О боже, опять на эту работу! Вечером стараешься уйти пораньше
5. Пребываешь в постоянном состоянии неудовлетворенности жизнью

Желание работать удаленно:

1. Ненавидишь ранние подъемы, суету у ванной комнаты
2. Ненавидишь многочасовые пробки, стояние в общественном транспорте, где тебя постоянно толкают потные злые люди
3. Ты находишься в постоянном состоянии раздражения, тебя бесит будильник, бесят дети, которые заняли туалет, бесят люди в транспорте, бесят коллеги по работе
4. Ты мечтаешь об удаленке, где можно работать в уютном кресле, с чаем, в мягких тапках

Страх увольнения/потери дохода:

1. Ты не любишь свою работу, но все равно боишься ее потерять, тк это семейный доход
2. Ты лебезишь перед начальством и выполняешь глупые поручения, боясь открыть рот
3. Ты не требуешь повышения зарплаты, лишь бы этой не лишили
4. Ты перестаешь ценить себя как сотрудника, обесцениваешь себя как личность, тк тебе в любой момент могут указать на дверь
5. Постоянно находишься в состоянии тревожности, не чувствуешь уверенности в завтрашнем дне

Маленькая зарплата:

1. Платят копейки, хватает только на покрытие ежемесячных нужд
2. Берешь подработки, еще больше пропадаешь на работе, совсем нет времени и отдыха
3. Постоянно влезаешь в долги и кредиты, тк возникают непредвиденные расходы
4. Живешь в режиме постоянной экономии, акции, скидки, желтые ценники
5. Напряженные отношения с детьми и мужем, все устали от нехватки денег и экономии
6. Раздражаешься, устаешь, срываешься на семье

Токсичный коллектив:

1. Окружение, которое тянет вниз - сплетни, мат, сигареты, дурацкие шутки
2. Косые взгляды, когда пытаешься работать и вносить идеи - “Хочешь выслужиться перед начальством?”
3. Нежелание идти на работу, стресс от постоянного общения с этими людьми
4. Часто болеешь, организм старается тебя таким образом оставить дома
5. Не растешь, как личность и профессионал

Отсутствие накоплений:

1. Вся зарплата уходит на ежемесячные нужды, нет никаких вкладов
2. Боишься завтрашнего дня, живешь одним днем
3. Влезаешь в долги и кредиты, если случается что-то непредвиденное
4. Повышенная тревожность, страх, нервные срывы в ситуации, когда требуются дополнительные средства
5. Чувство собственной никчемности, невозможности обеспечить своё будущее и будущее своих детей

Страх перед пенсией:

1. Боишься пенсионного возраста, тк понимаешь, что не сможешь жить на 12 тысяч в месяц
2. Ищешь варианты накоплений и понимаешь, что у тебя нет лишних денег
3. Начинаешь бояться старости и будущего
4. Мечтаешь не дожить до пенсии
5. Закрываешь глаза на своё будущее, стараешься о нем вообще не думать

Бизнес не масштабируется:

1. Одна точка приносит те же деньги, что и наемная работа, а проблем и головной боли в разы больше
2. Чтобы открыть еще филиалы, нужны деньги
3. Из этой точки ты и так выжимаешь все соки
4. Нужно или брать очередной кредит на развитие бизнеса, или поднимать цены и терять клиентов, или забыть про масштабирование

Постоянная занятость и вовлеченность в бизнес 24/7:

1. Если в найме ты работал 8 часов, то здесь ты работаешь круглые сутки
2. Пришел за свободой от найма, а получил рабство в собственном деле
3. Не видишь семью и детей
4. Устаешь, нервничаешь
5. Готов вернуться в найм, чтобы там отдохнуть

Аренда/издержки:

1. Всю выручку съедают издержки
2. Ты работаешь больше, чем в найме, а по факту получаешь даже меньше реальных денег
3. Стараешься минимизировать расходы, взваливаешь на себя еще больше работы, чтобы не делегировать ее другим и сэкономить на этом
4. Пропадаешь на работе круглые сутки
5. Начинаешь ненавидеть бизнес

Высокая конкуренция:

1. Рядом открылся очередной гипермаркет с бОльшим ассортиментом и меньшим ценником
2. Постоянные клиенты уходят туда
3. Ты снижаешь цены, проводишь акции, чтобы вернуть покупателей
4. Работаешь в ноль или в убыток
5. Не видишь смысла бороться с гигантами продаж

Желание работать удаленно:

1. Бизнес изначально задумывался как нечто, приносящее свободу, деньги и радость
2. Хочешь перенести идею в онлайн, но не знаешь законов этого рынка
3. Нанимаешь таргетологов и маркетологов, ничего не понимаешь из того, что они делают, кажется, что просто тратят твои деньги
4. Понимаешь, что бизнес в онлайне обходится тебе дороже чем в оффлайне
5. Мечтаешь делегировать, но не можешь найти профессионала

Маленькая пенсия:

1. Человек привык к более высокому уровню жизни, когда получал зарплату
2. Приходится ограничивать себя в желаниях, в любимых вещах, еде
3. Снижается уровень жизни
4. Ухудшается настроение, пропадает желание жить
5. Начинаются поиски хоть какого-то заработка

Проблемы со здоровьем:

1. БОльшая часть пенсии уходит на лекарства
2. Человек ищет альтернативные, более дешевые средства - травки, настойки и прочее
3. Травки не помогают, боли усиливаются
4. Мечтает о хорошем платном враче, который решит проблемы со здоровьем
5. Терпит, тк нет денег ни на врача, ни на дорогие лекарства

