Личность, которая продаёт на миллионы: как проявляться в блоге вне рамок и правил, и при этом получать продажи и клиентов
Эксперт, психолог, коуч, помогающий практик, наставник, репетитор, владелец онлайн-школы, бьюти-мастер, дизайнер, врач, нутрициолог...?
Платежеспособных клиентов, стабильности, роста в доходе, признания, откликов в блоге, сильного окружения, быть лидером мнений, счастья и спокойного состояния...?
Чего-то вы точно хотите. Если вы читаете эту статью, значит вы точно занимаетесь развитием и ростом: скорее всего как личностным, так и финансовым.
Если вы в теме, вы наверняка знаете, что для денег/клиентов/признания нужны маркетинговые инструменты: четкое позиционирование, анализ целевой аудитории, продуктовая линейка с LTV, воронки, работа с базой и тд.
Я обучаю маркетингу в соцсетях с 2020 года. В закрепе моего ТГ-канала у меня есть 10+ авторских статей по маркетингу и психологии.
ОДНАКО... за эти годы я заметила одну очень интересную вещь на себе и на своих учениках.
Все эти маркетинговые инструменты НЕ работают, если вы используете их как шаблоны и держите себя в рамках, то есть БОИТЕСЬ быть по-настоящему СОБОЙ.
Так может одна из причин в том, что вы делаете их по какому-то "шаблону", "как правильно". Может, у вас даже есть идеи в голове, как бы хотели их снимать, но вам кажется, что "так нельзя", и вы снимаете, "как надо". Хочется как лучше, а в итоге вы ничем не отличаетесь от сотен тысяч ваших конкурентов. Вы не даете шанса клиентам найти ВАС и выбрать именно ВАС.
А про что вы рассказываете? Иногда я наблюдаю у экспертов очень сухой экспертный контент или, еще того хуже, ПОЛЕЗНЫЙ. Порой ваши сторис/посты ничем не отличаются от статьи в гугле.
У меня есть вип-группы, и там я лично проверяю тексты рилс/сторис/постов. И у меня одна фраза, которую я говорю порой ученику: "Это чат gpt". Что это значит? Это значит, что написано вполне неплохо, даже продающие смыслы раскрывает, НО ... как будто это написано машиной. Я не вижу ЧЕЛОВЕКА в этом тексте. Я не вижу ЛИЧНОСТИ.
Продукты и услуги стали хуже продаваться?
А что если вы стали заложником своих продуктов? Своей аудитории? Темы блога? И вам давно уже хочется делать что-то ДРУГОЕ? Двигаться дальше? Вы чувствуете себя как белка в колесе: я не могу прямо сейчас что-то изменить, потому что те продукты/тема/аудитория меня "кормят"... И выбираете ничего не менять. Однако здесь есть противоречие: выбирая ничего не менять ради денег, вы наборот отдаляете себя от денег. Ведь если вы выросили из продуктовой линейки/темы/аудитории, вам будет ооочень тяжело продавать это. Люди будут видеть отсутствие энергии в вас, и не будут покупать.
Ко мне часто приходят эксперты с запросом на смену позиционирования, и это всегда шаг на пути к росту и более спокойной счастливой жизни.
Рост там, где происходят перемены. Где нет перемен, там застой.
Включите прямо сейчас это короткое вдохновляющее видео, где я рассказываю про "личные фишки" в блоге. И почему не показывая в блоге какие-то вещи, вы делаете себе хуже и отдаляете от себя аудиторию. Выбирайте Ютуб или Рутуб.
Самая частая проблема экспертов, которая приводит к выгоранию по отношению к блогу/продажам - это уход в КРАЙНОСТИ:
- либо это слишком экспертный продающий контент: тогда продажи есть, но человек чувствует себя загнанным в рамки, правила, и чувствует себя некомфортно, как будто он давит на себя, ему хотелось бы рассказать о чем-то еще, но он себе не разрешает
- либо это слишком лайфстайл контент в то время, как блог ведет эксперт и ему нужны клиенты: тогда человек вроде чувствует свободу, но продаж кот наплакал :(
- либо это преимущественно полезный контент: тогда есть активность, есть комментарии, подписки, благодарности, но ... нет продаж, люди пришли ради пользы
При этом на самом деле все эти варианты хорошие. То есть если не уходить в крайности и не загонять себя в рамки. Иметь гармонию в форматах контента, и "душевную" гармонию, всё может быть хорошо: и продажи и ваше ощущение от блога.
