Как сейчас психологам и коучам привлекать клиентов в соцсетях
Пошаговый план на примере того, как я заработала несколько миллионов рублей в новой профессии как КОУЧ менее чем за 1 год.
Если вы психолог или коуч, могу предположить, что вам бы хотелось
- иметь поток клиентов из соцсетей (чтобы сложилось стабильное расписание и был стабильный доход)
- быть уверенным, что после окончания работы с одним клиентом легко появится следующий на его место
- (сейчас или в будущем) расти в доходе за счёт запуска групп, интенсивов, вебинаров, курсов
При этом вам бы хотелось учитывать особенности вашей профессии, а именно:
- продавать экологично, без давления на боли, без хайпа и жестких манипуляций
- без использования/с минимальным использованием кейсов и историй клиентов
- с минимальными временными затратами, поскольку много времени вы проводите в созвонах с клиентами
Сейчас на своём личном примере я расскажу вам, как это можно сделать.
Но сначала немного обо мне, почему ко мне можно прислушиваться в этой теме.
Меня зовут Наталья Андронова, и моя основная деятельность вот уже много лет — это обучение маркетингу в соцсетях. Но моё ключевое отличие от моих коллег-маркетологов в том, что я не просто обучаю вести блог и сделала на этом успешный кейс — я являюсь успешным кейсом в нескольких сферах и нескольких профессиях.
🔹 У меня есть педагогическое образование, я лингвист и специалист по межкультурной коммуникации, и мой первый кейс случился в 2019 году, когда я начала вести блог с нуля, открыла школу английского и набрала учеников. Я точно знаю все особенности блогов преподавателей, именно поэтому они — мои частые ученики.
🔹 Я свой успешный кейс в роли наставника экспертов: я создала онлайн-школу по маркетингу Brisa School, и за несколько лет обучила сотни экспертов и владельцев онлайн-школ привлекать клиентов в соцсетях и делать масштабные запуски на суммы от 100к до 5млн+.
🔹 В 2024 году я начала учиться на гештальт-терапевта в Московском Гештальт Институте (сейчас я уже перешла на вторую ступень), а также стала сертифицированным коучем. Если раньше я обучала психологов и коучей, то в 2024 я сама встала в эту роль и сделала очень успешный кейс: у меня получилось заработать несколько миллионов рублей менее, чем за год. Это то, что не под силу часто даже коллегам с многолетним опытом.
И в этой статье я расскажу про свой последний опыт, который будет полезен коучам и психологам (и, конечно, всем остальным, кто хочет иметь стабильный приток клиентов в соцсетях).
Если после прочтения статьи вам захочется поделиться ею с кем-то из ваших коллег, я буду очень рада! Пусть больше психологов узнает об экологичных способах продвижения 🙏
Шаг 1: позиционирование
Четкое и глубокое позиционирование — это, наверное, один из самых важных пунктов для тех, кто хочет развивать свой блог, поскольку именно за счет позиционирования получается выделиться на фоне шаблонных и однотипных коллег.
И, в принципе, я бы сказала, что, наверное, именно благодаря глубине вашего позиционирования выбирают именно вас или же наоборот не обращают на вас внимание.
Причина 1: да просто нет понимания, как отстроиться
Часто я вижу такие посты в Threads, и я прекрасно понимаю авторов. Ведь психологи — это те люди, которые тратят годы и сотни тысяч рублей на обучения, личную терапию, супервизию.
Далеко не все доходят ещё и до маркетинга. Именно поэтому большинство блогов в соцсетях выглядят одинаково. То, что в голову пришло, то и написали:
- коучи предлагают расти в доходе и карьере, повысить самооценку, найти баланс в жизни и уверенность в себе, достичь целей
- психологи пишут про свой подход и годы опыта, а также часто — обобщенные темы и запросы в духе "обо всём и ни о чём"
И потенциальный клиент, глядя на эти блоги, просто не понимает: а почему к ВАМ-то нужно прийти? Почему ВАС нужно выбрать? Как выбрать ВАС, если вы — как тысячи ваших коллег...
