Личность, которая продаёт на миллионы: как проявляться в блоге вне рамок и правил, и при этом получать продажи и клиентов
Эксперт, психолог, коуч, помогающий практик, наставник, репетитор, владелец онлайн-школы, бьюти-мастер, дизайнер, врач, нутрициолог...?
Платежеспособных клиентов, стабильности, роста в доходе, признания, откликов в блоге, сильного окружения, быть лидером мнений, счастья и спокойного состояния...?
Чего-то вы точно хотите. Если вы читаете эту статью, значит вы точно занимаетесь развитием и ростом: скорее всего как личностным, так и финансовым.
Если вы в теме, вы наверняка знаете, что для денег/клиентов/признания нужны маркетинговые инструменты: четкое позиционирование, анализ целевой аудитории, продуктовая линейка с LTV, воронки, работа с базой и тд.
Я обучаю маркетингу в соцсетях с 2020 года. В закрепе моего ТГ-канала у меня есть 10 шикарных статей про то, как делать запуски/воронки/прогревы и тд.
ОДНАКО... за эти годы я заметила одну очень интересную вещь на себе и на своих учениках.
Все эти маркетинговые инструменты НЕ работают, если вы используете их как шаблоны и держите себя в рамках, то есть БОИТЕСЬ быть по-настоящему СОБОЙ.
Так может одна из причин в том, что вы делаете их по какому-то "шаблону", "как правильно". Может, у вас даже есть идеи в голове, как бы хотели их снимать, но вам кажется, что "так нельзя", и вы снимаете, "как надо". Хочется как лучше, а в итоге вы ничем не отличаетесь от сотен тысяч ваших конкурентов. Вы не даете шанса клиентам найти ВАС и выбрать именно ВАС.
А про что вы рассказываете? Иногда я наблюдаю у экспертов очень сухой экспертный контент или, еще того хуже, ПОЛЕЗНЫЙ. Порой ваши сторис/посты ничем не отличаются от статьи в гугле.
У меня есть вип-группы, и там я лично проверяю тексты рилс/сторис/постов. И у меня одна фраза, которую я говорю порой ученику: "Это чат gpt". Что это значит? Это значит, что написано вполне неплохо, даже продающие смыслы раскрывает, НО ... как будто это написано машиной. Я не вижу ЧЕЛОВЕКА в этом тексте. Я не вижу ЛИЧНОСТИ.
Продукты и услуги стали хуже продаваться?
А что если вы стали заложником своих продуктов? Своей аудитории? Темы блога? И вам давно уже хочется делать что-то ДРУГОЕ? Двигаться дальше? Вы чувствуете себя как белка в колесе: я не могу прямо сейчас что-то изменить, потому что те продукты/тема/аудитория меня "кормят"... И выбираете ничего не менять. Однако здесь есть противоречие: выбирая ничего не менять ради денег, вы наборот отдаляете себя от денег. Ведь если вы выросили из продуктовой линейки/темы/аудитории, вам будет ооочень тяжело продавать это. Люди будут видеть отсутствие энергии в вас, и не будут покупать.
Ко мне часто приходят эксперты с запросом на смену позиционирования, и это всегда шаг на пути к росту и более спокойной счастливой жизни.
Рост там, где происходят перемены. Где нет перемен, там застой.
Включите прямо сейчас это короткое вдохновляющее видео, где я рассказываю про "личные фишки" в блоге. И почему не показывая в блоге какие-то вещи, вы делаете себе хуже и отдаляете от себя аудиторию. Выбирайте Ютуб или Рутуб.
Самая частая проблема экспертов, которая приводит к выгоранию по отношению к блогу/продажам - это уход в КРАЙНОСТИ:
- либо это слишком экспертный контент: тогда продажи есть, но человек чувствует себя загнанным в рамки, правила, и чувствует себя некомфортно, как будто он давит на себя, ему хотелось бы рассказать о чем-то еще, но он себе не разрешает
- либо это слишком лайфстайл контент в то время, как блог ведет эксперт и ему нужны клиенты: тогда человек вроде чувствует свободу, но продаж кот наплакал :(
При этом на самом деле эти оба варианта могут и не быть крайностями! Можно делать ТОЛЬКО экспертный контент, и это ок. Если вам ок. Не ок, когда вы чувствуете, как будто вас загнали в рамки, вы хотите по-другому, но не можете, потому что "вы ж эксперт". И если вы читаете эту статью, скорее всего, вам это близко.