Рамки — это то, что мешает идти к успеху, более высокому доходу, более высокому отклику от аудитории.
Бывали ли у вас такие ситуации, что у вас появилась идея рассказать о чём-то в блоге, вы воодушевились, но потом спустя пару минут отбросили эту идею, потому что
- "это не очень логично для моего блога"
- "это не имеет никакого отношения к тому, что я продаю"
- "это никому не будет интересно"
- "у меня нет экспертности, чтобы об этом говорить"
- "есть другие, кто гораздо лучше об этом расскажут"
- "люди подумают, что я странная"?
А бывало, что вы прокрастинируете выход в сторис, съемку рилс, запуск продукта? Так вот выше одна из причин, почему вы это делаете.
Вы не даете себе СВОБОДУ. Вы сами запираете себя в "клетке" того, что можно, а что нельзя. И со временем это становится так невыносимо, что желание выходить в блог пропадает вообще.
А что если выйти из этой "клетки"? Что если разрешить себе быть собой? Здесь часто возникают страхи:
- страх осуждения, что подумают люди
- страх делать не по правилам
- страх, вдруг тогда люди не будут покупать, ведь вы же эксперт
Страх осуждения: все этого боятся. Если вы живете в социуме, вам присущ стыд. Страх того, что вас "выгонят из общества". У кого-то этот стыд сильнее, у кого-то слабее, но он есть, и тут вы вряд ли отличаетесь от других, у большинства есть такой страх.
С этим страхом можно научиться прекрасно жить через работу с терапевтом или коучем. Я как сертифицированный коуч (и ещё буквально через пару недель получу диплом психолога) веду индивидуальную работу, и ко мне приходят эксперты и предприниматели, которые ведут блог и которые с этим сталкиваются. Причем интересный факт: это не новичковая проблема, ко мне приходят очень опытные и обеспеченные эксперты, которые давно ведут блог, но они "застряли" в этих рамках, им хочется двигаться дальше, но там вот этот страх осуждения...Часто люди даже это прекрасно понимают, но не решаются сделать по-другому.
В коучинге этот страх прорабатывается гораздо эффективнее и быстрее, потому что (1) вы не один с такими мыслями, вы их озвучиваете вслух (2) я вас поддерживаю, подбадриваю.
Страх делать не по правилам: это наши любимые интроекты. Что такое интроект? Это когда вы /чаще всего в детстве/ услышали какое-то правило, убеждение от значимого взрослого (родители, бабушки, учитель, дядя/, и ПОВЕРИЛИ в него, не имея возможности проверить, правда это или нет.
Вот сказали вам в детстве: "старших надо уважать". Вы были совсем ребенком, на тот момент у вас просто не хватало бекграунда, чтобы перепроверить, это правда или нет. И вы забрали это "правило" себе в копилку. Потом еще учителя в школе подкинули (привет всем, кто вырос в 90е). А потом вы выросли, устроились на работу, а там коллега старше вас на 20 лет, та еще сучка, обращалась с вами неуважительно. А вы толком и не могли ничего сказать, потому что были убеждены, что "старших надо уважать". А что по факту? А по факту никто не обязан уважать другого, если тот хамло. И не важно, сколько ему лет.
Также и в блоге. Если вы думаете, что "я не могу это сделать, потому что я эксперт", поздравляю, это скорее всего не ваше убеждение. Кто придумал эти правила? Первые представители инфобизнеса? Или может вы услышали такое от эксперта, который ведет только экспертный контент, а он для вас был авторитетом, и вы ему поверили? Я, например, с 2020 года обучаю маркетингу в соцсетях, и я всегда говорила о том, что нет четкого правила соотношения личного и экспертного. Вы можете вести 20/80, 50/50, 80/20. Кто ведь знает, как лучше зайдет у вас?
Пока вы находитесь в этих рамках и правилах, вы будете мучать себя, заставляя делать контент, который вам не интересен, при этом желая добавлять что-то другое, но запрещая себе. А это путь, который ведет к тому, что вы всё забросите к херам, простите.
Страх, вдруг тогда люди не будут покупать, ведь вы же эксперт: это важная мысль, правда. И страх важный, ведь все-таки если вы эксперт, вам нужны заявки и клиенты.
Но у меня для вас есть решение 🔥
На самом деле вы можете говорить в блоге, о чем угодно и показывать себя с разных стороны при условии, что вы сохраняете МАРКЕТИНГ, то есть:
- у вас есть четкое позиционирование
- вы понимаете, кто ваша целевая аудитория
- у вас есть продуктовая линейка, которая охватывает разные сегменты и имеет LTV
- вы добавляете в контент продающие смыслы, которые продают ваш продукт
- у вас есть ВОРОНКИ
Если вам кажется, что это сочетать нереально, это либо очередное ваше ненастоящее "правило" либо у вас просто нет опыта и понимания, как это сделать.
