99 вопросов, которые важно задать любому эксперту продавая свои обучения, наставничество, консультации или коучинг онлайн
Контент - это целое искусство по вовлечению и продажам вашей экспертности.
Контент - это не просто текст. Это мощный инструмент для построения отношений с клиентам. Именно при помощи контента мы доносим ценности и мысли, а смыслы - это то, чем мы наполняем контент.
Я для вас подготовила 99 вопросов и разбила их на разные блоки, благодаря которым у вас не только появятся идеи для контента, а еще :
✅ создадите уникальное предложение, сформировав ценности и выгоды для своих клиентов
✅ подготовитесь к эффективному маркетингу, вы сможете создать мощный, вовлекающий и продающий контент для социальных сетей, что привлечет больше клиентов.
✅ создашь смыслы, которые ты будешь транслировать в блоге или на вебинаре, которые будут раскрывать тебя, как личность, как эксперта и твой продукт.
АННА ЛОВЧИКОВА -
эксперт по проявленности и
продажам через посты и смыслы
Возвращаюсь к этим вопросам при создании контента и благодаря им регулярно собираю группы на обучения при этом продаю только в своем блоге исключительно с постов, переходи в канал и убедись.
Я решила, для своих учеников, клиентов и подписчиков сделать шпаргалку - которую можно использовать во время запусков и не только.
Когда мы планируем масштабирование и ведем для этого блог, выступаем публично или записываем видео - всегда сначала определяем цель и планомерно идем к ней.
Если вам кажется, что не о чем говорить? что не хватает контента, что все уже сказано? или кажется, что аудитории не интересно? а возможно провалы в регулярности? Или нет идей о чем говорить?
для вас я подготовила 99 вопросов, ответив на которые вам проще будет с со смыслами в блоге и ценностями ваших услуг
Давайте разбираться, я разделила вопросы на разные блоки:
- распаковка личности (процесс вовлечения вас, как в человека, потому что люди покупают у людей)
- распаковка экспертности ваши принципы, за что вы топите, почему это именно так
- распаковка продукта (это про понимание своего продукта)
если вам сложно самостоятельно, то приходите на услугу по распаковке, где мы с вами создадим карту смыслов
Дочитай до конца поймешь почему.
Никто полноценно не объясняет зачем нужны распаковки! Именно эти вопросы могут поспособствовать:
Это один их самых лучших инструментов:
- Для повышения чека
- Для составления контента
- Для понимание клиента
- Для составления предложения для клиентов
- Для нахождения смыслов при продаже на вебинарах, усиливая конверсию
- Составление оффера
- Идеи для контента
Задавая эти вопросы себе периодически, я делаю продажи от 100 000 р ежемесячно. В конце статьи, всех дочитавших ждет ОЧЕНЬ КРУТОЙ БОНУС🔥🔥!
Так вот, я решила сделать для своих учеников, клиентов и подписчиков шпаргалку - которую можно использовать перед любым запуском или продажей своих услуг онлайн.
Вопросы, которые включены в шпаргалку - универсальные, но их можно адаптировать под любую сферу.
ВАЖНО! отвечать максимально развернуто (т.е. не словами да/нет/не знаю/нужно и др)
Также если вы хотите получать больше информации по ведению и продажам своей экспертности - подписывайтесь на мой канал в Телеграм
Мы часто не понимаем, как видят нас окружающие люди, мы многие вещи за собой не замечаем, нам кажется, что они обычные и никому не интересные. Часто проявляется в том, а что же я могу дать? ведь и так об этом многие говорят.
Но если люди задают вопросы вам, то хотят именно от вас услышать ответ. верно? Так вот, рекомендую упражнение:
5 вопросов, которые нужно задать не менее чем 15 людям из разных категорий вашего окружения: знакомым, друзьям, родственникам, коллегам.
1. Какие сильные стороны ты во мне видишь?
2. В качестве кого ты бы мог меня порекомендовать?
3. Чему можно у меня научиться?
Когда вам люди ответят на эти вопросы, честно вы улыбнетесь, а некоторые даже скажут: да ну.... неужели это про меня - это как раз то, как видят вас окружающие.
Теперь переходим к блоку: РАСПАКУЙ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ, СВОИ МОТИВЫ - ПОНИМАНИЕ СЕБЯ
И подсознательно мы всегда ищем подтверждение, как давно вы в теме и сможете ли помочь, как эксперт
При раскрытии личного легче донести и показать КТО вы? ЧТО вы? И зачем это делаете, то что делаете, какая причина?
