👩🏼💻Секреты прибыльного фриланса: как превратить каждый рабочий час в золотую жилу и за 4 часа в день делать в 2 раза больше денег?💸
Почему для одних фриланс — это возможность достойного заработка без ограничений и финансового потолка. А для других — бездонная яма, вытягивающая все силы, нервы, деньги и время? 🕳️
В этой статье я буду рассматривать тему фриланса со всех возможных сторон с примерами из личного опыта.
Читайте до конца, чтобы узнать, какие ошибки превращают ваш фриланс в пустую трату времени и что делать, чтобы навсегда забыть про болото под названием "нерентабельный фриланс".
Свободный график и 100500 задач: когда фриланс превращается в рабство?🥵
После работы в рекламном агентстве (2018-2020), я набрала SMM-проекты, и решила, что большего счастья, чем независимость — быть не может🙃.
Сначала таких клиентов было 2, потом 3, и каждому из них я уделяла максимум своего времени. Так как понимала, что не результативная работа оставит меня совсем без какого-либо заработка.
И вроде бы, с логикой тут не поспоришь. Вот только был в таком подходе один пробел…
Когда проектов стало сильно больше, моя жизнь превратилась в АД.
❌ Мой ноут прирос к моим рукам, и объёмов было столько, что я не то, что не могла работать из любой точки мира….я в принципе не могла оторвать глаз от монитора.
❌ Мне приходилось брать ВСЕ проекты подряд, вне зависимости от того, какой у них чек и на сколько он соответствует загрузу.
Почти 2 года, мне казалось, что я хорошо зарабатываю, а потому, это определенно стоит того, чтобы тратить на них всё время.
И как же я была расстроена, когда разделив доходы с каждого проекта на количество потраченных на него часов, оказалось, что некоторые вообще не имеет смысла вести.
— Они тупо забирают больше, чем приносят. А делегировать их нельзя, ввиду низкого чека.
И лучше бы найти замену таким проектам, или просто отказаться, но сэкономить свои нервы и время.😏
Фриланс, как и любой бизнес, прежде всего бизнес. В котором можно делать иксы и действительно жизнь свою жизнь, но только в том случае, если ваши проекты и их количество отвечают критериям рентабельности.
Почему ваш фриланс до сих пор убыточен и как за 4 часа в день делать в 2 раза больше денег?
На бумаге, вроде как новый проект = дополнительный заработок.
В первую очередь потому, что работая с кем-то/на кого-то/ мы прежде всего продаем своё время. А уже потом всё, что у вас есть или то, что нужно клиенту.
Соответственно, любой проект может приносить вам больше или меньше, в зависимости от времени, которое вы тратите на его реализацию.
А значит, одно и то же время будет стоить дороже или дешевле.
Хорошая новость в том, что влияете на эту статистику только вы).
Допустим, вы разделили доход на количество рабочих дней и получили стоимость одного рабочего дня.
В рабочем дне, условно 9 часов.
1️⃣ Сколько из них, вы готовы тратить на работу?
2️⃣ За какой срок вы сможете закрыть поставленные задачи?
Если за все 9, - делим сумму за день на это количество часов и получаем стоимость одного часа.
Теперь представим, что вы закрываете задачу не за 9, а за 8 часов. - и вот уже стоимость вашего часа выше на 10%, + вы получили один час свободного времени.
Если закрыть задачу не за 8, а за 4 часа, — ваш час автоматически будет стоить в 2 раза дороже. И так абсолютно по каждому проекту.
Помимо этого, у вас остается 5 свободных часов, которые можно потратить на что угодно, в том числе и на второй проект.
Такими образом, вы закрыли 2 проекта за меньшее количество времени, увеличили стоимость своего часа на 10% и сделали х4.
Такая схема, да и в целом её осознание и внедрение в свою собственную жизнь, привело меня к созданию маркетинг агентства в аутсорс формате. Где работают исключительно удаленно.
Да, в моем агентстве ребята работают за стабильный ежемесячный оклад. И вы спросите, а как они тогда в принципе могут зарабатывать больше сидя на фиксированной ставке?
Отвечаю вам и говорю каждому в своей команде постоянно:
Мне без разницы, чем вы заняты в течение дня, и сколько времени вы работаете. Если вы можете предоставить ожидаемый результат и уложится в дедлайн ⏱️— супер! Тратьте хоть час в день на задачи и идите по своим делам, ведите другие проекты, да и в принципе что хотите делайте.
В том числе, свободные от работы часы, всегда можно потратить на «левые» проекты и заработать овер.
Почему такая политика выгодна со всех сторон и для фрилансера и для работодателя?
Для фрилансера это выгодное сотрудничество, где вас не привязывают к офису, и не блюдут, не делаете ли вы личные проекты, даже если их задач нет.
+ свободный график и возможность самому планировать своей день
Для работодателя подобный подход тоже даёт массу преимуществ:
☑️ Минимизация текучки. – я уверена, что фрилансер имеет объективные выгоды и не покинет мою команду ради другой компании, где ему предложили всего на 10$ больше. Потому как ему со мной удобно, а ещё стабильно. И тогда, когда есть доп проекты и особенно, когда их нет.
