Как продавать свои товары и услуги дороже. Принцип 80/20

Продолжаем серию статей под ключевой запрос: "Как продавать свои товары и услуги дороже (фрилансеру, эксперту, менеджеру по продажам, предпринимателю)". Читать предыдущие выпуски: Статья №1 . Статья №2 . Статья №3 . Статья №4.

Введение

Принцип Парето, или правило 80/20, является одним из фундаментальных законов эффективности в бизнесе и жизни в целом. Суть его заключается в том, что 80% результатов достигается благодаря 20% усилий. Этот принцип универсален и работает в самых разных сферах.

Однако многие продавцы, эксперты и бизнесмены почему-то не учитывают действие принципа 80/20 в продажах на высокий чек. В итоге они тратят кучу сил на второстепенные вещи, упуская главный фактор успеха. Эта распространенная ошибка стоит им огромных денег.

Давайте подробно разберемся, в чем суть проблемы и как скорректировать подход, чтобы начать по-настоящему зарабатывать на продажах vip-услуг и продуктов.

Главная причина неудач - неправильный фокус

Большинство людей, пытающихся продавать на высокий чек, сосредоточены на инструментах, скриптах, технологиях. Они постоянно ищут какие-то секретные фишки, волшебные кнопки, спецприемы.

На самом деле, в соответствии с принципом 80/20, ключевым фактором, который влияет на результат, является ваш внутренний настрой, ваше отношение к деньгам, ваша психологическая готовность тратить крупные суммы.

А конкретные инструменты и техники играют лишь вспомогательную роль, они всего 20%. Но из-за неправильного фокуса люди тратят 80% усилий на то, что приносит всего 20% результата.

Поэтому какие бы продвинутые методики вы ни освоили, если внутри вас живет жадность и страх тратить деньги, высоких чеков вам не видать. Сперва нужно изменить себя, настроить на нужную волну - и только потом применять инструменты.

Мой личный опыт преодоления ограничений

На собственном примере я очень хорошо убедился в справедливости принципа 80/20 применительно к продажам vip-услуг.

Я занимался телефонными продажами билетов на развлекательные мероприятия. И несмотря на все старания, мои доходы были довольно скромными. Я бился об закон Парето лбом, но никак не мог пробить "стеклянный потолок".

Перелом произошел тогда, когда я набрался смелости и купил BMW 745 - это была моя первая машина в жизни. У меня даже прав не было, но я начал на ней ездить, заправлять дорогим бензином, мыть и полировать.

Я стал приезжать на этой тачке в офис и мои продажи резко пошли вверх. Я на собственной шкуре прочувствовал, что значит войти в нужную энергетику денег. И мой доход вырвался на качественно новый уровень.

Этот принцип распространяется на все сферы жизни. Одевайтесь в дорогих бутиках, ходите в рестораны не по карману, покупайте вещи просто так, для удовольствия. Когда вы позволяете себе роскошь, ваша психология меняется. И вы с легкостью продаете по высоким ценам, потому что сами становитесь частью этого мира.

Почему одних инструментов мало

Многие делают распространенную ошибку. Они думают, что если купить какую-то дорогую вещь, почитать пару книг по продажам и освоить скрипты, то сразу смогут всех убеждать покупать за бешеные деньги.

На самом деле одними инструментами тут не обойтись. Нужна постоянная, кропотливая работа над собой, преодоление страхов и ограничивающих установок.

Я заставлял себя каждый день тратиться на такси, а не ездить на метро. Ходил в рестораны, заведомо зная, что это выбьет огромную брешь в бюджете. Покупал вещи, которые мне были не нужны.

Таким образом я тренировал свою "мышцу денег", вырабатывал привычку расходовать крупные суммы без колебаний. Это и есть работа над собой, которая по принципу 80/20 определяет успех.

Выводы

Короче говоря, используйте закон Парето в свою пользу. Не сосредотачивайтесь на второстепенных деталях вроде скриптов и фишек. А работайте над главным - над своей психологией и отношением к деньгам.

Позволяйте себе то, чего раньше стыдились и боялись. Окунаетесь в атмосферу роскоши, которая вас ранее пугала. И тогда дорого продавать станет для вас естественно и комфортно. Гарантирую, ваш уровень дохода вырастет в разы!

Всего вам доброго и финансовых успехов!

Если вы хотите узнать подробно про все 5 типичных ошибок, мешающих продавать дорого и на высокий чек, обязательно прочитайте мой полный бесплатный гайд по ссылке 👈. Удачи!