Чаще всего наш путь проходит неосознанно, идет как идет из-за чего получаем последствия в виде обесценивания.
- Чем гордишься в жизни?
- Что ты делаешь лучше всего?
- Какие рекорды и достижения были?
- В чем спрашивают советы у вас?
- Какие вопросы чаще всего вам задают ?
- Каким твоим знаниям люди чаще всего удивляются?
- Какое было самое большое разочарование в жизни?
- Какие выводы после этого сделали? (после ответа 7)
- Ваше самое большое осознание в жизни? (какие решения или действия вы совершили в дальнейшем)
- Ваша самая большая победа в жизни?
- Какие выводы сделали и какие рекомендации могли бы дать своим подписчикам?
- Что вы говорите себе, когда вот-вот готовы сдаться, чтобы продолжить идти вперед?
- Почему я не достиг такой-то цели (выбираем актуальную цель для ваших потенциальных клиентов)?
- 3 главных момента, которые дают вдохновение всегда?
- Что вас толкнуло развиваться в той теме, которой вы эксперт?
- Опишите Ваших 20 достижений в работе и жизни
- Ваш самый успешный успех – самая большая победа
- Какие действия вы делали, для того чтобы сделать эти достижения?
- Что по вашему мнению вы умеете делать лучше всего?
- В какой сфере, в каком контексте (условиях) вы совершили больше всего ошибок?
- Чему ситуации /ошибки в деятельности научили вас больше всего?
- Какие способности и компетенции у Вас есть, чтобы иметь возможность делать те процессы и давать те результаты и достижения?
- Какие у Вас есть качества, как личности/как человек?
- Какой Вы как специалист/эксперт?
- Какой результат Вам нравиться создавать в жизни?
- 20 вещей, которые вам нравится делать. Почему именно они?
- На какие вопросы Вы с легкостью можете отвечать часами?
- В какой сфере Вы бы хотели придумать что-то уникальное, авторское?
- С кем Вы хотите работать? С какими людьми Вы с удовольствием работали бы и помогали им? (Например, помогать женщинам раскрываться в отношениях / быть мужским стилистом)
- Знаковое событие из прошлого, которое стало поворотным в вашей жизни (и оно вас привело к нынешней точке Б)
Через свою личность и ситуации с которыми вы сталкивались в своей жизни, проще всего ответить на вопрос недоверия, а поможет ли мне этот человек разобраться с моей проблемой?
Обратите внимание, что когда мы хотим доказать свою точку зрения, чаще всего мы рассказываем истории из своего опыта или с чем сталкиваются клиенты.
Плюсы распаковки экспертности, это повышение своей самоценности, впоследствии вам поможет продавать себя очень дорого, как эксперта.
- Ваше образование? Как давно вы этим занимаетесь?
- Любое дополнительное обучение: курсы, тренинги, семинары, мастер-классы, вебинары, где вы совершенствовали свои навыки - перечислить и можно написать сколько стоили
- Где работали (сфера/должности), что больше всего нравилось делать?
- А что не нравилось делать?
- Откуда вы знаете, что вы профессионал? что/кто это может подтвердить?
- Каковы ваши главные компетенции? в чем? кто или что может это подтвердить
- 20 достижений в работе и жизни?
- Почему вы выбрали именно эту область для профессионального развития?
- С чего вы начинали?
- Что помогло вырасти?
- Сколько времени это заняло?
- Какие проблемы клиентов решает ваша экспертность?
- Какой результат вы уже приносили своим клиентам?
- Перечислите твердые факты о своей экспертности (отзыв, кейсы, авторские продукты и др) - лучше всего использовать цифры
- Что вас отличает от экспертов в этой области?
- Есть ли авторский продукт, в чем его суть?
- Какие результаты получают клиенты в ходе и после работы с вами?
- Опишите самые яркие кейсы ваших клиентов
- Что помогло вашим клиентам дойти до такого результата?
- Есть ли у вас знаменитые/известные клиенты? если да, то кто?
- Какие отзывы оставляют о вас и вашем продукте/услуге? на чем делают акцент? Примеры
- Как вы думаете почему вы получили такие отзывы?
