Как за 2 месяца продать мастер-класс для парикмахеров по окрашиванию волос на 1440000 Рублей с помощью таргетированной рекламы.

О клиенте

Организатор мастер-классов в ЮФО для парикмахеров @ufo_education. Занимается организацией курсов по окрашиванию и стрижкам для парикмахеров со стажем от 0 до 20 лет. Курсы не длительные - до 5 дней. Как правило спикеры (это сами тренеры, которые проводят мастер-классы) - достаточно известные личности в Инстаграм. Для них мы организуем мастер-классы по городам.

Есть только профиль, подписчики парикмахеры с разных городов и девушки-модели. Подписчиков в профиль набирали исключительно за счет таргета.

В августе 2019 года нам дали даты на проведение мастер-класса в Краснодаре 27-28-29 октября известного стилиста. Стоимость такого интенсива - 60000руб. Минимальное количество парикмахеров - 15 человек, максимальное - 20.

Что было сделано.

  1. Были созданы фото/видео с описанием мастер-класса ( что получат парикмахеры на данном мастер-классе). Фото Делали с изображением спикера и в карусель ее работы, до/после. Эти фото выкладывали в профиль и запускали через кнопку "Продвигать". Аудиторию я корректировала через кабинет фейсбук. Неэффективные сразу отключали, хорошие докручивали. Видео - так же изображение спикера в процессе работы.
  2. Запускали рекламу и из профиля и из кабинета фейсбук. Цель - трафик.

Текста на фото много, но они давали результаты - поэтому было решено их оставить. И делали в таком стиле, как выкладывает в свой профиль сам тренер.

Фото, заказанные у дизайнера, не так хорошо зашли.


Из кабинета запустили видео на все города, кроме Краснодара и Волгограда. С такими интересами:

Из профиля запускали на Краснодар, область и ближайшие регионы.


Из кабинета пошло не очень, поэтому отключили его.

А в профиле лучше всех показало себя вот это видео.

Больше всех запросов по цене было с него, не только комментарии, но и запросы в Директ .

Также выкладывали сторис в профиле ( во время рекламы), в которых кратко описывали, почему парикмахерам стоит посетить мастер-класс и обязательно показывали фото до/после. Со слов клиентки - с таких сторис два человека купили курс.

Брали только одну аудитоию и меняли только ГЕО ( тк с клиентом работаю давно и уже четко выявила, какая аудитория работает лучше всего).

Нам помогло то, что сам спикер, для которого мы набирали на мастер-класс, хорошо вел свой Инстаграм, за его страницей следили и он был на слуху у парикмахеров. И когда мы запускали рекламу из профиля с отметкой этого спикера к нему тоже приходили подписчики).

Но трудность заключалась в том, что не все города знали моего клиента как организатора, и не было к нему доверия. Поэтому мы периодически выкладывали сторис - где организатор сам рассказывал о преимуществах мастер-классов. Мы выкладывали отзывы в профиль, из архива ранее проведенные мастер-классы.

Скрин из кабинета


Результат:

  1. Набрали на мастер-класс 24 человека по 60000 руб. Подтверждение клиента:
  1. На нас подписалось более 1000 людей ( к сожалению нет фото до, но в неделю приходило по 140-150 Человек). Скрин прилагаю.
  1. Спикер продолжил с нами сотрудничать и Предложил организовать мастер-класс в других городах.

Плюсом хочу отметить фишку, которую придумал мой клиент - обучение как праздник: фуршет, мини-представления, общение в непринужденной обстановке. Это тоже сработало на "ура", очень много было отметок нас в сторис и положительных отзывов!

Какие дальнейшие планы:

  1. Сотрудничать и с другими известными тренерами и работать на только по ЮФО, но и с другими городами.
  2. Немного изменить визуал профиля
  3. Расширяться, набирать подписчиков и стать известным организатором. По Краснодару нам это удалось).

Команда "BRISTAL Consult Group”

+7 977 963-89-19

Телеграм: @bredikhina