И я не про то, что нужно придумать уникальную авторскую методику или написать какую-то заковыристую фразу, не как у всех. И вообще я говорю не просто про заполнение шапки профиля.
Я говорю в целом про то, что в идеале нужно хоть как-то сузиться и хоть как-то подумать: а в чём вы сильны? какие у вас есть преимущества? с какими клиентами вы хотите работать? к какому чеку вы стремитесь?
Всё это про позиционирование. Четко выстроенное позиционирование помогает вам стать ВИДИМЫМ для ваших потенциальных клиентов. Пока вы как все, вас НЕ видят.
Я, например, решила продвигаться как бизнес-коуч (в будущем как бизнес-психолог). В моё позиционирование также входит опыт построения своей онлайн-школы с оборотом в несколько десятков миллионов (и поэтому мои самые частые клиенты в индивидуальном коучинге — это владельцы онлайн-школ). Я веду блог и обучаю этому несколько лет, и поэтому запросы моих клиентов часто связаны с деньгами, с развитием личного бренда, с позволением делать то, что раньше себе делать в блоге запрещали. А ещё я перфекционист и человек с гиперконтролем, и это тоже самые частые запросы ко мне в коучинг.
Если бы я после сертификации решила продвигаться как 99% моих одногруппников-коучей (помогать "достигать целей", обретать баланс и уверенность, и расти в доходе) — я бы не писала эту статью, так как писать было бы не о чем 😀 Я бы максимум собрала несколько клиентов, и то это были бы "адвокаты бренда" — те, кто прошли все мои обучения и готовы покупать всё, что я предлагаю.
Но за это время ко мне в коучинг пришли и продолжают приходить
Причина 2: позиционирование слабое и вас не выбирают, потому что вы рассматриваете этот пункт очень узко и поверхностно
Для большинства позиционирование — это:
Попытка отстроиться только с профессиональной точки зрения.
Наверное, вы помните, как мы все раньше продумывали шапку профиля, как вот там заполнить, чтобы ты выделился на фоне конкурентов? 😀 Какое УТП сделать? Как упаковать продукты? И тд.
Сейчас я понимаю, что это 3% от реального позиционирования.
На самом деле туда входят более глубокие интересные вещи. И выбирать будут по ним.
Поэтому даже суперкрутые регалии, многолетний опыт, достижения, "уникальные" продукты (и другие профессиональные "фишки") иногда не помогают.
Поэтому иногда клиенты приходят к специалистам из блога, даже не зная, какое у них образование и достижения (так как выбирают по другому принципу). Сердцем ❤️
А чтобы вас выбирали сердцем, нужно смотреть глубже.
С учениками, которые приходят ко мне в работу по маркетингу, мы начинаем именно с позиционирования.
В позиционирование также входит:
- ваш личный опыт
- кто вы как личность и как вы это раскрываете в блоге
- ваша подача в блоге
- какой у вас стиль написания постов и съемки рилс
- как вы взаимодействуете с аудиторией
- общий "вайб" вашего блога
- и другое
И это не просто выписать себе на листочке про это. Это про то, что каждый кусочек вашего контента должен это отражать! Именно за счёт такой разносторонней слаженной картины и складывается общее ВПЕЧАТЛЕНИЕ о вас у потенциального клиента, когда он заходит в блог.
Я как коуч не просто оформила новую шапку профиля и начала делать контент по новым темам. В каждый кусочек контента вложен
И если вы это не продумали, если этого нет — впечатления тоже нет. Вы такой же как и тысячи других однотипных блогов.
И нет, это не что-то сложное. Наоборот — это самое естественное и простое, через что можно продвигаться и привлекать своих людей. Просто большинство выбирает шаблоны и рамки, либо просто не понимает, КАК это транслировать, и поэтому к нему клиенты не идут и на блог не подписываются.