На самом деле самые большие деньги, самый большой успех, самое большое счастье ждет вас именно на стыке МАРКЕТИНГА и ЛИЧНОСТИ. Сейчас тренд на личность и на аутентичность. Тренд на БЫТЬ СОБОЙ, оставаться ВЕРНЫМ себе.
❗️И нет, это совсем не обязательно про то, что вы должны рассказывать подробности вашего развода с мужем или показывать своих детей, или рассказывать про свои хобби. И уж тем более речь НЕ о том, чтобы делать сплошной лайф-контент. Если вы не блогер, который зарабатывает на рекламе и на курсах по рилс, а вы специалист в какой-то профессии, которому нужны клиенты, вам такая стратегия не подойдет.
Внутренний мир - вот что на самом деле отличает нас от других. Но большинство предпочитает не показывать его. Потому что страшно!
Кажется, что безопаснее быть таким же “шаблоном”, как и все. Показывать только одну “правильную”, “выгодную” сторону. Тогда будет меньше негативных последствий. Ведь если они увидят ту другую сторону, они могут разочароваться.
Но тут есть подвох. Никто не знает, ЧТО именно в вас может понравиться и зацепить вашу аудиторию. И поэтому можно по ошибке спрятать свои самые милые качества (“неправильные”, на ваш взгляд), а выставить “правильные”, но совсем не симпатичные для аудитории…
И вот так, выставляя только "правильные" стороны, мы пришли к тому, что
Удовольствия нет. Связь с аудиторией теряется. Просмотры падают. Денег все меньше и меньше. Недовольство собой растет. Тревога за будущее тоже.
Что делать?
Вывести "на сцену" себя НАСТОЯЩЕГО.
Этот человек получит больше всего признания и откликов от аудитории.
К этому человеку будут прислушиваться.
У этого человека захотят учиться.
Этот человек сможет зapabотать ту самую сумму, к которой вы стремитесь.
Он. А не тот, кем вы пытаетесь казаться сейчас.
Мы живем в период, когда любой желающий может стать известным и обеспеченным за счет самовыражения в соцсетях.
Так я, прожившая до 17 лет в деревне Архангельской области, а потом до 30 лет работающая в найме в маленьком городе, когда-то решила, что я хочу ДРУГОГО.
Сейчас у меня своя онлайн-школа по маркетингу, я являюсь сертифицированным коучем ICF, а ко мне за советами по запускам приходят лидеры рынка.
Я не умнее и не красивее большинства. Но когда-то я увидела в себе потенциал и решила во что бы то ни стало его реализовать. И в качестве площадки для этого я выбрала соцсети.
Ваша аутентичность, ваш истинный потенциал, то, что внутри вас, то, что отличает вас от других — это скрытый актив, который может существенно повлиять на ваш доход и узнаваемость в соцсетях. Ваш блог способен стать одновременно местом для самовыражения и мощной платформой для монетизации, если вы сделаете лишь одну вещь - НЕ ПОБОИТЕСЬ показать миру себя настоящего.
В эпоху шаблонов и информационного шума, эпоху масок и искусственности истинная связь с аудиторией ценится на вес золота. Люди хотят покупать у тех, с кем они чувствуют настоящее родство и доверие. Однако нельзя почувствовать эту связь с теми, кто носит маски и пытается казаться другим человеком.
Ответьте на 10 коротких вопросов, который покажет, насколько вы являетесь в блоге самим собой. Чем меньше вы используете своё истинное “Я” и свой истинный потенциал, тем большего количества денег вы сами себя лишаете.
Отвечайте “да” или “нет”, в конце будет расшифровка.
Важно: отвечайте ЧЕСТНО. Никто кроме вас не будет знать, что вы ответили.