☑️ Я могу повышать качество услуг и освобождать больше времени за счет более грамотных сотрудников. — так как имею гарантию, что мои инвестиции в развитие и рост команды будут актуальные для обеих сторон ещё очень и очень долго. Вместо случаев, когда вложил в сотрудника, а он через месяц покинул штат.
Большинство оффлайн компаний не могут предоставить персоналу подобных условий, что влечет за собой вполне предсказуемые проблемы и решения. Как например:
· Высокая текучка кадров — все более менее опытные спецы или пусть даже талантливые, но менее опытные, быстро находят более привлекательную позицию и уходят, так как не находят мотивации задерживаться.
· Неопытный персонал — профессионалы либо не готовы сидеть в офисе с 9 до 6, либо не готовы сидеть в офисе с 9 до 6 за те суммы, которые им предлагают в пересчете на время и усилия, которое они предоставят в замен.
В целом, рентабельный фриланс, это в первую очередь жесткий тайм-менеджмент и дисциплина, с учётом финансовой составляющей.💰
Как сократить время на выполнение задач и начать уже наконец-то зарабатывать больше?⏱️
Делюсь рекомендациями не от GPT, а на базе собственного 7 летнего опыта.
1️⃣ Первостепенная проблема фрилансеров, в распылении на всё подряд и низком уровне самоконтроля.
Концентрироваться на важном и убирать не важное. Что также ведет к оптимизации и сокращению времени, а значит к удорожанию часа.
Повышение качества и скорости 👉🏻как следствие, повышение чека = рост в доходе глобально
Когда я начинала свой переход в маркетинг после 10 лет в театре, то буквально весь первый год в агентстве брала работу на дом, и делала ночами всё, что забирало у меня много времени или давалось тяжело в течение рабочего дня. — спустя время это позволило набить руку и выполнять задачи быстрее и качественно. А ещё через время овладеть мастерством и сократить время на практически любую задачу от 15 минут до одного дня. - в зависимости от её сложности и объёма.
Фриланс ≠ халява ≠ и так сойдет ≠ как-то договоримся
На фрилансе вам в первую очередь платят за РЕЗУЛЬТАТ.
Это значит, что ваши скиллы первостепенны и вы просто обязаны быть виртуозом своего дела, если хотите очередь из клиентов и самим выбирать с кем из них работать, а кого послать на …
Понятное дело, что для того, чтобы делать быстро и качественно нужны месяцы, а иногда и годы наработок.
Если даже, вы не делаете идеально, но при этом снимаете головную боль руководителя - цены вам нет, и не важно на фрилансе вы или в найме.
*Мимикрируйте под то, что делали до вас и старайтесь изучать файлы/работы/кейсы других исполнителей в принципе, чтобы натренировать насмотренность и предлагать рабочие схемы и решения.
Это именно то, за что вам точно будут не то, что платить стабильно, а платить больше и больше и больше.
3️⃣ Ещё одно решение, пожалуй, особой степени важности ещё на старте — НИШЕВАНИЕ.
Иногда кажется, что в отдельно взятых профессиях можно зарабатывать больше. - и часто это огромное заблуждение, которое легко проверить, если опять же посмотреть в цифры.
➡️Рассмотрим, на примере дизайнера интерьера, который берет только за один кв.м от всей площади 10$ и сравним с графическим дизайнером, чей визуал для биллборда стоит всего 50$ за полную работу.
➡️Теперь вспомним, что срок взаимодействия с клиентом на одну единицу проекта у дизайнера интерьера и графического дизайнера будет разный:
➡️Граф.дизайнер: ТЗ 10 минут + 3 часа на создание макета, + правки 2 часа. + 10 минут подготовка под печать. Округляем: 5 рабочих часов за 50$ и ты свободен.
➡️Интерьерный дизайн для комнаты в 15 кв.м: 2 часа на личную встречу с брифингом + 1 час дорога до локации + 12 рабочих часов на создание рендеров, + 3 часа на внесение правок + правки в процессе ремонта ещё + 2 часа.
Итого: 20 рабочих часов минимум, по интерьеру за 150$, делим и получаем 7,5 за час работы против 10$ граф.дизайнера. За 20 часов, граф дизайнер сделает х4 и заработает не 50$, а все 200$.
А ведь многие думали, что дизайн интерьера это более престижно и доходно. 😃
И это далеко не все сюрпризы, с которыми можно столкнуться, если выбрать неверную нишу.
О том, как я выбирала нишу, в своём маркетинг агентстве рассказываю в кейсе 👉🏻Сила ниши: как я заработала 50.000$ на процентах с продаж и удвоила эту сумму за 6 месяцев, благодаря смене позиционирования.🫰🏻
Рентабельных вам проектов и до встречи на канале «Миллион наЛичности».😉
Упакуй себя, как эксперта по этой системе, и начни привлекать клиентов, готовых купить всё и сразу, и только у тебя.
Как выбрать нишу, в которой можно заработать большие деньги в 90% случаев из 100, делая равное количество усилий, что и обычно?
Кто я такая, и почему вам стоит меня читать, если вы эксперт, фрилансер, владелец бизнеса?