Помощь внукам/детям:

1. Внуки просят дорогие подарки, гаджеты
2. Невозможно отказать любимой внучке и нет возможности купить
3. Влезает в долги “до пенсии”
4. Приходится экономить на себе, чтобы отдать деньги
5. Качество жизни еще больше снижается

Нет возможности устроиться в найм:

1. После 60 берут только гардеробщицей или вахтером
2. Оплата труда мизерная, работа тяжелая
3. Здоровье не позволяет, но приходится махать тряпкой, носить тяжелую одежду, чтобы заработать лишнюю копейку
4. Здоровье подрывается еще больше
5. Депрессия, усталость, нежелание жить

Хочется общения/скучно:

1. Раньше были шумные корпоративы, молодые сотрудники, общение, яркость жизни, сейчас только лавочка и соседки
2. Чувствует, как начинает деградировать и опускаться до слухов и политики
3. Хочет общаться с интересными людьми, но не знает, где таких найти

ПРОДОЛЖЕНИЕ БОЛИ И МЕЧТЫ РАЗНЫХ ЦА

БОЛИ

• РАБОТА – низкая ЗП, а в кризис страшно менять работу; повышения ЗП не будет; работает только один из супругов; не возможно найти работу; в нашем городе нет хорошей работы, а переезжать уже поздно, да и куда я с семьей;

• ДЕТИ – нет денег, чтобы зачать ребенка с помощью медицины; нет денег на содержание ребенка; зарплаты одного супруга не хватает на семью; декретных мало; декретных нет; мужу надо искать вторую работу, чтобы прокормить семью;

• АВТО – нет денег, чтобы отремонтировать авто; нет денег, чтобы сменить авто; нет денег, чтобы купить авто;

• ОТДЫХ – в выходные к маме (надо помочь) или на дачу (а там работать); давно не отмечали праздники с друзьями в заведениях, а не дома;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – ремонт в квартире; покупка квартиры; не хватает доходов для того, чтобы взять ипотеку; не хватает доходов, чтобы банк одобрил ипотеку;

• ШОПИНГ – нет денег обновить гардероб к новому сезону;

• МЕДИЙНОСТЬ – нет успеха, которым хотелось бы делиться в соц сетях со своими друзьями.

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• РАБОТА – без жесткого расписания; без начальника; без привязки к месту; ты сам начальник и работодатель; работа отнимает 2-3 часа в сутки; у нас свой бизнес;

• ДЕТИ – проводить с детьми больше времени; обеспечить ребенка всем необходимым (лекарства, еда, одежда); не зависеть в декрете от «подачек» государства и работодателя;

• АВТО – купить авто из салона и быть первым владельцем; купить авто своей мечты; выплатить весь автокредит;

• ОТДЫХ - на берегу моря, океана, отдых в горах; выходные проводить с друзьями в клубах;

• ЖИЛ ПЛОЩАДЬ – имеем СВОЮ квартиру; сделали ремонт своей мечты;

• ШОПИНГ – не задумываться, сколько ты потратил при походе в магазин; покупать брендовую одежду известных марок;

• МЕДИЙНОСТЬ – с помощью соц сетей показать и доказать всем одноклассникам и однокурсникам свой успех, пусть завидуют.

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – выплатили ипотеку; выплатили ВАЛЮТНУЮ ипотеку; кредитов нет

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 300 000 руб., максимум 500 000 руб. на двоих;

БОЛИ

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата; взносы в дачный кооператив;

• ПУТЕШЕСТВИЯ/ОТДЫХ – сейчас не до отдыха, надо ремонт сделать; давно не отдыхали на море; отдых – это максимум дача; зарубеж вообще никогда не выезжали; давно не отдыхали за границей;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – надо ремонт сделать; надоело жить в квартире, хочется загородный дом;

• ЗДОРОВЬЕ – на обследование и на лечение требуется ОЧЕНЬ много денег; есть проблемы со здоровьем, но к врачу не идут, т.к. нет на это денег;

• ШОПИНГ – все вещи уже старые и давно износились; нет денег на обновления гардероба;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – супруг(а) не следит за собой, давно появился лишний вес и жир; ему/ей на вид лет на 20 старше своих лет;

• РАБОТА – начальник идиот; сменит работу в этом возрасте либо сложно, либо невозможно; до пенсии придется проработать здесь; в нашем городе нет хорошей работы, а переезжать уже поздно;

• ДАЧА – нет денег на покупку дачи, а она очень нужна; нет денег а ремонт дачи; нет денег на новую постройку на дачном участке;

• АВТО – постоянно требуются деньги на ремонт авто; на покупку нового авто нет денег; в нашем возрасте никто не даст автокредит;

МЕЧТЫ

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ТРАТЫ – кредитов нет; ипотека погашена; на коммунальные платежи не обращают внимания;

• ПУТЕШЕСТВИЯ/ОТДЫХ – на берегу моря, океана, отдых в горах; посетить несколько стран в одной поездке;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – сделали в квартире капитальный евроремонт; построили/купили загородный дом;

• ЗДОРОВЬЕ – при необходимости лечатся в лучших клиниках; раз в полгода делают обследование;

• ШОПИНГ – без проблем покупаю обновки по мере необходимости;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – супруг(а) ходит в зал, тренируется; выглядит моложе своих лет;

• РАБОТА – у меня свой бизнес; работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день;

• ДАЧА – купили большой и теплый загородный дом;

• АВТО – купили новый авто за наличку;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб. на двоих;