Иногда нужно время, чтобы позиционирование "настоялось" — фраза, которая написана выше из презентации моего урока. Это значит, что нельзя взять и придумать за 5 минут себе "позиционирование" (не зря мое обучение длится 2,5 месяца). Оно глубже. И для этого нужны следующие шаги. О них мы и поговорим дальше.
Шаг 2: целевая аудитория
Во-первых, важно определиться, КТО ваша целевая аудитория. Ну не может быть такого, что это все люди подряд!
У каждого психолога/коуча будет своя целевая аудитория. Какие критерии мы можем учитывать?
- профессия
- возраст
- ключевые запросы
- доход
- статус
- уровень опыта (новичок в терапии или уже опытный)
- пол
- место жительства
- особенности характера
- и другое
Мои клиенты в коучинге — это предприниматели, владельцы онлайн-школ и эксперты, которые продают свои продукты/услуги в соцсетях. Хотя в последние месяцы ко мне приходят и те, кто не имеют к этому отношения (работают в найме), но хотят карьерного роста, денег, уверенности.
Мои клиенты — это те, кто уже имеет опыт в бизнесе и продажах + имеют опыт в терапии.
Частые запросы по их словам — деньги, узнаваемость, делегирование, баланс, отдых. Грубо говоря, они хотят одновременно и денег и при этом спокойно жить жизнь. Многие трудоголики и достигаторы.
У меня есть клиенты со всего мира: Россия, СНГ, Европа, США. Большинство довольно платежеспособные. Разного возраста (но чаще всего 30+). Разного пола, но чаще всего девушки.
У всех моих клиентов присутствует нарциссическая динамика (у кого-то прям характер, у кого-то просто травма). Это люди с гиперконтролем. Часто с идеализацией/обесцениванием. То есть видите, я ещё рассматриваю свою ЦА с точки зрения психоаналитической диагностики: характер, защиты. Я не пишу это в шапке профиля и клиентам в лоб не говорю, но лично я для себя это учитываю при создании контента.
Как маркетолог + человек, который много лет в терапии + коуч + психолог я создаю очень многогранный портрет моей целевой аудитории. И я считаю, что именно психологи (и коучи) могут видеть своих потенциальных клиентов в сотни раз глубже и многограннее, чем другие специалисты. Потому что мы видим то, чего другие не видят. В этом наше преимущество. Осталось лишь научиться использовать это в своём блоге.
И, кстати, именно поэтому я НЕ считаю, что необходимо сильно сужаться и нишеваться. Я не считаю, например, что психолог обязательно должен сузиться до "женщин, которые хотят выйти из зависимых отношений". Большинство крутых опытных психологов прекрасно работают с широким спектром запросов! Да и я, как вы видите, все равно охватываю довольно широкую аудиторию и широкий спектр запросов. Да, мы обязательно сужаемся. Но за счет тех вещей, которые я описала выше про позиционирование и ЦА, а не просто за счёт выуживания одного ключевого запроса или выбора одной профессии ЦА.
Во-вторых, просто определить свою ЦА недостаточно, это не так работает, что вы сели, выписали, кто ваша ЦА и всё
Дальше важно эти знания грамотно использовать
Шаг 3: продуктовая линейка/продуктовая воронка
Хочу начать с того, что считаю абсолютно нормальным, если у психолога есть только одна услуга — личная терапия. Особенно если
- вы в начале пути (вам точно сначала стоит сконцентрироваться на том, чтобы набрать необходимое количество постоянных клиентов и прийти к стабильному расписанию)
- вы наоборот уже опытный и работаете за высокий чек, и ваш доход вас вполне устраивает
Например, у меня самая популярная услуга — индивидуальный коучинг. Каждый месяц у меня есть несколько клиентов в работе, и это приносит неплохой доход.
