Экспресс запуск в инстаграм за 30 дней. На основе запусков с экспертами на 24 млн руб

Использую эти этапы для повторных запусков продаж 2, 3 потоков курса и т.д.

А также для первого запуска в следующих случаях:
- Когда аудитория видит экспертность
- Есть теплая аудитория, которой можно продать
- Аудитория уже просит курс

В этом случае можно пропустить этап набора и утепления подписчиков, который может занимать 1-1,5 месяца

Данная стратегия уже принесла 24 млн продаж за год. Кейсы описаны в моем инстаграм

Основные этапы экспресс запуска за 30 дней:

Дни 1-2. Показать, что вы в точке Б (продажа своего опыта, экспертности)
День 3. Показываем, что сама тематика работает и приносит результаты
День 4. Показать кейсы ваших учеников, чтобы аудитория поверила в себя
День 5. Идея запуска курса. Анкетирование
День 6. Показать ажиотаж - все хотят ваш продукт
Дни 7-20. Прогрев к продукту
День 11. Закрытие возражений
День 12. Показываем, что аудитория сможет получить результат. Через кейсы
День 13. Открытие регистрации на вебинар
Дни 14-20. Прогрев к вебинару в параллель с прогревом к продукту
День 20. Проведение вебинара и открытие продаж
День 21. Открытие продаж в инстаграм
Дни 21-29. Продажа курса. Ажиотаж, радость людей, которые купили курс
День 29. Последний день продаж
День 30 и далее. Закрытие продаж. Постзапуск

А теперь подробнее про каждый этап👇

Дни 1-2. Показать, что вы в точке Б (продажа своего опыта, экспертности) Задача, чтобы аудитория оказалась мысленно в точке Б, где исполняются их мечты, чтобы подписчики начали желать получения результата.

Нужно, чтобы аудитория захотела последовать твоему примеру. Например, можешь обратиться к воспоминаниям прошлого (инфоповод - ностальгия, например, увидел место, события, которые тебе напомнили о прошлом, где не было такой жизни).

Транслируешь каким был раньше. До / после в разных жизненных ситуациях. Общаешься с аудиторией, которая проводит параллели, тем самым активируя у себя желание достигнуть точки Б.
Транслируешь свои ценности.
Рассказываешь и показываешь какие у тебя сейчас возможности благодаря тому, что начал действовать
Рассказать почему начал этим заниматься. Чего тебе не хватало во всех существующих системах? Что чувствовал, когда мне этого не хватало? Что делал, чтобы это освоить? Можно показать документы об образовании, крутые регалии, цифры.
Что ты чувствуешь теперь, когда стал экспертом и достиг точки Б. Рассказать, что твой опыт дал тебе авторскую схему трансформации из А в Б

День 3. Показываем, что сама тематика работает и приносит результаты

Мнения известных людей о твоей теме
Новости в СМИ о твоей теме
Через ежедневный лайфстайл показывать, что твоя тема позволяет жить как хочется (путешествовать, покупать дорогие вещи и т.п.)
Показать гугл-тренды, популярность темы
Продажа большой идеи темы

День 4. Показать кейсы ваших учеников, чтобы аудитория поверила в себя.

Задача, чтобы аудитория поверила в себя. Раз у тебя и твоих учеников получилось, значит и у них получится.

Показать кейсы, истории учеников, которые были в таких же точках А, как и аудитория, и достигли точку Б благодаря твоей авторской технологии.
Показываем человека до работы с тобой и после работы с тобой. Когда мы рассказываем про человека до работы с нами, то идем через нагнетание: у него было плохо – нагнетание, нагнетание, вывод в плюс — что у него получилось, как он себя чувствует
Социальное доказательство (скриншоты сообщений от кейса, видеоотзывы)
Дать аудитории надежду, нарисовав образ будущего, в котором они достигают результата с помощью твоего курса, продукта