БОЛИ

• ДЕНЬГИ НА РЕБЕНКА – декретных денег будет мало; декретных денег не будет совсем; муж мало зарабатывает; нет пассивного дохода; НЕ может позволить себе забеременеть, так как нет денег на будущего ребенка;

• ВРЕМЯ НА РЕБЕНКА – после родов, надо будет сразу выйти на работу;

• РАБОТА – УЖЕ беременна, поэтому на работу не берут; уволят, как только узнают, что беременна; пока будет в декрете, потеряет квалификацию; какая-то сучка может занять ее место; за время в декрете потеряет влияние на работе; ее «пододвинут» на момент выхода из декрета;

• КОМФОРТ – нужен авто для будущей мамы, для мобильного передвижения с ребенком; нужен ремонт в будущей детской и не только там; нужна новая жилплощадь;

• ОТДЫХ – в декрете отдыха нет, подруга уже рассказывала;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• ДЕНЬГИ НА РЕБЕНКА – есть пассивный доход, который обеспечивает все потребности и даже больше; не зависеть в декрете от «подачек» государства и работодателя;

• ВРЕМЯ НА РЕБЕНКА – буду проводить с ребенком столько времени, сколько потребуется и сколько захочу;

• РАБОТА – какая работа? ))) у меня будет ребенок, хочу все время посвятить материнству и будем жить на пассивный доход.

• КОМФОРТ – до родов куплю авто и сделаю ремонт в детской;

• ОТДЫХ – как рожу, так и поеду жить на море. Ребенку будет полезен морской воздух и витамины.

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – все кредиты закрыты; кредитов нет вообще; коммуналка и аренда не такие уж и большие;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• ДЕНЬГИ – не хватает денег на ЗДОРОВЬЕ и содержание ребенка; сумма декретных очень мала; декретных нет вообще; гос. дотации по уходу за ребенком, просто смешные; муж мало зарабатывает; нет работающего кормильца в семье; нет дополнительного источника дохода; нет пассивного дохода;

• ВРЕМЯ – пришлось выйти на работу; не хватает времени на ребенка; не на кого оставить ребенка, чтобы выйти на работу; сильно устает; нет времени на отдых;

• КОМФОРТ – нужен авто для будущей мамы, для мобильного передвижения с ребенком; нужен ремонт в будущей детской и не только там; нужна новая жилплощадь;

• МЕДИЙНОСТЬ – нет возможности красиво похвастаться малышом, нет красивых вещей и обстановки, чтобы красиво сфотографировать ребенка и выложить в соц сети.

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• ДЕНЬГИ - есть пассивный доход, который обеспечивает все потребности и даже больше; не зависеть в декрете от «подачек» государства и работодателя;

• ВРЕМЯ – все время провожу с ребенком, если бывает нужно, нанимаю няню или муж сидит, у него свободный график;

• КОМФОРТ – уехали жить на море; на выходных поедем с ребенком отдыхать в загородный отель;

• МЕДИЙНОСТЬ –показать «всему миру», что ты дал ребенку все самое лучшее

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – все кредиты закрыты; кредитов нет вообще; коммуналка и аренда не такие уж и большие;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• ОТДЫХ – в выходные к маме (надо помочь) или на дачу (а там работать); давно не отмечали праздники с друзьями в заведениях а не дома; нет денег на зарубежный отдых;

• ШОПИНГ – нет денег обновить гардероб к новому сезону;

• МЕДИЙНОСТЬ – нет успеха, которым хотелось бы делиться в соц сетях со своими друзьями.

• ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ – нет парня, который может обеспечить и ее запросы; нет парня, с которым она почувствует себя финансово-защищенной;

• РАБОТА – на работу не берут, т.к. нет опыта; нет возможности совмещать работу и учебу; если и берут на работу, то платят копейки; день сурка: работа – учеба – сон; чтобы зарабатывать нужно перейти на вечернее обучение, тогда времени совсем не будет; в нашем городе нет хорошей работы, а переехать я не готова/не смогу/у меня тут родители;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – надоело жить с родителями; полная финансовая зависимость от родителей; родители за меня платят и дают мне деньги, поэтому диктуют свои условия (например, 5 учебы, потом работа и т.д.)

• УЧЕБА – учеба – это боль; учеба – это трата времени; провалил сессию, нужны деньги на пересдачу; выгнали из универа, родители не знают; собираются выгонять из универа; нужны деньги на проезды и обеды; нужно платить за обучение;

МЕЧТЫ

• ОТДЫХ - на берегу моря, океана или отдых в горах; выходные проводить с друзьями в клубах; ходить с подругами в солярий, SPA, салоны красоты; купить абонемент в фитнес-клуб;

• ШОПИНГ – не задумываться, сколько ты потратила при походе в магазин; покупать брендовую одежду известных марок;

• МЕДИЙНОСТЬ – с помощью соц сетей показать и доказать всем одноклассникам и однокурсникам свой успех, пусть завидуют; показать свою независимость и самостоятельность;

• ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ – сама себя обеспечиваю, денег на все хватает, ищу любовь!

