Кейс: 50 000 рублей на маникюре в Симферополе за месяц работы.
Цели продвижения
Основной целью было привлечь больше целевых подписчиков, чтобы в дальнейшем конвертировать их в клиентов!
На момент начала работы у клиентки было около 10-13 клиентов из инстаграма. Основная же часть приходила к ней через сарафанное радио.
До начала работы профиль клиентки выглядел следующим образом:
Около 15 дней мы потратили на обсуждение технических моментов и подготовку к началу работы.
Было составлено:
- портрет ЦА;
- список стахов и возражений клиентов;
- на основании этого был составлен контент план;
- была продумана концепция продвижения и используемые рекламные каналы.
После обсуждения технических моментов мы перешли к основной части.
Я считаю, что мне очень повезло с клиенткой, т.к она делала ооочень качественные фотографии. И как правило, присылала их вовремя!
Первым делом я изменил шапку профиля. Никнейм мы оставили прежним, т.к он был весьма неплох. Затем я убрал лишние вечные стори, оставив только необходимые. Также я удалил лишние посты, ибо 558 - это слишком много. Изменили имя пользователя, которое теперь включало в себя ключевые слова - что уже начало давать нам подписчиков.
После работы над шапкой профиля я нанял дизайнера, чтобы тот оформил непосредственно профиль. Иными словами я заказал шаблон.
После упаковки профиля началось самое интересное, привлечение подписчиков.
Основным рекламным каналом был МФ и МЛ. Причиной этому служило нежелание клиентки вкладываться в рекламу. Из этой ситуации я нашёл очень простой выход: уговорить клиентку на предоставление скидок и других плюшек, которые можно использовать в акции!
Кстати, справедливости ради стоит отметить, что контент план состоял как из развлекательных постов, так и информационных и продающих. Это позволило нам максимально завлекать клиента, и не давать ему уйти (отписаться).
Немного поговорим об акциях, которые были проведены.
Акция была проведена одна, которая очень хорошо зашла. С помощью неё мы монетизировали 7 клиентов за один день, что дало нам 1200 * 7 = 8400 за один день! Помимо акций был использован взаимопиар с другими блогерами. Это давало нам прирост подписчиков.
В середине работы появились некие сложности, связанные с задержкой фото материала, из-за чего приходилось как-то выкручиваться из ситуации (ведь выкладывать посты было нужно!), но этот этап мы успешно преодолели, и это замечательно!
Работать с данной клиенткой мне очень понравилось! Ибо клинт не всегда понимает, что он тоже должен принимать участие в продвижении, а не просто закидывать админу деньги. Благо моя клиентка понимала это всё, и всячески сотрудничала.
Выводы по работе
Вот так стал выглядеть профиль после 1,5 месяцев работы:
А вот промежуточная статистика:
В профиле увеличилась активность, начали регулярно поступать вопросы в direct о процедурах и стоимости.
Напомню, что на момент начала сотрудничества было около 6 клиентов из инстаграма, а сейчас около 54 постоянных клиентов из данной соц.сети, которые активно рекомендуют мою клиентку своим подругам и знакомым!
Средний чек клиентки составляет от 800 до 850 рублей. Соответственно за время сотрудничества мы привлекли клиентов на 50 000 рублей.
Сейчас у клиентки начинается отпуск, после которого последует повышение цен до 1000 руб на маникюр. Поэтому результат будет ещё лучше!
В планах
После возвращение клиентки с отпуска планируется сделать:
- конкурс на привлечение подписчиков;
- проработать акцию и запускать её раз в одну или две недели;
- подключение платных рекламных каналов.
Планов много, поэтому дальше будет больше!
Мои контакты для связи
Меня зовут Дмитрий Алешанов
Я являюсь участником закрытого клуба Администратор INSTAGRAM (RedSMM)
WhatsApp/Telegram: +79371012238
Мой Instagram: @brino_left