День 5. Идея запуска курса

Рассказываешь как много подписчиков вдохновилось твоей историей и историями учеников, многие стали расспрашивать что делать, чтобы тоже добиться такого результата
Говоришь, что некоторых ребят проконсультировал в личке. Но когда увидел сколько запросов от людей, кто хочет научиться у меня, понял, что нужно дополнить или пересоздать для вас обучение, курс, чтобы каждый из вас получил навык, знания, необходимые для трансформации своей жизни
Интерактивное голосование насколько интересна аудитории его идея создания такого обучения? Кто готов в новом году начать другую жизнь?
Поделиться результатами, как много людей хотят, чтобы ты создал курс и поделился своим опытом
Попросить помощь у аудитории, чтобы они заполнили анкету в гугл форме "Я хочу создать продукт №1 на рынке, но без вас я не обойдусь. Помогите мне. Заполните анкету, это даст мне понять какие вопросы вас волнуют, каким должен быть курс, чтобы он дал вам максимальный результат"

День 6. Показать ажиотаж - все хотят ваш продукт

Показать как люди активно заполняют анкеты, поблагодарить их. Сказать, что ещё есть 1 день, чтобы аудитория могла ответить что нужно включить в курс, что для них важно
Показывать скриншоты сообщений в директе, ответов на сторис, как люди радуются и хотят твой курс
Показать свои эмоции радости, что твой опыт необходим людям
Показывать, как люди ждут ваш курс
Показывать как люди узнают когда курс, боятся не успеть занять место

Дни 7-20. Прогрев к продукту

Цель: Создать у аудитории желание участвовать в курсе, увидеть в нем ценность, увидеть в курсе инструмент, с помощью которого они решать свои проблемы и смогут достигнуть цели, оказаться в точке Б

ЗАДАЧА ПОКАЗАТЬ НАСКОЛЬКО СЕРЬЕЗНО ПОДХОДИШЬ К КАЧЕСТВУ И ГЛУБИНЕ КУРСА

Линии прогрева к продукту

Показать как ты с командой анализируете полученные ответы, какие инстайты оттуда берете для своего курса, какой придумали классный продукт, программу
Как провели опрос твоих учеников прошлых курсов, выписали что они пожелали добавить в курс, чего им не хватило. Показываем таблицу где со всем этим работаем
Показываешь как начали создавать продукт №1, который изменит рынок и почему так будет
Закулисье (как готовишься, как разрабатываешь продукт, как общаешься с командой, как снимаешь уроки и т.д.)
Показываешь, что у будут на курсе сессии вопрос-ответов и почему они так важны. Что получат участники благодаря этим сессиям
Больше искренности и переживания за продукт, чтобы аудитория понимала, насколько этот продукт важен для тебя
Рассказать какие будут бонусы, буллеты, доп.материалы, какую они имеют ценность
Показываем ещё раз, как у учеников получается добиваться результатов с помощью полученных знаний
Показываем ещё раз, что курс обезболивающее, решение проблем аудитории
Показываем ценности дополнительных вещей, которые будут на курсе, например, получение сертификата, который будут выдавать в конце
Рассказываем как курс повлияет на разные сферы жизни, по максимуму показываем что измениться в жизни человека после внедрения знаний из курса
Если будут приглашенные эксперты, нужно представить каждого
Рассказать про гарантии курса и возврат, если не понравится
Рассказать про то, что заключаешь с банком возможность рассрочки оплаты курса
Показать ажиотаж (только честно), что уже многие подписчики спрашиваю как попасть, купить курс. Говоришь, что ещё купить нельзя
Например, мне написал лидер мнения, что хочет учиться у меня на курсе
Рассказать личные причины, а для чего мне это нужно. Рассказать, что если бы раньше мне повстречался такой продукт, то я обязательно быстрее получил результаты, которые имею сейчас, но такого продукта не было и мне пришлось разбираться во всем самому, проходить ошибки и провалы
Рассказать какие курс решит проблемы, какие пройдут трансформации
Интервью с клиентом (чтобы в кадре эксперт и клиент общались, и это была интересная история)
Кейсы до/после со сменой форматов (важно, чтобы это не было только 10 сториз с лицом клиента, где он что-то рассказывает — вспоминаем правило о смене форматов)
Кому я не продаю
Репосты (эксперта отмечают в сториз, а он делает репост этой отметки)
Отзывы
Ответы на вопросы по продукту (кому подойдет, что входит, рассказ о программе, демонстрация программы, рассказ о собственном росте в этом продукте и этой экспертности, показ личного кабинета с каким-нибудь вкусным уроком с большим количеством шаблонов, чек-листов, рассказ о новостях проекта и совместные мероприятия с учениками, например, мастермайнд — все ,что показывает вашу коммуникацию с учениками)
Рассказы, связанные с продуктом: из серии «как я начинал это делать», «что было, когда я был новичком», «что я изучал», «что было полезно и чего мне не хватало».
Кому нельзя покупать продукт категорически