• РАБОТА – работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день, к месту не привязана; у меня свой бизнес;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – никакой зависимости, сама помогаю родителям;

• УЧЕБА – хожу на учебу, только чтобы потусить; зачем учиться, если я уже сейчас зарабатываю больше чем родители;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• АВТО – нет денег купить авто; нет денег сделать тюнинг авто; нет денег на ремонт авто;

• ДЕВУШКИ – нет денег на ухаживания; девушка, которая ему нравится ищет парня с большими деньгами; нет денег на подарки в праздники; девушка кинула из-за того, что у него нет денег; любимая ушла к парню с деньгами;

• ОТДЫХ - в выходные родителям надо помочь или на дачу (а там работать); давно не отмечали праздники с друзьями в заведениях, а не дома; нет денег на зарубежный отдых; нет денег на клубные тусы; нет денег на бары с друзьями; в выходные все тусят, а он сидит дома;

• ШОПИНГ – нет денег на стильную одежду; нет денег обновить гардероб к новому сезону;

• РАБОТА – на работу не берут, т.к. нет опыта; нет возможности совмещать работу и учебу; если и берут на работу, то платят копейки; день сурка: работа – учеба – сон; чтобы зарабатывать нужно перейти на вечернее обучение, тогда времени совсем не будет; в нашем городе нет хорошей работы;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – надоело жить с родителями; полная финансовая зависимость от родителей; родители за меня платят и дают мне деньги, поэтому диктуют свои условия (например, 5 учебы, потом работа и т.д.)

• УЧЕБА – учеба – это боль; учеба – это трата времени; провалил сессию, нужны деньги на пересдачу; выгнали из универа, родители не знают; собираются выгонять из универа; нужны деньги на проезды и обеды; нужно платить за обучение;

МЕЧТЫ

• АВТО – сам смог купить авто своей мечты и сделал тюнинг;

• ДЕВУШКИ – я сам выбираю ту девушку, которую хочу;

• ОТДЫХ – меня знают во всех лучших клубах города; забыл что такое снег, отдыхаю на море;

• ШОПИНГ – не задумываюсь, сколько потратил при походе в магазин; покупаю брендовую одежду известных марок;

• РАБОТА – работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день, к месту не привязан; у меня свой бизнес;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – никакой зависимости, сам помогаю родителям;

• УЧЕБА – хожу на учебу, только чтобы потусить; зачем учиться, если я уже сейчас зарабатываю больше чем родители;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• РАБОТА - в кризис невозможно найти работу; хорошо оплачиваемую работу не найти; чтобы найти работу, нужен опыт, чтобы получить опыт, нужна работ; бывшие студенты получают «копейки»; устроиться на работу можно только по блату; не хочу работать по 8 часов 5 дней в неделю, это жесть; люди с высшим образованием никому не нужны; в нашем городе нет хорошей работы, а переехать я не смогу/не хочу/у меня тут родители;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – родители перестали давать денег; родители гнобят меня, чтобы я пошел работать; пора съезжать от родителей, но денег на это нет;

• АРМИЯ – нужны деньги, чтобы отмазаться от армии;

• ОТДЫХ – в ближайшее время, отдых за рубежом будет, только если поеду с родителями или выиграю в лотерею; в выходные дома или в гостях у друзей, подруги, максимум в кино;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – он/она уже нашел/нашла работу, а я нет; нет второй половины, все время уходит на поиск работы; сейчас нет времени на вторую половину, т.к. нет денег (если это парень); нужно найти обеспеченного парня (если это девушка)

• ШОПИНГ – хожу на учебу, только чтобы потусить; зачем учиться, если я уже сейчас зарабатываю больше чем родители;

МЕЧТЫ

• РАБОТА - работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день, к месту не привязан; у меня свой бизнес;

• ЗАВИСИМОСТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ – никакой зависимости, сам помогаю родителям;

• АРМИЯ – армия не грозит, купил военник; армия меня не найдет, живу отдельно и постоянно в разъездах;

• ОТДЫХ – меня знают во всех лучших клубах города; забыл что такое снег, отдыхаю на море;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – я самодостаточен/самодостаточна, поэтому сам(а) выбираю свою вторую половину; мы все время вместе тусим и отдыхаем, друзья нам завидуют;

• ШОПИНГ – забыл, что такое шопинг;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• РАБОТА – чтобы хорошо зарабатывать надо «отпахать» лет 5, у меня нет столько времени; хорошо оплачиваемую работу не найти; в кризис не возможно найти новую работу; мой начальник ИДИОТ; зачем я учился 5 лет?; этот график меня достал; уволили; скорее всего уволят; платят не вовремя; в нашем городе нет хорошей работы, а переезжать уже поздно;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – нет времени на отношения, надо строить карьеру, а это 8- 12 часов в день;

• АВТО - нет денег, чтобы отремонтировать авто; нет денег, чтобы сменить авто; нет денег, чтобы купить авто;

• ОТДЫХ – в выходные к маме (надо помочь) или на дачу (а там работать); давно не отмечал(а) праздники с друзьями в заведениях, а не дома;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – ремонт в квартире; покупка квартиры; не хватает доходов для того, чтобы взять ипотеку; не хватает доходов, чтобы банк одобрил ипотеку;

• ШОПИНГ – нет денег обновить гардероб к новому сезону;

• МЕДИЙНОСТЬ – нет успеха, которым хотелось бы делиться в соц сетях со своими друзьями;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• РАБОТА – у меня свой бизнес; удаленная работа и я живу на берегу моря; работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА - я самодостаточен/самодостаточна, поэтому сам(а) выбираю свою вторую половину; друзья завидуют нашим отношениям, мы все время тусим вместе; семья, дети;

• АВТО – купил(а) авто из салона; у меня машина моей мечты;

• ОТДЫХ - на берегу моря, океана, отдых в горах; выходные проводить с друзьями в клубах/барах, салонах красоты;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ –СВОЯ квартира; ипотека погашена; выплачена ВАЛЮТНАЯ ипотека; сделан ремонт своей мечты;

• ШОПИНГ – не задумываюсь, сколько потратил при походе в магазин; покупаю брендовую одежду известных марок;

• МЕДИЙНОСТЬ – с помощью соц сетей показать и доказать всем одноклассникам, однокурсникам и бывшим коллегам свой успех, пусть завидуют.