Однако продуктовая линейка и воронка даёт больше возможностей, и, возможно, уже сейчас или в скором будущем вам захочется к этому прийти. Или же, если она у вас есть — совершенствовать её.
Если вы работаете 1/1 с клиентом, вы очень ограничены в своих возможностях. Вы не сможете очень сильно поднимать чек регулярно, как и не сможете брать по много клиентов. В доходе потолок. В часах тоже.
Что делать? Какие есть варианты?
🔸 Набирать группы. За две встречи с группой вы получите гораздо больше денег, чем с 5 клиентами. И времени уйдет гораздо меньше. Я всегда работала с группами (когда преподавала английский, когда обучала маркетингу, в коучинге у меня группы). В группах еще и эффект лучше, тк групповая динамика ❤️🔥
🔸 Создавать небольшие продукты, которые принесут прибыль во время первого запуска, и будут приносить потом пассивно (вебинары, интенсивы, практикумы).
🔸 Создавать групповые продукты/массовые обучения. Это самая прибыльная модель, как ни крути, именно на этом люди начинают делать свои миллионы. Как правило, это курсы и более масштабные интенсивы.
🔸 Запустить клуб по подписке, клуб для коллег
🔸 Предлагать дополнительные услуги для коллег: супервизия, интервизионная группа, консультации для коллег по теме продвижения, и др.
Например, я уже запустила несколько групп. Также я проводила разовые тематические групповые встречи. У меня периодически покупают разовую сессию (я назвала её "Сессия ясности"). Я проводила лекции.
У линейки три ключевых функции:
1️⃣ Один и тот же человек переходит из одной услуги в другую = приносит вам больше прибыли. Не надо каждый раз искать новых. Например, у меня была клиентка в личном коучинге, а потом она пошла в группу. Или же человек может пройти небольшой интенсив, а потом зайти в личную работу. Это и есть продуктовая воронка.
2️⃣ Вы можете охватить несколько сегментов аудитории. Если вы работаете 1/1, вы можете охватить только тех, кто может позволить себе эту услугу. Но не все могут, кто-то с удовольствием пошел бы в группу дешевле или приобрел бы у вас вебинар/интенсив. Но вы этим людям ничего не предлагаете 🤷🏻♀️
3️⃣ Вы не задействованы лично во всех продуктах, появляются продукты/услуги, где вас либо нет, либо это в записи, например. Именно продуктовая линейка позволяет меньше работать и больше зарабатывать.
При этом важно не просто наобум выбирать себе "набор услуг", важно проанализировать целевую аудиторию (в идеале кастдев) и создать продукт/услугу для НИХ. Иначе можно напридумывать, потратить время, а в итоге никто не купит. Если вы не провели кастдев по всем правилам, то есть вероятность, что вы предлагаете то, что не нужно: причем не обязательно сама идея услуги плохая, а просто вы предлагаете не тот формат, время, тарифы, содержание, программу и тд, потому что именно для этого и проводится кастдев, а не просто подтвердить удачность идеи.
Продуктовая линейка — это не "лид-магнит трипваер флагман". Это очень индивидуальная история! Суть продуктовой линейки в том, что вы выбираете набор продуктов/услуг под ВАШУ аудиторию, ВАШИ цели, ВАши активы, ВАШИ возможности. Нельзя просто посмотреть линейку у коллеги или прочитать статью, и сделать удачную линейку.
Слова моей ученицы, которая проходила обучение Теория Большого Блога:
У меня основная задача была понять свою ЦА (для меня это прям проблема была, я не понимала, для кого и для чего это делать). Прямо после первого же занятия я расписала свою ЦА, мы обсудили ее с маркетологом Алиной. И теперь я прям вижу людей, которым я хочу продавать. В начале курса, когда я запускала небольшую рассылку, тоже посоветовавшись с Алиной, я продала курс на лето для детей. Прямо буквально первые две недели.