Важно:

каждый день упоминать про продукт, какой он классный и почему всем нужен
вовлекать людей на обратную связь (голосования, реакции, комментарии, ползунок, сообщения в директ)
говорить зачем это нужно клиенту (каждый шаг объясняем зачем это нужно аудитории, например, зачем нужна рассрочка)
добавить сюжетной линии, чтобы люди следили как за сериалом
запустить конкурсы, разыграть доступы на курс, чтобы люди вас отмечали
не рассказывать подробно программу курса, делать петлю захвата и говорить, что подробнее узнаете на бесплатном мероприятии (бесплатнике)

День 11. Закрытие возражений

Задача убрать в голове людей 4 уровня недоверия

1 Уровень. Возможен ли этот результат в принципе?

2 Уровень. Возможен ли он теми инструментами, о которых ты говоришь?

3 Уровень. Возможен ли он с тобой, как с экспертом?

4 Уровень. Возможен ли он для меня?

Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возражение - сразу в оффере.

Нужно подготовить топ-5 самых распространенных возражений, которые есть у наших потенциальных клиентов. Найти людей, у которых тоже были эти возражения в самом начале, но у них получилось — они стали кейсами

День 12. Показываем, что аудитория сможет получить результат. Через кейсы

Показать кейсы людей, можно провести интервью, или получить текстовый кейс, или видеокейс

Человек кейс может ответить на вопросы:

Чем вы занимаетесь?
С чего вы начинали? (точка А)
Как изменилась ваша жизнь после применения знаний? (точка Б)
Какие были сомнения/возражения перед покупкой курса? Почему они закрылись?
Какие результаты вы получили (увеличили чек, подняли цены, появились новые клиенты, избавились от синдрома самозванца)?
Какой урок или фишка курса запомнились вам больше всего?
Если бы вы рекомендовали курс друзьям, то что бы вы сказали?

На что именно обращать внимание? Это на «до и после», на критичность ситуации, в которой находился человек. На то, было ли у него одно из наших самых распространенных, часто повторяемых возражений. Есть ли у него отягчающие обстоятельства? Например, он тяжело болел и все равно смог.

День 13. Открытие регистрации на вебинар

Нужно сделать открытие регистрации на «бесплатник» праздничным событием, за которым интересно и весело наблюдать.

Дни 14-20. Прогрев к вебинару в параллель с прогревом к продукту

Показываем максимум внутрянки подготовки вебинару. Как ищешь место для записи, как подготавливаешь оборудование, с кем начинаешь сотрудничать, как готовишься к вебинару, какую делают презентацию для вебинара дизайнеры, что в ней не нравится и т.п.
Продолжаем греть к курсу
Обратный отсчет до вебинара
Репосты и сообщения, как аудитория ждет вебинар
Показываем сколько человек зарегистрировалось
Показываем какие будут бонусы и подарки на вебинаре
Какую пользу, результат даст вебинар участникам
Говорим, что на вебинаре будет презентация курса и открытие продаж по лучшей цене
Показываем скриншот сколько уже людей оставили заявку на предзапись на курс
Пишем, что будут ограничение по количеству участников на тарифы с моей обратной свзяью, наставничеством, потому что физически не смогу взять много людей. Хочу довести каждого до результата. Поэтому будет ограничение.
Не пропустите день вебинара и открытие продаж, чтобы успеть в те варианты участия, где будет обратная связь
Показываем ажиотаж
Делаем репосты людей, которые отмечают вас, говорят что идут на вебинар
Повторяем дату вебинара
Какие темы будут затронуты
Указать, что будут примеры и личный опыт
Указать, что вебинар будет живым, а не запись