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – все кредиты погашены; плата за аренду не такая уж и большая;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 – 300 000 руб., максимум 500 000 руб.;

БОЛИ

• РАБОТА – столько работаю, а ничего особо и не добился; меня не ценят; в этой сфере я достиг максимума, но этого мало; мне некуда расти на этой работе; на хорошую должность берут только по блату или родственников; в нашем городе нет хорошей работы, а переезжать уже поздно;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА - нет времени на отношения, надо строить карьеру, а это 8-12 часов в день; нет времени на отношения, я воспитываю детей; у меня никого нет, я не успешен; моя вторая половина меня «пилит», за то, что я мало зарабатываю, за то, что я постоянно на работе; я в разводе; я только развелся/развелась пока никого не ищу;

• АВТО – нет денег, чтобы отремонтировать авто; нет денег, чтобы сменить авто; нет денег, чтобы купить авто;

• ОТДЫХ – не ездил за границу уже несколько лет; не брал отпуск уже несколько лет;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – все деньги уходят на аренду жилья; нет своей квартиры, но и нет денег на покупку новой; надо сделать ремонт, а то стыдно людей приглашать; ипотеку мне не одобрят с моими доходами; ипотеку мне не одобрят, белая зп очень низкая;

• ШОПИНГ – нет денег обновить гардероб к новому сезону; хожу в одной и той же одежде несколько лет;

• МЕДИЙНОСТЬ – нет успеха, которым хотелось бы делиться в соц сетях со своими друзьями;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• РАБОТА – я самый успешный сотрудник компании; я на пике карьерной лестницы; у меня свой бизнес; работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день, все поставлено на поток;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА - я самодостаточен/самодостаточна, поэтому сам(а) выбираю свою вторую половину; друзья завидуют нашим отношениям, мы все время тусим вместе; семья, дети;

• АВТО – купил(а) авто из салона; у меня машина моей мечты;

• ОТДЫХ - на берегу моря, океана, отдых в горах; выходные провожу с друзьями в клубах/барах, салонах красоты; за одну поездку посещаю несколько стран;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ –СВОЯ квартира; ипотека погашена; выплачена ВАЛЮТНАЯ ипотека; сделан ремонт своей мечты;

• ШОПИНГ – не задумываюсь, сколько потратил(а) при походе в магазин; покупаю брендовую одежду известных марок;

• МЕДИЙНОСТЬ – с помощью соц сетей показать и доказать всем одноклассникам, однокурсникам и бывшим коллегам свой успех; мои знакомые мне завидуют;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – все кредиты погашены; плата за аренду не такая уж и большая;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.

БОЛИ

• РАБОТА – все свободное время уходит на работу; я достиг пика в карьерной лестнице; надоело работать на кого-то; пока есть хороший доход, надо вложиться в свой бизнес, но страшно все потерять при провале; пока есть хороший доход, надо открыть параллельно свой бизнес, но нет времени на управление им; страх потерять эту работу, т.к. она дает хорошие деньги; с этой работой я стал очень нервным; на работе вечные проблемы;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – семья разрушена работой и ее графиком; нет времени на отношения, надо строить карьеру; моя вторая половина меня «пилит», за то, что я мало уделяю время ей/ему/семье;

• ОТДЫХ – из-за графика, не брал отпуск уже долгое время; в обычное время (не отпуск) некогда отдыхать;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – надо расширить жилплощадь;

МЕЧТЫ

• РАБОТА – трачу на работу 2-3 часа в день; помимо основного есть и иные источники доходов; у меня теперь свой успешный бизнес;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – семья, дети; муж/жена спортивная(ый) и красивая(ый);

• ОТДЫХ – живем семьей на море в теплой стране; за год ездим 3-4 раза за границу;

• ЖИЛ ПЛОЩАДЬ – купили/построили загородный дом; у меня большая квартира;

• ДОХОД – от 500 000 руб./мес и выше.

БОЛИ

• ДЕТИ – нет или мало денег на обучение детей; нужно обеспечить детей жилплощадью или помочь с ипотекой; надо помочь детям с трудоустройством;

• СВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД – много лишних кг.; не довольна состоянием: волос, кожи, внутренних органов;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – второй половины нет; вторая половина больше НЕ считает ее привлекательной; ее мужчина считает ее толстой;

• ОТДЫХ – сейчас не до отдыха, надо детей ставить на ноги; давно не отдыхала; отдых – это максимум дача;

• ЖИЛПЛОЩАДЬ – пора сделать ремонт в квартире; надо разменять квартиру, чтобы сделать жилплощадь детям;

• РАБОТА – мой начальник идиот; сменит работу в этом возрасте либо сложно, либо невозможно; до пенсии придется проработать здесь;

• ШОПИНГ – уже давно не меняла гардероб;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; коммунальные платежи; арендная плата;

МЕЧТЫ

• ДЕТИ – дети поступили на бюджет; оплатила все обучение сразу в лучшем ВУЗе города; купили детям квартиру; у детей есть высокооплачиваемая работа;

• СВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД – мои формы идеальны; мои формы идеальны для моего возраста (объективно); хожу на фитнес, занимаюсь спортом; каждую неделю хожу в салон красоты; видела своих одноклассниц, ну и ужас)));

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – мой мужчина от меня без ума; мой мужчина хвастается мной перед своими друзьями;

• ОТДЫХ – всю европу уже объездила, пора менять направление;

• ЖИЛ ПЛОЩАДЬ – купила детям квартиру; сделала ремонт в своей квартире;

