Кейсы с экспертами, наставниками и онлайн-школами по авто-воронкам продаж
🔥1 Кейс. Эксперт по заработку на маркетплейсах.
Клиент обратился с запросом, поиска новый клиентов, так как вебинары стали все хуже работать. Доходимость до вебинара снизилась до 10%, хотя раньше доходила до 35%. Не знали что делать, так как много разных инструментов использовали, а они не давали быстрых результатов. Решили протестировать новый инструмент в своей нише.
Покажу на примере как может работать окупаемая воронка. Клиент разрешил раскрывать данные проекта, без указания имени школы.
Исходные данные:
Продвижение онлайн-школы по маркетплейсам, стартовый бюджет 100.000 рублей.
Реклама на воронку была в телеграме.
В воронку попало 623 человека в течение 20 дней.
Стоимость 1 лида в среднем 160 рублей.
ЦА проекта - селлеры которые зарабатывают до 300.000 на маркетплейсах.
Продуктовая линейка:
Бесплатник(6 бесплатных уроков). Продукт создавали с 0.
Пробник(недорогой мини курс) - чек 990 руб. Создавали с 0.
Флагманский продукт(курс) - чек 30.000 руб. Продукт уже был готовый.
Золотой продукт, годовое сопровождение - чек от 350.000 руб. Продукт уже был готовый.
Охват аудитории +50.000 человек.
Лидов зашли в воронку - 623.
Конверсия из бесплатника в пробник 14%(используем много разных триггерных сообщений, для повышения продаж).
Есть ряд приёмов как её можно ещё докрутить.
Впрочем 14% это уже очень хорошо.
В цифрах:
89 продаж - это 88.110 руб. То есть мы не вышли на окупаемость с пробника(недорогой продукт).
Конверсия из пробника в флагманский продукт 20%. В итоге из 89 с пробного пошли дальше 18 человек и дали ещё 540.000 руб в кассу.
Всего касса 628.110 руб. Расходы 100.000 тыс на трафик. Чистыми 528.110 тыс.
Четвертый золотой продукт - это длинный консалтинг (годовое сопровождение). Чек 350.000 вместо 1.000.000(спец оффер на выходе из флагманского). 1 из 18 заявок сразу закрывается в золотой продукт.
Итак, 100.000 в трафик и 88.110 + 540.000 + 350.000 = 978.110 руб касса.
А так же подняли с экспертом чек на его золотой продукт с 350.000 до 1млн.
Сначала думали, что люди вообще не будут соглашаться на высокий чек. Боялись и переживали, что с увеличением чека мы порежем конверсию. Но оказалось, что в итоге мы получили те же конверсии в продажу, что были раньше.
Удивительно, но факт, люди готовы платить за результат.
Новое мышление эксперта, смысловая упаковка, результативность программы, Большая миссия и цель.
Чек на курс подняли с 30.000 до 50.000 рублей.
И золотой продукт уже стоил 1.000.000 рублей.
Те кто не купил по дешевым тарифам, покупает уже дороже.
Прошло уже 8 месяцев из этих 623 лидов.
Пришло продаж еще на 1.464.850 рублей.
1 продажа золотого продукта на 1 млн, 9 продаж курса за 50.000 рублей на 450.000 рублей, 15 продаж пробного продукта на 14.850 рублей.
Люди кто сразу не купил, они подогревались в зеленой воронке и со временем покупали.
Клиент остался доволен от проделанной работы.
Даже не так, он был не то что доволен. Он был счастлив и сказал что будет рад порекомендовать нашу команду.
По статистике из опыта. Работая с базой, можно вытаскивать кассу больше.
Разумеется, необходимо задействовать больше триггеров на всех этапах пути клиента. И подключив специалиста по продажам, можно получать ещё большие показатели.
🔥2 Кейс. Эксперт, продающий наставничество.
🔥3 Кейс. Эксперт, сфера заработка на профессии.
🔥4 Кейс. Частная детская школа. Обучение в год стоит ~ 8.000$
- подняли уровень осведомленности жителей о существовании школ нового формата
- из 50 подписчиков туннеля - 5 человек зарегистрировалось на пробную неделю в школу
- ца - платежеспособные мамы города. Несмотря на такую узкую ца достигли стоимости 1 подписчика в 2$
- выстроили доверительные отношения с 30 мамами, дети которых еще не пошли в школу, но вероятно в сентябре они обязательно пойдут именно к нам в школу
🔥5 Кейс. Онлайн-курсы по ЗОЖ для женщин после родов
- полностью выстроили продажи через мессенджер (от первого касания до покупки уже основного курса стоимостью 15 тыс руб)
- достигли стоимости 1 подписчика в туннель = 0.5$
- cтоимость 1 клиента = 20$
- подняли осведомленность целевой аудитории перед продажей
🔥6 Кейс. Организация гивов в инстаграм
