3 мощных упражнения для продаж на высокий чек
Меня зовут Александр Боярский, и я хочу поделиться с вами тремя невероятно действенными техниками, которые помогут значительно увеличить ваши продажи и средний чек. Это уникальные методики, не описанные ни в одной книге по продажам. Я лично отрабатывал их на практике тысячи раз и обучил им своих топ-продавцов, которые теперь зарабатывают по 5-7 тысяч долларов в месяц.
Почему именно эти 3 способа так эффективны? Во-первых, они позволяют гораздо легче продавать товары и услуги по высокой цене, увеличивать средний чек. Во-вторых, с их помощью растет и сам объем продаж. Получается синергетический эффект: вы продаете больше и дороже одновременно.
Когда эти методики действуют особенно хорошо? Конечно, если вы застряли в продажах, не понимаете, как увеличить конверсию и доход. Они отлично работают в любых экономических условиях, в разных странах и сферах бизнеса.
Мои секретные техники могут показаться вам сначала странными и неординарными. Но поверьте, это действительно мощный инструмент, хорошо зарекомендовавший себя на практике. Я уверен, если вы будете их использовать, то сможете как минимум удвоить свои продажи и чеки. Вопрос лишь в том, насколько быстро и в каком объеме вы начнете их применять.
Итак, давайте разберем подробно эти 3 способа.
#1. Тренировка презентации перед зеркалом
Первая техника заключается в том, чтобы репетировать свою продающую презентацию или питч перед зеркалом. Нужно смотреть себе в глаза и убедительно "продавать" товар самому себе. Скорее всего, сначала вы будете испытывать легкий дискомфорт - это нормально.
Продолжайте отрабатывать речь и жесты до тех пор, пока презентация не начнет нравиться вам самим. Когда перестанете себя стесняться, избавитесь от комплексов, тогда сможете свободно общаться и с клиентами.
Эффект от этого упражнения многогранный:
- Закаляется ваша уверенность в себе, уходит страх говорить с людьми
- Оттачивается структура и содержание презентации
- Тренируются ораторские навыки и жестикуляция
- Повышается личная мотивация за счет осознания ценности своего предложения
Рекомендую делать такую практику хотя бы раз в день по 10-15 минут. Можно использовать любое зеркало - в ванной, прихожей, на столе. Главное видеть собственные глаза и чувствовать связь с собой. Когда вы начнете свободно продавать себе лично, то сможете убедить и любого клиента.
#2. Продажи неодушевленным предметам
Этот метод тоже может показаться странным, но на самом деле очень эффективен. Суть в том, чтобы "продавать" свою презентацию неодушевленным предметам: столу, стулу, шкафу, цветку, любым бытовым вещам.
Дайте воображаемое имя предмету, например цветку, и начните убеждать его купить ваш товар или услугу. Разговаривайте с ним как с реальным клиентом.
Я понимаю, это кажется безумным. Но поверьте, такая практика уничтожит множество барьеров и комплексов, которые мешают эффективно продавать. Когда вы начнете свободно вещать перед неодушевленными объектами, то разовьете гибкость и креативность мышления.
Продавцы, зарабатывающие сотни тысяч долларов, регулярно используют подобные упражнения. Это выводит навыки презентации и коммуникации на совершенно новый уровень. Попробуйте и оцените результат!
#3. Продажа "плохого" товара
Третья мощная техника - научиться продавать свой товар или услугу как нечто абсолютно ужасное. То есть найти все недостатки и "проехаться" по ним в презентации.
Конечно, это нужно делать с долей юмора и изюминки. Цель - показать гибкость мышления. Такая тренировка закаляет умение видеть достоинства товара даже в самом невыгодном свете.
Вы как бы опускаетесь на нулевой уровень, а затем демонстрируете реальные преимущества уже на фоне "антирекламы". Это позволяет значительно усилить эффект от вашего предложения в глазах клиента.
Можете потренировать такие продажи на партнере, коллеге или в зеркале. Главное - довести шутливо-негативную подачу до абсурда, но так, чтобы заинтересовать собеседника. Это разовьет гибкость мышления и умение подать любой товар с самых разных сторон.
Вот такие 3 уникальные и действенные техники я использую для обучения топовых продавцов. Они позволяют на порядок увеличить конверсию, средний чек и общий объем продаж.
Если вы хотите узнать еще больше рабочих методов и фишек по продажам, обязательно подпишитесь на меня. У меня много других инсайтов, чек-листов и пошаговых инструкций, которые действительно приносят результат. Я буду рад поделиться с вами самым ценным и полезным!
Успехов в бизнесе и высоких продаж!