• РАБОТА – у меня свой бизнес; удаленная работа и я живу на берегу моря; работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день;

• ШОПИНГ – не задумываюсь, сколько потратил при походе в магазин; покупаю брендовую одежду известных марок;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ –все кредиты погашены, на остальное не обращаю внимание;

• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб.;

БОЛИ

• БИЗНЕС – кризис, денег в стране нет; рынок стоит, клиентов нет; сотрудники воруют; нет хороших кадров; маркетинг жрет деньги, а выхлопа нет; налоги душат; все приходится делать самому; большие риски и непонятное будущее бизнеса;

• ИНВЕСТИЦИИ – нет денег для инвестирования в бизнес; нет инвесторов/венчуров; нужно брать кредит на развитие бизнеса; сейчас кредит на развитие бизнеса никто не даст без подтверждения имуществом;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредита; погашение ипотеки; бизнес-кредиты; нужно выплатить зп сотрудникам;

• ЗДОРОВЬЕ – из-за нервов портиться здоровье;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – второй половины нет, либо редко видятся (бизнесмен редко бывает дома, все основное время уходит на развитие бизнеса);

• ОТДЫХ – пока не предвидится;

МЕЧТЫ

• БИЗНЕС – бизнес прибыльный и приносит хорошие деньги; работает на входящих; минимум сотрудников; все отлажено и поставлено на поток;

• ИНВЕСТИЦИИ – инвестиции не требуются;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – все кредиты закрыты;

• ЗДОРОВЬЕ – каждые полгода проходит полное обследование и проводит профилактику здоровья; регулярно тренируется, отдыхает, приводит себя в порядок;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – много времени проводит с семьей/второй половиной; самодостаточен, поэтому сам выбирает спутницу(ка) жизни;

• ОТДЫХ – пошел за хлебушком, улетел на недельку на море;

• ДОХОД – от 500 000 рублей и выше.

БОЛИ

• БИЗНЕС – уперся в «потолок»; доход не растет, либо растет очень медленно; не видит следующей ступени развития бизнеса; налоги душат; устал контролировать бизнес; не на кого оставить управление бизнесом; открыл новое направление в бизнесе, все время уходит туда;

• ЗДОРОВЬЕ – из-за нервов портиться здоровье; нет времени следить за здоровьем; появился лишний вес, не доволен собой;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА/СЕМЬЯ – второй половины нет, либо редко видятся (бизнесмен редко бывает дома, все основное время уходит на контроль бизнеса); мало времени на детей; развелся из-за того, что все время на работе;

МЕЧТЫ

• БИЗНЕС – контроль бизнеса только по результатам; доход растет каждый месяц; не принимает участие в оперативном управлении, все процессы поставлены на поток; есть несколько источников доходов(бизнесов);

• ЗДОРОВЬЕ – регулярно следит за своим здоровьем и физическом состоянии;

• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА/СЕМЬЯ – семья, дети с которыми проводит много времени;

• ДОХОД – мечты по доходу от 1 млн и выше или увеличить текущий доход в разы;

БОЛИ

• ДОХОД – низкий и не регулярный (в кризис мало рекламодателей, а времени на раскрутку и имидж, уходит много); этот доход сложно назвать пассивным (с аккаунтом и имиджем надо много работать); рекламодатели не готовы платить большие деньги; денег от рекламодателей хватает, только чтобы сработать в ноль; медийность дает узнаваемость,но не деньги;

• ИМИДЖ/ПРОФИЛЬ В СОЦ СЕТИ – съедает очень много времени на поддержку и развитие;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – оплата кредитов; оплата продвижения и поддержания;

МЕЧТЫ

• ДОХОД – высокий доход; рекламодатели платят столько, сколько запрошу;

• ИМИДЖ/ПРОФИЛЬ В СОЦ СЕТИ – меня знает весь рунет; я стал гуру и обучаю людей;

• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ – не обращаю на них внимание;

• ДОХОД – от 100 000 руб. и до 1 млн. примерно.

БОЛИ

• БИЗНЕС – нет того дохода, который обещали; надо выкупать товар и держать у себя на складе; контролировать сроки годности; нужны инвестиции для старта; компанию не знают на рынке; так ничего и не заработал в бизнесе; нет обучения, а сам не знаю как лучше; я не умею строить структуру; мой наставник ничего не знает;

МЕЧТЫ

• БИЗНЕС – люди знают о компании и продукте и сами к тебе идут; мой доход выше моих ожиданий; меня хорошо обучили, теперь обучаю свою структуру; моя структура растет с каждым днем;

СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ БЛОГА И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦА

Можно написать просто ошеломительный текст с мощным началом, серединой и концом. Отшлифовать фразы, придумать интересное вовлечение в конце. А результата не будет.
Почему? Потому что важно не просто хорошо писать, а знать, для кого вы пишите и зачем.
На каждую аудиторию нужна своя тема, подача, формат. Поэтому первый вводный урок направлен на то, чтобы сформировать или укрепить ваше понимание об этом.

Стратегия ведения блога
Очень часто коммерческие профили ведутся «методом тыка». Пробуют все, и как получится. Причины разные: нехватка времени, чтобы сесть и нормально разобраться в алгоритмах площадки, стереотипы, что достаточно просто вести блог и продажи взлетят, несерьезное отношение к профилю и пр. Я всегда говорила, сложно ожидать какого-то ощутимого результата без планирования и анализа.

Перед тем, как вообще что-то писать, задайте себе вот эти важные вопросы:
1. Для чего вам вообще блог?
Хотите стать блогером и продавать рекламу? Качать экспертный личный бренд? Продавать услуги/товары? Еще какие-то цели?