В своих обучениях я делаю большой упор на ИНДИВИДУАЛЬНОЕ сопровождение и поддержку. Потому что у 10 психологов может быть совсем разные ЦА и разные продуктовые линейки.
Окей, а что если я не хочу пока делать массовые продукты, запускать группы, но я хочу иметь стабильный приток клиентов в индивидуальную работу и хочу расти в доходе?
У меня для вас есть два решения (это так же важно и тем, у кого есть продуктовая линейка):
1️⃣ Выстроить продуктовую воронку, то есть
- добавить то, что обычно называют лид-магнитом — что-то бесплатное, но очень ценное и что вызовет желание прийти именно к вам (статьи, видео)
Я считаю, что самое идеальное решение — это статьи. Именно так я и набирала клиентов в групповой и индивидуальный коучинг.
Статья - это реально один из лучших и самых простых способ донести ценность вашей услуги и получить заявку на работу.
⠀
Если раньше люди каждый день смотрели наши сторис, и можно было несколько дней рассказывать про услугу с разных сторон, то сейчас ... многие заходят рандомно раз в неделю или вовсе смотрят только рилс.
⠀
Чтение статьи занимает 5-7 минут, зато это довольно большой текст, который можно красиво оформить, добавив картинки и видео. И главное - успеть донести вашу ценность ❤️ не за много дней, а сразу.
Ещё одно крутое преимущество — это то, что статьёй вы можете поделиться где угодно: в Телеграм-канале, в рилс, в посте-карусели, в Threads и даже на оффлайн-конференции.
Важные нюансы ⤵️
⠀
🔸 статья должна создаваться под запрос и ПОТРЕБНОСТЬ вашей целевой аудитории В РАМКАХ вашей услуги/продукта. То есть мы не рандомно придумываем тему, а учитываем эти вещи.
🔸 есть несколько форматов статей, и под одну услугу лучше использовать несколько, а не один формат (так больше шансов)
🔸 важна структура, по которой мы пишем статью
⠀
🔸 в статью должны быть вшиты продающие смыслы, то есть вы должны пошагово донести ценность вас как специалиста и вашего продукта/услуги
⠀
🔸 статья не должна быть просто полезной, она должна быть одновременно полезной и продающей
🔸 просто написать статью недостаточно, это лишь элемент системы (позиционирование, анализ ЦА, продуктовая линейка, воронки, сам контент в блоге и тд) – без всей системы есть вероятность, что вы напишете статью, но её прочитают три человека
⠀
С психологами/коучами, которые приходят ко мне в работу по маркетингу, мы тоже пишем такие статьи. У меня есть специальный пошаговый урок, а также они получают обратную связь от меня, что подправить/убрать/добавить, чтобы было больше шансов, что человек оставит заявку.
- или помимо лид-магнита можно добавить небольшой недорогой продукт (трипваер), например, вебинар в записи (многим клиентам важно заранее с вами хотя бы немного соприкоснуться, прежде чем принять решение), это увеличит шансы, что к вам запишутся в работу + это дополнительный пассивный доход
2️⃣ Грамотно упаковать вашу услугу
Чтобы иметь стабильный поток заявок, важно еще сделать это.
Если это индивидуальная терапия, значит создать сайт с продающим подробным описанием (кстати, вместо сайтов мы с учениками часто делаем продающее описание тоже здесь на teletype). В общем, суть не ГДЕ, а ЧТО вы там напишете.
Если вы коуч, рекомендую разделить: разовая сессия, пакет сессий. В коучинге всё-таки выгоднее продавать пакет сессий. И тоже это упаковать.
Упущение многих психологов/коучей в том, что их стратегия продаж очень однобока: как правило, это текст в конце рилс/поста в духе
Я не могу сказать, что это плохо, нет! Но ...это правда большое упущение, ведь есть много других вариантов, которые гораздо лучше раскроют вас как эксперта и вызовут больше желания прийти именно к вам. Читайте дальше!