1. Когда вы хотите поделиться чем-то личным, вы беспокоитесь о том, что подумают ваши подписчики? (да/нет)
2. Вы когда-нибудь удаляли сторис или рилс, потому что они не набрали лайки/просмотры? (да/нет)
3. Бывает ли у вас такое, что вам приходит в голову «гениальная» идея по рилс/сторис/постам, но потом вы её отбрасываете и не реализуете? (да/нет)
4. Вы когда-нибудь выбирали тему для рилс/поста/сторис, исходя из того, что, по вашему мнению, она «должна» понравиться аудитории, а не из-за вашего личного интереса? (да/нет)
5. Бывали ли ситуации, когда вы избегали затрагивать определенные темы, хотя они важны для вас, из-за страха возможных негативных реакций? (да/нет)
6. Вы когда-нибудь изменяли свою фотографию или текст публикации, чтобы он казался более "идеальным"? (да/нет)
7. Бывает ли, что вы не делитесь своими интересами или увлечениями в блоге, думая, что они могут не вписываться в вашу текущую нишу? (да/нет)
8. Вы когда-нибудь чувствовали, что ваш нынешний контент не отражает полностью, кто вы есть СЕЙЧАС, но вы продолжаете его публиковать, тк это ваша работа и это приносит заработок? (да/нет)
9. Бывает ли, что вы изменяете свой стиль общения в блоге, чтобы казаться более профессиональным или серьезным или крутым, чем на самом деле? (да/нет)
10. Вы когда-нибудь откладывали реализацию идеи или проекта, даже если он вдохновляет вас, потому что думаете, что он может не получить признание или просто никто не купит? (да/нет)
Если хотя бы на один вопрос вы ответили “да”, это говорит о том, что вы не являетесь полностью СОБОЙ в блоге.
Чем больше в ваших ответах “да”, тем толще маска, которую вы носите.
Вам кажется, что безопаснее быть таким же “шаблоном”, как и все. Показывать только одну “правильную”, “выгодную” сторону. Тогда будет меньше негативных последствий. Ведь если они увидят ту другую сторону, они могут разочароваться.
Но это неправда. Тут есть подвох. Никто не знает, ЧТО именно в вас может понравиться и зацепить вашу аудиторию. И поэтому можно по ошибке спрятать свои самые милые качества (“неправильные”, на ваш взгляд), а выставить “правильные”, но совсем не симпатичные для аудитории…
Чем больше в ваших ответах “да”, тем меньше у вас шансов выделиться среди бесконечного потока информационного шума.
Как выделиться, если вы точно такой же, как и все? Люди вас даже не заметят. Ваши рилс будут пролистывать, а сторис - мьютить или вовсе отписываться. Сейчас идет тенденция к тому, чтобы как можно меньше залипать в соцсетях. От чего все откажутся в первую очередь? От скучного однотипного контента.
Чем больше в ваших ответах “да”, тем меньше вы используете свой истинный потенциал для заработка.
Вот вы профессионал своего дела, у вас есть отзывы и результаты ваших клиентов/учеников. Вы уже прошли много обучений по продажам и контенту. Уже вроде как знаете, что и как делать. Но почему-то вы еще не зарабатываете столько, сколько хотелось бы, и не получили то признание, которое хотелось бы.
Сколько обучений вы еще планируете пройти, прежде чем поймете, что дело не в знаниях?
Каждый раз, когда вы выбираете не рассказывать/не делать что-то, находите отговорку, находите логичное объяснение, почему “не” - вы сами у себя отбираете деньги и возможность, чтобы больше людей о вас узнало.
Вы выбираете то, что гораздо проще и “безопаснее”. Гораздо проще объяснить себе причину неудачи тем, что у вас просто не хватает каких-то инструментов, нежели чем откровенно признаться себе: “Дружочек, мы уже всё знаем, но почему-то не делаем кое-какие действия, которые отделяют нас от желаемого результата. ПОЧЕМУ мы их не делаем?”
Надо быть очень честным и, главное, смелым, чтобы вот так честно себе во всем признаться. На такое мало кто способен. Большинство выбирает отмахнуться и пойти изучить еще 20+ инструментов. Потом разочароваться. Поругать себя. И снова пойти учиться. Замкнутый круг, из которого вы выйдете, только если перестанете себя обманывать и сами себе ставить палки в колеса.
Вы можете еще несколько лет ходить по этому кругу. Можете дождаться катастрофы, “пинка от Вселенной” (например, попасть в кассовый разрыв, остаться без денег), чтобы наконец понять, что дело в ВАС и ваших ДЕЙСТВИЯХ, а не в знаниях. А можете начать выходить из этого круга уже СЕЙЧАС.
Как реализовать свой истинный потенциал и перестать лишать себя признания, денег и удовольствия СЕЙЧАС?
Могу только представить, сколько вложено ваших усилий в блог, сколько пройдено обучений, сколько ожиданий не оправдалось от ваших стараний…
Это очень демотивирует. Правда.