2. Как вы будете мерить результативность своего профиля?
Количеством подписчиков, комментариев, обращений, продаж?

Если вы – будущий блогер, то вас должно интересовать количество подписчиков и охваты, если экспертный блог, то важна вовлеченность, если чисто коммерческий профиль, то количество обращений или продаж. Некоторые продукты и услуги можно продать только демонстрируя свою экспертность! Очень часто коммерческие блоги вязнут в гонке за охватами, а будущие блогеры вместо борьбы за качественную аудиторию, считают количество обращений потенциальных рекламодателей. Но какое дело до охватов, если нет продаж? Что толку от обращений к блогеру, у которого нет аудитории? Определите для себя, что действительно важно именно для вас. Конечно, можно сказать, что важно все, но это не совсем так. Важно то, что ведет вас к цели.
В любом случае, чем больше активность в блоге, чем больше вас смотрят и читают, чем больше времени подписчики проводят в вашем профиле, тем чаще инстаграм будет показывать вас нужным людям.
Вы можете сделать профиль-витрину и привлекать внимание потенциальных клиентов при помощи таргетированной рекламы, а можете работать на личный бренд, вызывать доверие, показывать экспертность и за счет активности в профиле подниматься в умной ленте инстаграм. Вас и так будут читать.
В первом случае вы будете генерировать лидов постоянными финансовыми вложениями, а во втором вкладывать свои эмоции и время, вашей основной задачей будет постоянное взаимодействие со своей аудиторией при помощи полезного/интересного/качественного контента.
Как лучше? Решать только вам. Есть множество примеров успешных профилей, которые используют разные стратегии. Главное, нужно понимать, что легкого результата в любом случае не будет.

3. Будете писать от первого лица?
Это принципиально важное решение, которое лучше принять сразу. Вы можете писать от своего имени или от лица компании в целом. Но, помните, что люди покупают у людей. Особенно в инстаграм! Некоторые клиенты, для которых я писала тексты, начинали с обезличенного «мы», но плавно все равно переходили к «я», чтобы сделать тексты более личными, эмоциональными, добавить характер, вызвать больше доверия.
Существует стереотип, что если вы начинаете показывать себя, то значит должны выкладывать на всеобщее обозрение всю свою жизнь. Естественно, делать это многим не хочется. Так и не нужно! Если вы не будущий блогер, то, чаще всего, достаточно ограничиться своей экспертной или профессиональной сферой.

4. Почему на ваш профиль будут подписываться?
Вы должны четко знать ответ на этот вопрос. Например, кто будет подписываться на магазин-витрину, который продает какие-то типовые продукты? Обычно в таком случае люди испытывают какую-то моментную необходимость, находят нужный товар, тут же покупают и уходят. Зачем им фотографии этого продукта и дальше в ленте? Но если наблюдать за этим магазином интересно по каким-либо причинам, то уходить уже не захочется.
Если вы делаете ставку на личный бренд и профессиональную экспертность, то подумайте, зачем человеку читать вас каждый день, что вы ему дадите? Пользу, юмор, истории, советы? В чем будет ваш изюм?
Представьте, что человек уже купил ваш товар или он ему понадобится только в отдаленной перспективе – чем вы зацепите такого подписчика?

5. Чем вы отличаетесь от других?
Не только опытом и качеством! Чем вы действительно отличаетесь от них? Почему клиенты должны выбирать именно вас? Чем вы запомнитесь и вызовете желание вернуться?
Чтобы понять, как можно выделиться, вы должны знать, кто эти конкуренты. Непросто в жизни, а именно в инстаграм. Потому что здесь это не только прямые конкуренты, но и те, с кем вы конкурируете за внимание целевой аудитории. Например, если вы – салон красоты, то нужно анализировать не только такие же салоны, но и страницы, которые пишут о бьюти-сфере.
Проанализируйте количество лайков/комментариев под постами у найденных конкурентов, чтобы определить минимальный уровень вовлеченности, к которому нужно стремиться, чтобы подниматься в поиске. Еще одна важная цель этого анализа — уловить основные тенденции и изучить идеи конкурентов, чтобы не создать очередного клона их аккаунтов и выразить свою индивидуальность.
Если точно знаете все ответы – отлично, можно переходить к целевой аудитории. Если определились не по всем пунктам, значит, остановитесь и задумайтесь.

Запишите свои мысли. Пусть это займет не один день, но постепенно у вас должна сложиться полная, ясная картина.