Шаг 4: воронки, путь клиента и круговорот контента
Мы уже немного поговорили с вами про воронки:
- что просто звать в личную работу и на диагностические сессии — не самый прибыльный вариант (представьте, что потенциальный клиент только и видит в каждом рилс каждого второго психолога призыв записаться в терапию — это просто продажи в лоб от незнакомого человека, такое мало кто любит и уже тем более немногие отзовутся)
- что гораздо выгоднее иметь продуктовую воронку (например, вести людей на статью или видео, а там спокойно виртуозно показывать ваш опыт, экспертность и доносить ценность ваших услуг)
Что важно ещё? А ещё важно выстраивать путь клиента и создавать круговорот контента.
Представьте, что вам нужно из Нижнего Новгорода попасть в Рим. Скорее всего, ваш путь будет выглядеть как-то так: вы доедете на такси до жд вокзала, оттуда на поезде доедете до Москвы, далее на такси/метро доедете на аэропорта, оттуда долетите до Стамбула/Дубая, потом сделаете пересадку и окажетесь в Риме. При этом важно здесь то, что вы будете заранее выстраивать этот маршрут. Сильно сомневаюсь, что в какой-то рандомный день вы проснётесь и выйдете из дома с целью попасть в Рим, не имея никаких билетов на руках, визы и понимания, во сколько и какой транспорт куда едет/летит.
Вот в блоге то же самое. Рим (конечная точка) — это когда клиент зашёл к вам в работу и внёс оплату. А Нижний Новгород (точка отсчета) — это когда он первый раз с вами соприкоснулся (например, в ленте наткнулся на ваш рилс или пост).
И вот ключевая причина, почему у вас мало заявок, почему мало клиентов доходит до работы с вами — в том, что вы этот маршрут НЕ выстроили. Да, именно ВЫ должны его выстроить!
Чтобы человек купил, он должен совершить несколько касаний с вами, другими словами — пройти несколько точек маршрута. Это нужно для того, чтобы у него появилось доверие к вам, чтобы он понял вашу ценность. Как и в жизни — за одну минуту вы вряд ли проникнетесь к человеку и будете готовы строить с ним отношения: вы будете общаться, ходить на свидания и только потом поймете, что это ваш будущий муж.
К сожалению, у большинства психологов/коучей этот маршрут не выстроен:
⛔️ иногда точка касания вообще всего одна: например, вы сняли рилс, который заканчивается "подпишись", "переходи в блог, там много полезного", или вы просто задаете какой-то вопрос
Что происходит в таком случае? Человек смотрит ваш рилс, может, даже ставит лайк, а дальше переходит к следующему чужому рилс в ленте. К вам в блог он не переходит, поскольку незачем. Вы его дальше не позвали. "Подпишись" и "переходи в блог" — не работает, вы должны реально ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ человека.
⛔️ иногда это вообще продажа в лоб: "запись в личную терапию в директ", "запишись на диагностическую бесплатную консультацию"
Ещё раз повторюсь, что это не то чтобы плохо... Кто-то и правда может записаться. Но подумайте сами — как много людей любит продажи в лоб и готовы купить вот так сходу у незнакомого человека? Так можно писать, но ИНОГДА. Я бы предложила расширить репертуар и начать использовать более действенные способы. Например, на Теории Большого Блога мы с учениками используем более 10 вариантов. Так гораздо больше шансов, что клиент придет к вам.
⛔️ иногда вы даже переводите куда-то дальше (например, в пост-карусель или даже статью или видео), но человек всё равно не доходит до покупки, потому что:
- вы сделали "полезняшку", что-то банальное, как у всех: то есть даже названием статьи или гайда вы не зацепили
- посты, статьи, видео заканчиваются "стеной": то есть дальше оттуда вы никуда не ведёте, и человек даже если прочитает, дальше всё равно выходит из вашего блога
- посты и статьи не доносят ценность вас как специалиста: возможно, вы не умеете встраивать продающие смыслы, доносить эту ценность. и даже если вы написали статью, встроили туда продажу (например, призыв на сессии), человек всё равно не понимает "зачем" и "почему именно к вам", и выходит
Что такое круговорот контента?