Особенно, когда вы так жаждете признания, когда так хочется делиться и проявляться! Когда так важно блистать и быть лидером, а не отсиживаться в сторонке.
Но часто нам не хватает понимания, а как именно к этому прийти:
- Как раскрыть себя в блоге таким, какой вы на самом деле ?
- Как не съедать себя постоянными сомнениями и страхами “а вдруг меня неправильно поймут”, “а это вообще уместно”, “а это точно зайдет”?
- Как найти свою аутентичность в блоге, чтобы она привлекала своих людей?
- И как наконец перестать гнаться за новыми знаниями, и начать уже реализовывать то, что есть?
Ответы на эти вопросы можно получить в коучинге ❤️
Меня зовут Наталья Андронова, и я:
🔹 более 5 лет обучаю экспертов маркетингу и запускам в соцсетях
🔹 сертифицированный коуч ACC ICF
🔹 а также я создала два успешных бизнеса с оборотом в несколько десятков миллионов рублей
Если вам больше не хочется тратить время на самостоятельные эксперименты, и вы уже прошли 100500 обучений, сейчас у меня три специальных предложения для вас ❤️ Пакеты из 6 коуч-сессий:
1)Этот пакет идеально подходит для достаточно опытных блогеров-экспертов, которые уже ведут свои блоги и проекты, продают продукты/услуги, но чувствуют, что их блог утратил живость, теплоту или личную искренность 💔
2) Также подойдет тем, у кого нет проблем с контентом, активность в блоге есть, но нет продаж. И вы понимаете, что это связано с какими-то вашими внутренними "затыками" и страхами. Вы умеете делать полезный контент, стараетесь, общаетесь с аудиторией, но активно и уверенно продавать не очень получается.
Примеры тем, с которыми мы можем работать:
- Как преодолеть страхи, такие как боязнь критики или страх провала.
- Как делать контент, который вызывает отклик и становится ближе аудитории.
- Позиционирование через личный опыт. Как говорить о себе и своем опыте так, чтобы это было интересно и актуально для аудитории.
- Развитие личного бренда через искренность.
- Как научиться комфортно говорить о своих продуктах и услугах, не чувствуя себя навязчивым.
- Как наладить более честное и открытое общение с подписчиками, развивать отношения и доверие.
Этот пакет подойдет для тех, кто уже ведет достаточно успешный блог, но хочет перевести его на новый уровень, выстроив стабильную бизнес-модель с четкой финансовой стратегией и продуманной продуктовой линейкой.
Если вы хотите монетизировать свой блог более эффективно, создать дополнительные источники дохода и оптимизировать процессы, этот пакет для вас.
Темы, над которыми мы можем работать:
- Разработка и усиление продуктовой линейки (чаще всего дополнительные деньги лежат там).
- Разработка стратегий продаж и план запусков продуктов.
- Автоматизация и делегирование.
- Анализ конкурентов и поиск возможностей для роста.
Этот пакет предназначен для людей, которые чувствуют себя «застрявшими» в текущем положении. Если вы переживаете кризис смыслов, утрату интереса к тому, что раньше вас вдохновляло, если работа и деятельность стали казаться бессмысленными или однообразными, то это для вас.
Темы, над которыми мы можем работать:
- Понимание и анализ внутреннего кризиса. Что именно вызывает ощущение «застоя», его причины.
- Поиск утраченной мотивации и энергии. Что нужно, чтобы вернуться к вдохновению и радости от работы.
- Переосмысление ценностей. Какие ценности стали основными для вас сейчас, и как интегрировать их в свою жизнь и деятельность.
- Переосмысление своего позиционирования. Как обновить свое представление о себе и своем блоге, если вы чувствуете, что оно больше не соответствует вашей текущей жизни.
- Открытие нового направления. Как начать двигаться вперёд, если хочется изменений, но не хватает ясности в том, в каком направлении двигаться.
- Поиск смыслов и целей в жизни и деятельности. Как находит новые смысловые ориентиры и цели, которые вдохновляют.
✍️ Чтобы забрать место, напишите мне в личные сообщения, какой пакет вам больше всего интересен, и я отправлю более детальное описание и условия работы ❤️ Это последняя возможность поработать со мной так глубоко, продуктивно и выгодно в 2025 ✨
Для 1 и 2 пакета важно, чтобы у вас уже был блог, аудитория, опыт продаж. Будьте готовы, что я скорее всего попрошу у вас ссылку на блог, чтобы понять, что вам этот формат работы подойдёт 🙏