Авито. Ремонт и отделка помещений
Итак, мы останавливаемся на основной услуге ремонт помещений. Сезонный спад на данное направление есть, но не так ярко выражен.
Ниже история запроса ремонт квартир за 2 года. Мы видим, что падение незначительное и такие сложные для бизнеса месяца как январь и февраль показывают устойчивый спрос. Для сравнения выделил 2 летних месяца.
Спрос в нише на Авито достаточно высокий, итого около 34 000+ запросов:
Для страховки мы будем развивать дополнительную нишу. Однако, ниша достаточно емкая, чтобы отдельно приносить на пике доход до 300-400к в месяц. Она плотно связана с основной нишей. Спрос в нише около 17 000+ запросов.
Конкуренция в Авито по нише ремонт квартир:
Объявления по запросу «ремонт квартир» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 2 178
Объявления по запросу «ремонт квартир под ключ» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 1 439
Объявления по запросу «ремонт и отделка квартир» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 1 537
Объявления по запросу «поклейка обоев» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области - 942
Маркетинговый уровень конкурентов достаточно высокий. Они используют множественные ухищрения и маркетинговые фишки. Работа предстоит плотная) Но, мы всегда знаем, как обойти наших друзей...
Стоимость продвижения по нашему гео:
Подробная аналитика https://docs.google.com/spreadsheets/d/1HfQq8280gtb97IzBsGlasObm8_yWo_ccyHFsIm--dL0/edit#gid=0
- Обращения и заказы мы можем получать практически сразу после запуска.
- Окупаемость может/должна наступить с первого-второго заказа
- Расчет минимум - 100 просмотром в день - 25 контактов - 7 заказов на ремонт
- Расчет минимум - 4 заказов с чеком 400к*10%= 160 000 руб. агентских
- Вспомогательная ниша поклейка обоев 50 просмотров в день - 30 заказов по 2000 руб. агентских= 60 000 руб.(Расчет минимум)
Сколько нужно затратить средств и какую стратегию нужно применять?
Нам нужно стартовать с 3 объявлений, 2 ориентированы на ремонт помещений и 1 на поклейку обоев/косметический ремонт. В дальнейшем нужно прийти к работе 4-5 объявлениями и 12 объявлениями в перспективе 3-4 месяцев.
Размещение 10*582 руб. на 60 дней= 5820 руб.
Продвижение около 60 000 руб. в месяц (в тестовом режиме 1-й месяц, со второго месяца увеличение за счет реинвестирования)
Нужно по минимуму 55000+ тыс. с возможностью реинвестировать в первый месяц с прибыли. В этой нише лидеры вливают от 200к до 400к руб. но вытаскивают х10 минимум.
Нужно закладывать 2 месяца на тест и наращивание кармы первичной. Закрепится в нише и наработать опыт. Результат будет раньше. Возможно будут небольшие чеки по началу, нужно быть к этому готовыми. На Авито без этого никуда. Соответственно нужны разно ценовые прорабы.
Профиль Авито является активом, в который вкладываются средства и силы. Нужно продумать кому он будет принадлежать. Профиль должна быть возможность подтвердить личностью, которая еще не подтверждала еще ни один профиль на Авито ранее.
- Использовать чей-то уже готовый профиль в категории услуги (Важно)
- Создать новый профиль под услуги с дальнейшей возможностью перейти на CPA модель оплаты за лиды. Это даст большую прогнозируемость заявок и затрат.
- Написать письмо в юр. отдел Авито с просьбой привязать дополнительный профиль к ИП или ООО, нужно отправлять документы и использовать новый/не регистрированный в Авито номер телефона.