- Ваша точка А: какие проблемы и в каких областях были
- Ваша точка Б, к которой вы пришли: какой результат по ним сейчас?
- Ваш путь: что вы сделали чтобы решить проблемы? что вам помогло? какие конкретные шаги
- Ваш уникальный способ решения вопроса?
- 21 причина почему люди должны прийти к вам
- Каких принципов в работе придерживаетесь?
- Как вы работаете?
- На чем зарабатываете?
- Какая твердая позиция есть в вашей работе?
- Какие есть заблуждения у людей по отношению к вашей экспертности?
- Почему людям усложняют жизнь эти заблуждения
- Какие бонусы можете дать
- Где вам проще всего находить потенциальных клиентов?
- Где вообще берете клиентов?
- Какие результаты у вас есть сейчас(у ваших клиентов, в маркетинге в продажах в продукте) - зависит от сферы
- Какие проблемы хотят решить люди с вашей помощью?
- Насколько важно решить именно сейчас? что случится, если в течении периода ничего не изменится?
- Как вы оказываете услуги? самостоятельно или есть команда?
- Какие вопросы чаще всего присылают ваши подписчики?
- Что вы продаете? какие услуги оказываете?
- кому нужен ваш продукт?
- в какой ситуации находятся ваши потенциальные клиенты перед покупкой вашего товара? - по какой причине они приобретут ваш продукт/услугу
- Что будет внутри продукта/услуги (сколько встреч, как часто и др)
- Почему стоит купить у вас, кто вы?
- Для чего люди хотят купить ваш продукт? чтобы что?
- Какие результаты ждут клиентов?
- Почему у клиентов будет результат?
- Каких результатов добились те, кто у вас уже покупал?
- Почему у клиентов до сих пор нет результата?
- От чего вы можете спасти клиента своим продуктом - например: от потери времени, денег
- Какие мысли мешают клиенту решить свою проблему?
- Какие могут быть альтернативы вашему продукту?
- Что клиенту придется делать внутри вашего продукта/как именно клиент будет пользоваться
- Какие у вас есть собственные результаты в теме вашего продукта?
- Что должен сделать клиент технически, чтобы у вас купить?
- Как вам легче всего заинтересовать людей вашим продуктом?
- Почему купить нужно именно сейчас?
- Есть ли пробный период? как можно попробовать ваш продукт/услугу?
- Почему люди любят ваш продукт?
СЛУШАЙТЕ ЧАЩЕ ЛЮДЕЙ, ОНИ ВАМ ВСЕ ГОВОРЯТ
Хочу еще раз подчеркнуть, вопросы - это первый этап, это фундамент, это база на которой строятся смыслы, которые закладываются в подготовленный для продвижения канал, далее в контент, качественный оффер для привлечение клиентов, настройку ботов, воронки, выбор темы для лид-магнита и многие другие мелочи, которые влияют на то, сколько человек придет вам в работу! и об этом я вам расскажу.
ВАЖНО! Полноценно до продаж в блоге не будет, пока не научитесь вести регулярно свой канал, проявляться, вести прямые эфиры, чтобы было в легкости и с удовольствием, чтобы не было вопроса, что писать, как привлекать людей. Никто не сможет заменить вашу личность, никто так хорошо не знает вашу экспертность как вы! Базовые знания маркетинга нужны каждому эксперту
А теперь тот, самый крутой бонус🔥🔥🔥, который я обещала в начале статьи.
Вступайте в закрытый чат "ЕДИНОМЫШЛЕННИКИ", где вы можете проявиться, рассказать о своей экспертности, провести прямой эфир не только, а еще у нас есть НЕТВОРКИНГИ "МИНУТА СЛАВЫ"
✅99 вопросов, которые важно задать любому эксперту перед продажами своих услуг, наставничества, консультаций - теперь вы это знаете, потом рекомендую посмотреть КАК я собирать группу от 10 человек на свои программы, обучения или наставничества используя посты и проявленность
Также можешь ознакомиться с другими статьями:
👉 Какие виды трафика существуют?
РАДА БУДУ ВСЕМ ЖЕЛАЮЩИМ ПОНЯТЬ КАК РАБОТАЕТ МАШИНА ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ В ВАШУ ЖИЗНЬ!!!
ВЕРНУТЬСЯ НА КАНАЛ ЗА БОНУСАМИ и полезной информацией