День 20. Проведение вебинара и открытие продаж

Проводим вебинар! Это тема на отдельную статью! В своей канале выложу

Празднично открываем продажи. Старт продаж курса — это праздник, значимый момент. Курс откроет новую главу в жизни будущих учеников. Они станут чуть-чуть другими: освоят новый навык, профессию, приобретут новые знакомства. Да и вы под конец потока не останетесь прежними.
Этот старт важно отпраздновать.
Можно придумать собственный ритуал в блоге, который будет сопровождать какое-то событие.

День 21. Открытие продаж в инстаграм На следующий день после вебинара открываем продажи в инстаграм. Говорим, что скидка действует до конца дня

Показываем программу курса, экспертов, модули курса
Рассказываем про результаты от каждого модуля
Показываем кейсы, учеников

Дни 21-29. Продажа курса. Ажиотаж, радость людей, которые купили курс

Показывать радость людей, которые зашли на курс
Проводим предобучение людей
Показываем движуху в чате участников
Продолжаем показывать кейсы, интервью
Закрываем возражения
Доносим ценности курса
Проводим прямые эфиры с тематиками близкими к курсу
Показать сколько осталось мест
Рассказываем подробнее о тарифах, разницу в тарифах
Перечисляем какие будут бонусы на уроках, материалы

День 29. Последний день продаж

Объявляем последний день продаж
Показываем сообщения людей, которые спрашивают когда следующий поток. Говорим, что не скоро

День 30 и далее. Закрытие продаж. Постзапуск

Показываем как расстроились те, кто не успел
Показываем репосты учеников, которые выкладывают в сторис свои инстайты
Показываем как проводим уроки, как готовимся к ним
Рассказываем какие новые фишки, бонусы внедряем в уроки, о которых не было заявлено

Совместный запуск продаж вашего курса

Предлагаю сделать запуск со мной и командой за процент от чистой прибыли

Что делает продюсер для запуска

Помогает эксперту распаковать свою личность и экспертность.
Готовит сценарий прогрева по этапам запуска в сторис и постах
Готовит сценарий прогрева в телеграм канале
Подсказывает, как показать свою экспертность в сториз
Проводит исследование аудитории и рынка.
Помогает выбрать продукт востребованный на рынке.
Предлагает финансовую цель на запуск и считает, что для этого нужно. Составляет план доходов и расходов.
Выбирает формат продукта, идеальный для автора и клиентов
Проводит анализ конкурентов.
Превращает идеи автора в продающую программу продукта
Проводит опрос аудитории
Предлагает оптимальную стоимость и тарифы.
Контролирует создание продающей страницы сайта для приема оплат
Привлечение и контроль работы необходимых специалистов.
Подключает платежные системы.
Организовывает структуру и презентацию бесплатного вебинара, техническое проведение.
Организовывает рассылку через чат-боты
Организовывает продажи, прием оплат и консультирование потенциальных учеников по их вопросам.
Грамотно закрывает продажи через переписку
Организовывает упаковку и техническое проведение курса на платформе курсов (Геткурс, Антитрениги и т.п.)

Чего ждать эксперту от продюсера

Выход на новый уровень финансовых результатов.
Обратной связи по всем этапам работы
Бережность к репутации. Мы не будем давить на аудиторию. Не будем снижать охваты.
Управления необходимыми специалистами.
Создания плана запуска и помощи со структурой продукта.
Поддержки и проактивности, эмпатии и вовлеченности
Понятных мягких прогревов, подходящих эксперту, встроенных в его реальную жизнь
Помощи с выполнением обязательств по продукту (упаковка и техническое сопровождение).

Обычно запуск со мной выше по объемам продаж в 3-4 раза, чем самостоятельные запуски экспертом

Напишите мне в телеграм или инстаграм, назначим время консультации, обсудим детали