Бывали ли у вас такие ситуации, что у вас появилась идея рассказать о чём-то в блоге, вы воодушевились, но потом спустя пару минут отбросили эту идею, потому что
- "это не очень логично для моего блога"
- "это не имеет никакого отношения к тому, что я продаю"
- "это никому не будет интересно"
- "у меня нет экспертности, чтобы об этом говорить"
- "есть другие, кто гораздо лучше об этом расскажут"
- "люди подумают, что я странная"?
А бывало, что вы прокрастинируете выход в сторис, съемку рилс, запуск продукта? Так вот выше одна из причин, почему вы это делаете.
Вы не даете себе СВОБОДУ. Вы сами запираете себя в "клетке" того, что можно, а что нельзя. И со временем это становится так невыносимо, что желание выходить в блог пропадает вообще.
А что если выйти из этой "клетки"? Что если разрешить себе быть собой? Здесь часто возникают страхи:
- страх осуждения, что подумают люди
- страх делать не по правилам
- страх, вдруг тогда люди не будут покупать, ведь вы же эксперт
Страх осуждения: все этого боятся. Если вы живете в социуме, вам присущ стыд. Страх того, что вас "выгонят из общества". У кого-то этот стыд сильнее, у кого-то слабее, но он есть, и тут вы вряд ли отличаетесь от других, у большинства есть такой страх.
С этим страхом можно научиться прекрасно жить через работу с терапевтом или коучем. Я как сертифицированный коуч собираю сейчас коучинговые группы и веду индивидуальную работу, и ко мне приходят эксперты и предприниматели, которые ведут блог и которые с этим сталкиваются. Причем интересный факт: это не новичковая проблема, ко мне приходят очень опытные и обеспеченные эксперты, которые давно ведут блог, но они "застряли" в этих рамках, им хочется двигаться дальше, но там вот этот страх осуждения...Часто люди даже это прекрасно понимают, но не решаются сделать по-другому.
В группе этот страх прорабатывается гораздо эффективнее и быстрее, потому что (1) вы не один с такими мыслями, вы их озвучиваете вслух и другие говорят, что у них так же (2) группа - это демоверсия вашего окружающего мира, поэтому когда в группе вы делаете шаг и начинаете быть СОБОЙ, а остальные вас поддерживают (а они точно поддержат, у меня в группу строгий отбор по запросам и ценностям), вам будет в миллион раз легче решиться сделать что-то во внешнем мире.
Страх делать не по правилам: это наши любимые интроекты. Что такое интроект? Это когда вы /чаще всего в детстве/ услышали какое-то правило, убеждение от значимого взрослого (родители, бабушки, учитель, дядя/, и ПОВЕРИЛИ в него, не имея возможности проверить, правда это или нет.
Вот сказали вам в детстве: "старших надо уважать". Вы были совсем ребенком, на тот момент у вас просто не хватало бекграунда, чтобы перепроверить, это правда или нет. И вы забрали это "правило" себе в копилку. Потом еще учителя в школе подкинули (привет всем, кто вырос в 90е). А потом вы выросли, устроились на работу, а там коллега старше вас на 20 лет, та еще сучка, обращалась с вами неуважительно. А вы толком и не могли ничего сказать, потому что были убеждены, что "старших надо уважать". А что по факту? А по факту никто не обязан уважать другого, если тот хамло. И не важно, сколько ему лет.
Также и в блоге. Если вы думаете, что "я не могу это сделать, потому что я эксперт", поздравляю, это скорее всего интроект. Кто придумал эти правила? Первые представители инфобизнеса? Или может вы услышали такое от эксперта, который ведет только экспертный контент, а он для вас был авторитетом, и вы ему поверили? Я, например, с 2020 года обучаю маркетингу в соцсетях, и я всегда говорила о том, что нет четкого правила соотношения личного и экспертного. Вы можете вести 20/80, 50/50, 80/20. Кто ведь знает, как лучше зайдет у вас?
