Продажа оборудования для заведений общепита, продуктовых магазинов. Магазин на Авито
Сделал прогнозный расчет по вашему оборудованию.
Уровень спроса на оборудование есть в разных категориях: холодильное для магазинов и ресторанов. Возможно расширение показов в других категориях.
Спрос по основным ключевым словам:
Основной задачей продвижения будет повышение заметности предложений бренда на площадке Авито по Москве и области. За счет ежедневного размещения объявлений, повыситься видимость объявлений на первой странице по основным ключевым словам и в рекомендациях Авито.
Главным действием, будет вывод на консультацию менеджером. Под это целевое действие и нужно строить всю коммуникацию на Авито.
Расширение гео точек объявлений позволит выводить объявления на первые страницы конкретно по отдельным локациям - городам и станциям метро.
Для продвижения предлагаю использовать широкие составные ключевые запросы для всех объявлений: кондитерская витрина, кондитерская холодильная витрина, холодильная витрина и некоторым другим.
Конкуренция по основным ключам Москва и МО:
Объявления по запросу «кондитерская витрина» в Москве и Московской области - 10 064 (половина предложений б/у)
Объявления по запросу «кондитерская холодильная витрина» в Москве и Московской области - 1 554
Объявления по запросу «холодильная витрина» в Москве и Московской области - 2 247 (для нового оборудования, для б/у более 6000 предложений)
Основные моменты по работе над профилем:
Для графического оформления использовать реальные фото товаров от клиентов или с выставочного зала. Массовый постинг будет нацелен на привлечение интереса целевого посетителя и его перевод на консультацию.
По сути это будет Авито магазин с полным ассортиментом продукции. В объявление основной акцент делается на преимущества кампании, общее качество изделий и процессы сделки. Подробные характеристики товара и специальные предложения по конкретному товару будут озвучены при консультации в переписке или звонке.
Цены в объявлениях возможно сделать минимальными, как вариант с минимальной комплектацией или другими особенностями. Для снижения негатива в тексте объявления можно дать небольшой прайс - показать спектр цен на разные изделия от минимума до средней или максимальной цены.
Планируемый объем объявлений 800 в месяц, расширение на регионы.
Москва и МО массовый постинг - основная масса объявлений+расширение на регионы.
Прогнозируемое число просмотров - 7 000 - 8 000
Из этого можем получить по МСК и МО:
Просмотров на объявления: 7 000
Контактов: 280 (это 4 % просмотра)
Продаж: 8-12 (с конверсией 3-4% в сделку)
Бюджет: 14 000 стоимость просмотра 3.1 рубля (без учета тарифа "Расширенный" 2000 рублей).
Продвижение платное Авито примерно 6000 тыс. в месяц.
Если добавим города - Спб, Краснодар, Сочи, то результаты и затраты можно умножить на 2-2,5 и получить прогнозные цифры по продажам.
Возможны изменения в стратегии по динамике продвижения.
Примерная воронка для вашего сегмента по примеру из категории готовый бизнес в более узкой тематике:
Основные задачи:
Получить входящий поток целевых заявок
2. Подготовить уникальные тексты к объявлениям
3. Уникализация фотографий под Авито
4. Инфографика - создание фото коллажей для объявлений, подбор дополнительных фото
5. Массовый постинг по МСК и МО
- Ежедневная публикация уникальных объявлений, по запланированному графику, что поможет оставаться на первых позициях в выдачи.
- Постинг по регионам 1 объявление - 1 город (основа список городов конкурентов)
6. Ежедневный Анализ показателей/Добавление 4 отзывов (бюджет на отзывы считается отдельно)
8. Масштабирование проекта, подключение следующих городов Спб, Краснодар, Сочи.
Итог по стоимости работ: 35 000 руб. за 30 дней (+4-5 дней на подготовку).
1. Получение информации и обсуждение деталей
2. Подготовка стратегии и согласование/договор и предоплата
3. Подготовка детального плана работ по датам/Передача и подготовка контента и согласование 2-3 дня
4. Техническая подготовка и планирование продвижения 2-3 дня/пополнение бюджета и оплата тарифа Авито
5. Старт продвижения и корректировки/Через 14 дней финальная оплата услуг
6. Постинг объявлений 30 дней, выход на запланированный объем
7. Работа со статистикой и корректировки продвижения/развитие качества аккаунта Авито
8. План продвижения на второй месяц и отчетность.