Если вы регулярно ведёте блог, публикуете рилс и посты, тратите на это энное количество времени, НО ... не видите отдачи, скорее всего, у вас круговорота контента нет.
Скорее всего, вы делаете "одноразовый" контент.
Одноразовый контент — это когда вы просто делаете рилс ради рилс (ну надо же их снимать), просто пишете посты, но
⛔️ вы не задумываетесь, какую функцию выполняет каждый "кусочек" контента
Вот выложили вы рилс/пост, а зачем? Это прогрев к теме? Прогрев к личности? Это подготовка к запуску вашей группы и предпрогрев? Это отработка ложного убеждения? Как данный пост/рилс конкретно повлияет на принятие решения прийти к вам в работу?
Возможно, кажется, что это как-то сложно и муторно... Но на самом деле это наоборот то, что сократит вам время и быстрее привлечет клиентов.
Попробуйте-ка с закрытыми глазами попасть мячом в баскетбольное кольцо. Быстро и легко получится? Не очень... А ведь вы каждый день вот так выкладываете рилс и посты — просто наобум, "с закрытыми глазами".
Вот слова участницы последнего потока Теории Большого Блога, психолога:
Мне кажется, самое главное, что я для себя здесь выделила, это как бы чуть-чуть думать на несколько шагов вперёд. То есть сначала мы вообще отталкиваемся от идеи, а потом мы смотрим, куда эта идея поведет, и что ещё я с этим дальше сделаю. И получается так работы себе меньше, и всё так получается связно.
И когда я только одну идею продумала, продумала, как про неё провести, и так уже сразу несколько единиц контента готово за один раз, как бы, и мне вот это очень понравилось, что не просто что-то одно делать, а на несколько шагов, что дальше, что дальше я с этим буду делать, как я могу ещё второй разок, третий, четвёртый, пятый это использовать.
Мои ученики — это занятые работающие люди. И уж если вести блог и делать контент, то я учу, чтобы каждый кусочек контента выполнял четкую функцию. Так вы сможете делать МЕНЬШЕ, а результата получать БОЛЬШЕ.
Шаг 5: контент, который вызывает эмоции и желание купить именно у ВАС
Коучей и психологов, у которых контент набирает мало просмотров, мало реакций и заявок, ОБЪЕДИНЯЕТ ЭТО ⤵️
1️⃣ Они делают полезный контент
Как найти внутри себя мотивацию
Как понять, что пора что-то менять
Что делать, если ничего не успеваешь
Полезный контент ВАС НЕ продает. Потому что каждый второй психолог/коуч об этом говорит, и всё выглядит одинаково. Да, у вас свой цвет волос, глаз, ваша одежда, голос — но дай текст рилс или поста вашему коллеге, ему это тоже подойдет на 100 %.
Ну просто представьте, сколько такого однотипного контента в соцсетях? Потенциальный клиент НЕ увидит разницы, не поймет, почему именно к ВАМ нужно прийти.
И дело не в том, что ВЫ скучный, плохой специалист — нет, дело в том, что вы просто выбираете шаблонный контент как у тысяч коллег вместо того, чтобы делать СВОЙ контент.
2️⃣ Они делают развлекательный контент
Какая у вас цель — развлечь подписчиков или привлечь клиентов?
Самый главный минус развлекательного контента (помимо того, что он тоже у всех одинаковый) — он НЕ раскрывает вашу экспертность, а часто даже наоборот дискредитирует вас как специалиста. Особенно, если вы снимаете ТРЕНДЫ. Пожалуйста, не надо так 🙏
Я делаю лично-экспертный контент.