Интроектов в бизнесе/продажах/ведении блога миллион. Эта тема настолько важна, что в своей последней группе мы даже решили посвятить целую встречу этой теме. Пока вы находитесь в этих рамках и правилах, вы будете мучать себя, заставляя делать контент, который вам не интересен, при этом желая добавлять что-то другое, но запрещая себе. А это путь, который ведет к тому, что вы всё забросите к херам, простите.
Страх, вдруг тогда люди не будут покупать, ведь вы же эксперт: это важная мысль, правда. И страх важный, ведь все-таки если вы эксперт, вам нужны заявки и клиенты.
Но у меня для вас есть решение 🔥
На самом деле вы можете говорить в блоге, о чем угодно и показывать себя с разных стороны при условии, что вы сохраняете МАРКЕТИНГ, то есть:
- у вас есть четкое позиционирование
- вы понимаете, кто ваша целевая аудитория
- у вас есть продуктовая линейка, которая охватывает разные сегменты и имеет LTV
- вы добавляете в контент продающие смыслы, которые продают ваш продукт
- у вас есть ВОРОНКИ
Если вам кажется, что это сочетать нереально, это либо очередное ваше ненастоящее "правило" либо у вас просто нет опыта и понимания, как это сделать.
На самом деле самые большие деньги, самый большой успех, самое большое счастье ждет вас именно на стыке МАРКЕТИНГА и ЛИЧНОСТИ.
Именно такую систему я выстраиваю со своими учениками.
Меня зовут Наталья Андронова, и я:
🔹 более 5 лет обучаю экспертов маркетингу и запускам в соцсетях
🔹 сертифицированный коуч ACC ICF
🔹 а также я создала два успешных бизнеса с оборотом в несколько десятков миллионов рублей
Если вам больше не хочется тратить время на самостоятельные эксперименты, сейчас есть два варианта работы со мной в сфере маркетинга, продаж, привлечения клиентов.
1️⃣ Личная работа и сопровождение "Коучинг + маркетинг в соцсетях"
В данном формате я работаю не только в роли коуча, а ещё подключаю свой опыт в маркетинге и продажах. Этот формат подойдет для вас, если вам нужен экспертный взгляд со стороны меня как маркетолога и владельца бизнеса.
Примеры запросов, с которыми вы можете прийти:
🔸 создание нового сильного позиционирования в блоге
🔸 пересборка и построение сильной продуктовой линейки
🔸 создание нового продукта или ребрендинг уже имеющегося
🔸 монетизация блога (как лучше это сделать, чтобы получить максимум от имеющейся аудитории)
🔸 кризис: смыслов, целей, позиционирования, идей для блога
🔸 раскрытие потенциала вашего блога: как выйти на новый уровень отношений с аудиторией, как больше раскрываться с разных сторон, как более успешно монетизировать блог, как получать больше откликов в блоге
🔸 и другие запросы, связанные с заработком, бизнесом, блогингом и стратегиями
Мы встречаемся на небольшой созвон, вы рассказываете, какой результат вам хотелось бы получить, и затем я предложу вам несколько вариантов нашей работы на выбор.
Варианты будут включать в себя разное количество сессий и отличаться по наполнению дополнительных материалов — чтобы вы смогли выбрать то, что вам подходит сейчас.
Вы можете заполнить анкету, и я с вами свяжусь. Либо можете написать мне напрямую в Телеграме
2️⃣ Интенсив по продающим постам и текстам "Пиши, влюбляй и продавай"
Упор идет на продажи через ЛИЧНОСТЬ!
Каждые 2 дня в специальном боте вам будет приходить сообщение с теоретической частью и заданием. Поначалу уроки будут более объемные (30-40 минут), далее после того, как выдам самую важную информацию, они будут становиться короче.
В каждом уроке я буду раскрывать новый прием/лайфхак написания вовлекающих постов, приводить примеры, и самое главное - давать вам задание, как использовать этот прием и какой пост написать. На ближайший месяц вам не нужно думать про контент-план!
Пять ваших постов будут доступны к МОЕЙ проверке. Вы сможете получить развернутую обратную связь от меня с рекомендациями, что можно усилить/исправить/добавить.
Подробная информация про интенсив здесь
Есть вопросы? Напишите мне в Телеграме, я с радостью отвечу.