Почему я уговорил клиента НЕ продавать бизнес сегодня?
На днях провёл консультацию по продаже детского коррекционного центра.
Собственник хотел выйти «здесь и сейчас» — бизнес стабилен, чистая прибыль 500 000 ₽/мес., покупатель уже нашёлся.
Но после полного погружения в цифры и процессы я увидел точку роста, которая лежала на поверхности:
Открыть второй филиал.
Стартовые затраты — всего 300 000 ₽ с запасом.
При текущей загрузке и отлаженной методике новый филиал выходит на окупаемость за 2–3 месяца.
А теперь главное — стоимость всего бизнеса вырастет на 30% от сегодняшней цены.
Если сейчас центр оценивается в ~10 млн, то после запуска филиала его цена станет ~13 млн.
То есть вложенные 300 тыс. превратятся в +3 млн капитализации.
Я предложил простую дорожную карту:
заложить 300 тыс. на открытие,
за 2–3 месяца показать покупателю уже два работающих филиала с возросшим кэш-флоу,
Владелец согласился. И это правильное решение.
Мораль: продавать бизнес сегодня — значит получить цену за «здесь и сейчас». А если подождать 2–3 месяца и вложить 300 тыс., вы покажете покупателю растущий денежный поток, и он заплатит на 30% больше. Не соглашайтесь на сиюминутную оценку и продажу сегодня, когда стоимость можно поднять небольшими усилиями .
Хотите такую же дорожную карту для вашего бизнеса? Пишите в личку — разберём, как и где можно добавить стоимость за 2–3 месяца.