June 30, 2020

Структуры продающих вебинаров. Варианты.

Вебинар — специально созданное, срежиссированное действие, у которого есть сценарий и эмоциональный план

Структура продающего вебинара Олега Дымшакова :

  1. Интро до 10 минут
    — проверка свзяи
    — цель вебинара
    — программа вебинара
    — бонус тем, кто досмотрит до конца
    — организационные вопросы
    — кому подойдет/не подойдет
    — история (цель и миссия, ценности, для чего вы пришли в этот мир)
    — знакомство с аудиторией (триггер взаимной благодарности)
  2. Контент 40-60 минут
    — почему тема вебинара важна, почему запуски это путь к успешному бизнесу, почему нужно учиться запускам
    — почему нужно сделать это сейчас
    — что будет с вами, если вы не сделаете это
    — показываем свою трансформацию, трансформацию клиентов, что было/стало
    — надавить на боли
    — кейсы и истории, разбираем причину болей всех, рассказываем о своих ошибках
    — почему не удается получить результат
    — пошаговый план того, как нужно было правильно делать, но без подробностей
    — говорим о том, сколько вы будете зарабатывать, как изменится ваша жизнь, что вы получите в итоге
    — разбираем ошибки
    — резюме: что мы поняли, почему это важно
  3. Презентация и продажа 60+мин.
    Пока аудитория держится в онлайне
    — нужно долго продавать.
    — название и оффер
    — для кого
    — описание и модули
    — результаты модулей
    — кейсы и отзывы
    — описание тарифов
    — ценность программы (вы покупаете за 5к интенсив и зарабатываете 1млн)
    — цена основная+ограничение
    — специальное предложение+ограничение
    — бонусы
    — как оплатить (показываем)
    — закрытие возражений
    — выдача бонусов, которые обещали в начале
    — ответы на вопросы

Структура продающего вебинара Тани Маричевой:

1. Организационные моменты
— Длительность занятия
— Как получить пользу от этого занятия?
— Будет ли запись

2. Представление
— Представляем эксперта
— Используем цифры

Если вебинар с продюсером, то представляем его
— Фото и достижения
— Цифры, которые имеют отношение к аудитории и могут быть ей интересны

3. Сторителлинг про эксперта

4. Переход к продаже

Вариант №1. Связать с контентом
Более подробно о том, как сделать, рассказываю на курсе...

Вариант №2. Обосновать
Сейчас таких экспертов очень не хватает...

5. Первое окно продаж (10 мин)

6. Кейсы и контент
— Упаковать результаты студентов

Для людей кейсы — это не продажа, а контент

7. Второе окно продаж
— Подробный рассказ про основной пакет:

  • На 1-2 уроке вы научитесь.. итд

Или усиленная продажа VIP пакета:

8. Закрытие возражений

9. Третье окно продажПоследняя возможность "впрыгнуть в уходящий поезд". Тут порой используются жесткие методы продаж. Например, упражнение "я через 3 года"

Структура вебинара от Skillbox:

  1. Подстройка под будущее.
    Люди должны рассказать нам, чего они хотят и отвечать нам в чате. "представьте, как было бы здорово: — заниматься тем, что нравится — работать в любой стране.."
  2. Сегодня вы узнаете.. Анонс того, что будет.
    Важно то, что люди получат. Их интересует — зачем им находиться на нашем вебинаре. Далее подводим итог и говорим, что они получат в результате вебинара.
  3. Дать определение того, о чем мы будем рассказывать, чтобы мы все разговаривали на одном языке
  4. Почему именно наш предмет. И почему сейчас.
    Нужно создать чувство потери = если человек упустит шанс, то будет потом жалеть.
  5. Представление (кто эксперт).
    Все время до этого мы формировали интерес и потребность к просмотру.
  6. История эксперта.
    Следует показать живого человека и его историю, чтобы люди ассоциировали себя с ним.
  7. Трудности, с которыми сталкиваются в начале.
  8. Миссия курса.
  9. Кто преподает.
  10. Закрыть возражения.
  11. Контент.
    Рассказываем полезную информацию, о которой заявили в начале.
  12. Продажа.
    Спрашиваем, кто хочет поработать с нами лично. Начинать с дорогого предложения и закончить дешевым. Сказать, какой результат получат. Из чего будет состоять обучение. Нужно сказать, что ОНИ получат.
Дать еще один мотиватор/бонус, для тех кто купит курс сейчас.

13. Ответы на вопросы. Чтобы закрыть на оплату как можно больше людей

p.s. я не говорю, что эти примеры идеальны, но, возможно, вы найдете их полезными

вебинар