Целевая аудитория и как ее определить
Когда с целями блога и первичной стратегией становится понятнее, важно определиться с тем, для кого вы пишите, кого вы ждете в своем блоге, каких подписчиков и клиентов будете привлекать.
10 лет назад, когда стала заниматься продажами, я постоянно слышала со всех сторон, что нужно «понимать свою целевую аудиторию». Мне казалось, что это в корне неверно, потому что каждый клиент индивидуален, к каждому нужен свой подход. Зачем валить все в общую кучу?
Со временем, я поняла, что все люди разные, но объединяет их одно – МОТИВЫ. А пол, возраст, география и прочее только подсказывает нам, как на этих самых мотивах можно сыграть. Вы всегда должны понимать, для кого пишите текст. И, исходя из выбранной стратегии блога, правильно расставлять акценты. Если пишите «для всех» и думаете, что «всем» «всё» интересно, то впустую тратите силы.
Способов понять целевую аудиторию много, но вот простой и эффективный. Пройдите по этим этапам, чтобы определиться, для кого же вы все-таки пишите. Опирайтесь на опыт взаимодействия с существующими клиентами/подписчиками. Если есть возможность, то проведите опросы среди довольных клиентов/подписчиков.
Если только начинаете, и реальных клиентов/активных подписчиков пока нет, то напишите предположения, а в будущем обязательно скорректируйте этот портрет.
Определитесь с точкой X, в которой изначально находится ваш потенциальный клиент или подписчик. Какая у него есть проблема/потребность/желание до того, как он приобретет ваш продукт или подпишется на ваш блог? Что заставляет его искать информацию о вашем продукте/услуге? Напишите как минимум 5 основных вариантов. Чем больше напишите, тем будет лучше для вас.
Опишите, как эту проблему может решить ваш продукт/услуга или профиль. Здесь важно продумать не только очевидные вещи, но и то, что не лежит на поверхности.
Теперь точка Y. Та, в которую вы можете привести клиента. Что он получит, используя ваш продукт/услугу, читая ваш блог? Чем больше вариантов продумаете, тем лучше.
Какие эмоции испытывает клиент, когда начинает пользоваться вашим продуктом/услугой? Когда читает ваш профиль, если вы блогер?
Перечислите пять основных страхов и пять возражений, которые могут остановить его, не дать сделать покупку.
Чем подробнее вы распишите эти пункты, тем легче вам будет действовать дальше. Даже если вы давным-давно работаете в своей сфере, вам будет не лишним еще раз поработать над портретом клиента, потому что делать это нужно ПОСТОЯННО. Меняетесь вы и ваш продукт, меняются мотивы людей.
Все, что вы напишите, поможет вам: правильно и интересно оформить шапку профиля, подобрать темы для постов и подачу. Вы всегда сможете опираться на эту базу, когда будете продумывать продвижение и фотоконтент.
Небольшой совет:
Чтобы было легче и понятнее, очеловечьте полученный портрет. Дайте тому, кого описали, имя, придумайте элементы внешности. Зачем? Так вы будете работать не с абстрактным описанием, а как бы с конкретным человеком, что намного проще.
Мысленно обращайтесь в текстах именно к этой женщине/девушке/мужчине и представляйте, как она/он может отреагировать на ваши посты, фото, макеты, предложения. Именно ее страхи, волнения и проблемы помогут понять, о чем лучше писать в постах, на чем делать акцент. Я так делаю постоянно, и это очень хорошо помогает.
Сколько портретов должно быть? Один-три. Хотя, конечно, в некоторых случаях бывает и больше. Все равно какой-то один будет основной.

Поиск ЦА в сообществах ВК

УТП И СТАТУС

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ СТАТУСА

Первый момент:

он находится на самом верху страницы, и именно им вы сможете зацепить человека.

Это самое первое, на что он обратит своё внимание.

Но многие, к сожалению, пренебрежительно относятся к этому моменту и совершают кучу ошибок. Например, размещения цитат и обычной информации:

• Кто вы? Мама в декрете, любимая жена предприниматель, лидер компании и так далее.

Пустые статусы в принципе человеку без разницы, кто вы для него важно, чем вы ему. Прежде всего можете быть полезны, чем вы. Вы ему можете помочь? Когда есть как. Я говорила уже три секунды, чтобы зацепиться за вашу страницу. Ему важно увидеть на вашей странице пользу для себя конкретно, что вы ему можете дать.

Но как же тогда написать такой статус, чтобы он именно цеплял?

Есть тридцать типа цепляющих статусов.

• Опишите результат, который можете дать.

Например: помогаю снизить вес.

• Напишите конкретные цифры, исходя из вашего опыта, и плюс добавьте срок. (помогаю снизить вес на пять килограмм)

Также можно добавить срок примеру: Помогаю снизить вес на пять килограмм за две недели.

• Второй результат для конкретной Аудитории.

В дальнейшем мы сами будем выбирать целевую аудиторию. И тогда вы сможете, конечно, свой статус тоже подкорректировать, исходя из своей аудитории.

К примеру, помогу молодой маме в декрете в течение месяца выйти на доход от там двадцати-тридцати тысяч рублей в месяц.

• Добавляете гарантию.

Например: Помогаю мамам в декрете в течение месяца выйти на доход от двадцати тысяч в месяц и гарантирую результат или сама заплачу вам пять тысяч рублей.

Но это просто как вариант.

Но главное тут, конечно, если у вас действительно есть свои результаты и если вы действительно можете гарантировать иначе.

Очень важно в статус добавить именно призыв к действию.

Например: Напиши в Личку. Напиши вопрос. Читай закреп. Переходи, читай первый пост.

И мобильная версия, в основном все с телефоном заходит в приложение Вконтакте. Первые несколько слов только видно, поэтому очень важно вначале разместить именно "забери подарок" и стрелочку вниз, например. Или "читай пост закреп".

И далее уже конкретно, что вы человеку дадите.

ИИ Принципы цепляющих статусов

1. Принцип влияния - статус должен быть сопряжен с определенным влиянием на других пользователей и вызывать у них желание подписаться на автора.

2. Принцип уникальности - статус должен отражать индивидуальность пользователя и быть уникальным, чтобы привлечь внимание.

3. Принцип актуальности - статус должен быть связан с событиями или темами, которые актуальны на данный момент и вызывают интерес у аудитории.

4. Принцип эмоционального вовлечения - статус должен вызывать сильные эмоции у пользователей, независимо от их характера.

5. Принцип креативности - статус должен быть оформлен в нестандартной и привлекательной форме, чтобы привлечь внимание пользователей и вызвать у них желание поделиться им со своими друзья