Если бы мне сейчас нужно было срочно заработать с блога больше, чем обычно, я бы сделала это.
То, что я расскажу дальше, в первую очередь подойдёт тем, кому реально нужно взять и заработать сейчас больше, чем обычно. Но если у вас в целом задача попроще (просто хочется стабильно увеличивать заявки) вам это тоже пригодится 🔥
Я продаю уже 8 лет: продавала личные услуги, работала как эксперт и как онлайн-школа, делала запуски до 7 миллионов. Много лет работаю и со специалистами, и с владельцами школ, так что дальше делюсь своим опытом и насмотренностью ➡️
1️⃣ Глубинное сегментирование аудитории + продуктовая воронка
Когда ко мне приходит ученик/клиент с запросом «мне нужно срочно заработать денег», мы почти всегда начинаем с одного и того же вопроса: какие сегменты аудитории вы сейчас не учитываете?
У вас, скорее всего, уже есть блог, аудитория, клиенты. Но при этом есть те, кому вы ничего не предлагаете, хотя именно там могут лежать самые лёгкие деньги. Или, возможно, у вас другая ситуация: недавно ваш блог начал “лететь”, к вам пришла новая аудитория, но вы им ничего не предлагаете.
У каждого из нас есть свои индивидуальные самые лёгкие способы заработать. Но почему мы это не используем (и лишаем себя денег)?
🔴 Мы придумываем что-то новое, но ГЛЯДЯ НА КОЛЛЕГ И ДРУГИХ («о, а у неё так, дай и я попробую»).
А продуктовая воронка — штука индивидуальная. Например, одной ученице я советую делать клуб, а другой в похожей ситуации говорю «нет, вам это не подойдёт, лучше вот так».
Потому что шаблонов тут просто нет 🤷🏻♀️ И вот вы вроде пытаетесь сделать эту воронку, но она не работает. Работаете только вы день и ночь впустую)) Действий много, продуктов и запусков много, а выхлопа нет.
🔴 Вы создали когда-то продуктовую линейку год-два назад, и ничего не меняете. И вот куча людей смотрит вас впустую, они бы купили, но вы про них даже не думаете. Очень важно делать апдейт линейки 🙏
🔴 Вы либо не учитываете вообще либо учитываете лишь некоторые сегменты аудитории. Условно говоря, вы продаёте ~30%, тк остальных просто не учитываете.
Когда я говорю «сегментировать», это не про «вот тут у меня более платёжеспособные, тут менее, тут опытные, тут нет». Это не аналитика. Я про более серьёзный, глубокий подход.
Я, например, сегментирую аудиторию по 8 уровням минимум (этот алгоритм я даю на курсе Достучаться до ЦА).
Именно поэтому получается достучаться до бОльшего количества аудитории. Не до всех, это невозможно. Но это в разы больше, чем у тех, кто пишет для одного обобщённого портрета или 2-3 сегментов 🙏
Сегментирование нам нужно для двух вещей. Во-первых, чтобы продумать услуги и продукты для тех, кому вы сейчас вообще ничего не предлагаете — они вас смотрят, лайкают, а вы им нечего не продаёте.
2️⃣ Глубинные продающие смыслы
Можно сделать классную продуктовую линейку, но здесь важно ещё донести смысл — чтобы люди поняли, что это им нужно, и дошли до покупки. Что здесь можно усилить?
💛 Во-первых, посмотреть, нет ли у вас перекоса в четырёх базовых смыслах: личность, экспертность, тема, продукт.
Самый частый — перекос в полезную экспертность и отсутствие/минимум личности. Человек пишет классные, полезные, экспертные посты. Много. Хорошо написанные. Люди сохраняют, подписываются. А заявок нет. Потому что блог выходит немного пластмассовым — без личности и без прогрева к продукту. Информация вроде полезная, а покупать не хочется.
Обратный перекос — когда сплошной продукт: анонс, ещё анонс, «осталось два места». Глубинной экспертности и личности почти нет. Тут ещё хуже: ни активности, ни подписок, ни продаж.
💛 Во-вторых, та же история с сегментами: очень часто вы пишете как будто для ~30%.
Либо для одного обобщённого портрета (я, например, разные посты пишу для разных людей и в самом посте учитываю, к кому обращаюсь).
Либо только для тех, кому вы и так нравитесь — вам кажется, что все уже готовы купить (хотя 80% аудитории — сомневающиеся, и это норм! нам нужно это учитывать!)
Либо наоборот — сплошные закрытия возражений и сомнений, как будто вся аудитория сидит и боится сделать шаг.
На деле у аудитории разные состояния, и писать нужно на все, а не только на одно удобное. Если увеличить количество сегментов и понимание психологии покупутеля, 💯 получится достучаться до бОльшего количества людей.
В «Достучаться до ЦА» (не зря это продвинутый курс по продажам) мы разбираем то, чему вряд ли где-то ещё учат.
Если вы хотите иметь преимущество перед другими вашими коллегами и 😎 обладать информацией и приёмами, о существовании которых те даже не догадываются,
сейчас у вас есть возможность присоединиться по ценам прошлого потока + получить кое-какие бонусы ❤️
Вы можете оставить заявку на сайте, и я с вами свяжусь ИЛИ напишите мне в личные сообщения «хочу узнать про курс», и я отправлю вам очень детальную программу + бонусы 🫶
3️⃣ Психология продаж и покупки, а не только сам продукт.
Весь маркетинг, которому нас учат, построен на нарциссичных продажах: сравнение с конкурентами, «стань лучше, чем была», ограниченность мест. Это нормально, и так тоже нужно делать — так покупает большинство.
Но есть люди с другими психотипами: обсессивно-компульсивный, депрессивный, параноидный, истерический и так далее (не пугайтесь терминов, это просто разные способы справляться с тревогой и принимать решения).
Они читают ваш блог, могут даже лайкать посты — и никогда не купят, потому что не видят в вашем контенте себя.
У меня, например, есть три любимых психотипа, для которых я пишу осознанно — конкретными постами: «это для этих, а это для этих». И именно эти люди приходят ко мне в работу 🫶🥰 Не случайно, а потому что я их туда осознанно зову.
И заметьте, мы опять говорим про сегменты: количество заявок реально зависит от того, к скольким сегментам мы обращаемся 🙏
И этому посвящён 3 модуль моего обучения Достучаться до ЦА.
Группа уже набирается, присоединяйтесь к нам ❤️
Вы можете оставить заявку на сайте, и я с вами свяжусь ИЛИ напишите мне в личные сообщения «хочу узнать про курс», и я отправлю вам очень детальную программу + бонусы 🫶