Это когда в одном посте/рилс вы объединяете
Именно такой контент вызывает ЭМОЦИИ и люди видят в нем себя:
Именно за счет такого контента люди подписываются и сразу после этого проникаются к ВАМ как человеку и специалисту ❤️ И при этом не нужны никакие кейсы!
Про контент чуть подробнее писала в другой статье.
Подытожим? Что я сделала пошагово.
- Выстроила глубокое позиционирование, которое сразу очень сильно выделило меня на фоне моих коллег, сотней других коучей + стала внедрять это в каждый кусочек контента.
- Не просто выписала, кто моя ЦА, а сделала глубочайший анализ и стала внедрять это в каждом кусочке контента.
- Создала уникальную для себя продуктовую линейку с учетом своих целей, возможностей и потребностей моей аудитории.
- Создала продуктовую воронку (небольшие продукты, видео, статьи с учетом вышеперечисленного) и стала внедрять это в контент.
- Выстроила маршрут клиента и создала круговорот контента — благодаря этому я могу почти не выходить в сторис, а заявки приходят. Так как каждый кусочек выложенного контента (посты, рилс) работает на привлечение клиентов.
- Делаю не полезный, обучающий и развлекательный контент, а экспертно-личный, за счет этого за несколько месяцев набрала несколько тысяч новых целевых подписчиков, регулярно получаю отклики и заявки.
Именно такую систему я выстраиваю со своими учениками. Если вам больше не хочется тратить время на самостоятельные эксперименты, сейчас есть два варианта работы со мной в сфере маркетинга, продаж, привлечения клиентов:
1️⃣ Личная работа и сопровождение "Коучинг + маркетинг в соцсетях"
В данном формате я работаю не только в роли коуча, а ещё подключаю свой опыт в маркетинге и продажах. Этот формат подойдет для вас, если вам нужен экспертный взгляд со стороны меня как маркетолога и владельца бизнеса.
Примеры запросов, с которыми вы можете прийти:
🔸 создание нового сильного позиционирования в блоге
🔸 пересборка и построение сильной продуктовой линейки
🔸 создание нового продукта или ребрендинг уже имеющегося
🔸 монетизация блога (как лучше это сделать, чтобы получить максимум от имеющейся аудитории)
🔸 кризис: смыслов, целей, позиционирования, идей для блога
🔸 раскрытие потенциала вашего блога: как выйти на новый уровень отношений с аудиторией, как больше раскрываться с разных сторон, как более успешно монетизировать блог, как получать больше откликов в блоге
🔸 и другие запросы, связанные с заработком, бизнесом, блогингом и стратегиями
Мы встречаемся на небольшой созвон, вы рассказываете, какой результат вам хотелось бы получить, и затем я предложу вам несколько вариантов нашей работы на выбор.
Варианты будут включать в себя разное количество сессий и отличаться по наполнению дополнительных материалов — чтобы вы смогли выбрать то, что вам подходит сейчас.
Вы можете заполнить анкету, и я с вами свяжусь. Либо можете написать мне напрямую в Телеграме
2️⃣ Интенсив по продающим постам и текстам "Пиши, влюбляй и продавай"
Каждые 2 дня в специальном боте вам будет приходить сообщение с теоретической частью и заданием. Поначалу уроки будут более объемные (30-40 минут), далее после того, как выдам самую важную информацию, они будут становиться короче.
В каждом уроке я буду раскрывать новый прием/лайфхак написания вовлекающих постов, приводить примеры, и самое главное - давать вам задание, как использовать этот прием и какой пост написать. На ближайший месяц вам не нужно думать про контент-план!
Пять ваших постов будут доступны к МОЕЙ проверке. Вы сможете получить развернутую обратную связь от меня с рекомендациями, что можно усилить/исправить/добавить.
Подробная информация про интенсив здесь