Всё, что вы спрашивали о Rentifly на прямом эфире
Rentifly — сервис, который помогает снять или найти жильё. Владельцы квартир могут забыть про все проблемы, связанные с управлением, а жильцы не платят комиссию и залог. При этом Rentifly помогает собственникам и арендаторам на каждом этапе.
Вчера прошла встреча с Евгением Клабуковым, СЕО Rentifly. Запись прямого эфира можно посмотреть:
- На YouTube,
- В VK «Видео».
В этой статье собрали конспект ответов на вопросы, которые зрители задавали во время прямого эфира.
На чём компания зарабатывает?
Основной источник дохода: комиссия 10%. Команде Rentifly достаточно один раз привлечь объект, чтобы потом получать доход 3–5 лет. Всё это с минимальными затратами на сопровождение, и даже без активного вливания в маркетинг есть объекты в управлении с ежемесячным денежным потоком.
Однако в будущем Rentifly будет продавать через приложение ряд услуг, например, сертификаты на клининг, аренда телевизоров и другой техники. По планам команды, эти услуги будут оказывать партнёры. Есть гипотеза: дополнительная монетизация будет приносить даже больше денег, чем основная, вплоть до 50% от всех доходов.
Высокая ключевая ставка «драйвит» рынок аренды. А если ставка снизится, то что будет с Rentifly?
Глобально: ничего. Рынок аренды в РФ сложно точно оценить, но, по подсчётам команды Rentifly, он составляет 2 трлн ₽ арендных платежей в год.
Допустим, ключевая ставка упала с 21 до 10%, а рынок аренды на это тоже отреагировал снижением в 2 раза. Остаётся 1 трлн ₽ — всё равно огромный рынок, с которым можно работать и конкурировать.
Чем вы отличаетесь от «Яндекс.Аренды» и других гигантов?
Rentifly концептуально похож на конкурентов, однако отличается большим контролем над качеством жилья и улучшенным сервисом. У проекта персонализированный подход, секьюрность выше, больше возможностей для монетизации, понятная стратегия распространения с сохранением всех преимуществ. Проект более эффективен на капитал.
Какую долю рынка планируете занять?
Цель: к 2029 году занять 3% рынка СПб и Москвы. Это подразумевает, что команда за ближайшие 4 года подключит к сервису до 20 тыс. объектов. В таком случае GMV у Rentifly будет составлять 20 млрд ₽ при чистой комиссии 2 млрд ₽, и это без учёта дополнительных продаж.
Планируете ли развиваться в другие города?
Да, обязательно. Сейчас команда Rentifly готовит приложение для агентов. Оно поможет найти и нанять менеджеров в других городах. Это нужно, чтобы масштабировать Rentifly по России.
Будет ли второй раунд инвестиций?
В теории, да. Но только сперва Rentifly нужно достичь целей: 400-450 подключённых объектов к концу года и скорость прироста квартирного роста (30 квартир в месяц). Именно для выхода на эти показатели проект собирает сейчас инвестиции на brainbox.VC.
Евгений отмечает, что когда Rentifly достигнет заявленных целей, тогда команда и вернётся к вопросу о втором раунде инвестиций.
Что по стратегическим инвесторам? Будет ли IPO?
У владельцев нет задачи «Построить компанию и через год продать её стратегу». Команда Rentifly строит стабильный и дивидендный бизнес, оставаясь внутри. Потенциально проект интересен крупным игрокам, например, «Авито», «Циан» и ПИК. Однако надо смотреть каждый индивидуальный случай. Обычно при выкупе команда остаётся внутри и развивает сервис.
Сейчас Brainbox и Rentifly заключают корпоративный договор. Он даст право инвесторам платформы приоритетное право на выход из компании, если в проект зайдёт крупный стратег. Кроме того, Евгений, СЕО Rentifly может выкупить акции по цене от х3 и выше.
При этом в будущем есть вероятность выхода на IPO. Однако перед этим команда должна достигнуть целей из бизнес-модели — это в приоритете.
Есть ли квартиры, которые отключились? Как вы подстраховали себя?
За всё время работы Rentifly отключили только две квартиры. У Rentifly есть механизм, который страхует компанию. При досрочном отключении собственник должен выплатить комиссию, которую сервис недополучил. Например, владелец квартиры и Rentifly заключили договор на год, но на деле сотрудничество длилось 10 месяцев. В итоге собственник должен будет выплатить комиссию за оставшиеся 2 месяца.
Как устроена команда?
Команда стабильная, состоит из профессионалов, нацеленных превратить Rentifly в лидера рынка.
Непосредственно с клиентами работает два типа менеджеров:
1. Менеджеры-агенты. Они общаются с собственниками и арендаторами квартир. Работают за оклад + KPI. Замотивированы сдавать больше квартир. Могут работать с 20-30 объектами в месяц.
2. Бэк-офис. Менеджеры, которые принимают объекты после заселения. Арендатор контактирует с ним и собирает всю инфу. Может тянуть от 200 до 300 подключённых объектов. Всё потому, что чем больше срок аренды, тем меньше вопросов от пользователей.
Основа команды Rentifly — это разработчики со средним опытом работы более 15 лет в компаниях «Яндекс», «Росатом», Coca-Cola, «Ростех» и «Сколково».
Какую аудиторию вы планируете привлекать и как?
Вся активность Rentifly нацелена на привлечение собственников. При этом привлечение квартир обходится проекту дешевле, чем заложено в модель.
Основная стратегия Rentifly: поиск небольших блогеров. Вместе с партнёрской программой это поможет привлекать клиентов.
Также сервис активно смотрит в сторону Телеграм, в частности, интересуют чаты релокантов. Ведь есть клиенты, которые подключаются к Rentifly, находясь в Азии, например.
Почему стоит инвестировать прямо сейчас
Вот-вот закончится первая часть раунда Rentifly. Осталось буквально 150 тыс. ₽, и мы начинаем перевод акций инвесторам.
Чтобы получить акции раньше закрытия раунда, успейте купить их! Переходите в карточку проекта на brainbox.VC, изучайте Rentifly и принимайте решение об инвестициях.
Если остались вопросы, переходите в ТГ-канал и задавайте вопросы в комментариях под постами!