Бизнес брокер Светлана Бессонова г. Владимир 

Добро пожаловать на мою страничку!

Здесь вы найдете ответы на вопросы по тематике покупки/продажи готового бизнеса и привлечения инвестиций для роста и масштабирования.

Меня зовут Светлана Бессонова. Я живу в г. Владимир, родом из Забайкалья.

У меня за плечами 17 летний опыт собственного бизнеса — швейное производство и опыт его продажи самостоятельно.

Что привело к продаже?

Путь бизнеса у всех не простой! Это детище, которое буквально растишь, вкладываешь туда все силы и энергию.

Я начинала с «0» в прямом смысле, приобретала компетенции на практике, получала опыт на ошибках и успехах. Так вырастила свое производство до 70+ парка оборудования и 40 чел штата сотрудников. На пути были всем известные кризисы (2008, 2015), падения, взлеты, всепоглощающая операционка, бесконечные кредиты и много усилий чтоб все это заработало наконец, как часы.

В результате накопилась усталость и появилось состояние выгорания. Уже не находились силы и желание, чтоб постоянно поднимать и удерживать достигнутый уровень. Бизнес это живой инструмент и ему требуется постоянное внимание и вовлеченность. Не возможно один раз наладить и потом спокойно пожинать плоды. Это цикличный процесс — каждый раз проходишь все этапы заново и всегда с новыми вводными.

Так возникла мысль — пора менять свою жизнь, чтобы реально двигаться к своим целям. Появилась идея переехать из Владимира, а возможно из России. Соответственно встал вопрос №1: кому передать бизнес, чтоб еще и сотрудники остались работать дальше с новым собственником? Работающий бизнес — это гарантия получения дохода и возврата инвестиций для покупателя.

Вопрос №2 — как получить с продажи сумму, достойную окупить все материальные и нематериальные затраты, вложенные в свой бизнес. Другими словами — получить деньги, адекватные стоимости инструмента, который приносит доход.

Опыт продажи своего бизнеса

Приступила к реализации этой идеи. Оказалось это весьма не просто. Мало просто подать объявление на Авито, а потом сидеть и ждать “у моря погоды”. Одно объявление не дает потока клиентов. Самым важным было “причесать свой бизнес” так чтоб это стало выгодно для покупателя. Сюда входит все: отладить процессы, иметь действующий заказ и перспективу на ближайшие 3 мес, организовать приток сотрудников (бизнес без сотрудников или с малым количеством - стоит очень мало), привести в порядок все документы и отчетность - оцифровать все показатели: прибыль, активы (материальные и нематериальные), составить КП и презентацию, сделать информативные фото для объявления, передать нужные смыслы, просчитать перспективы.

В общем, время отнимает очень много, а делами заниматься никто не отменял. Я на тот момент просто разрывалась: везде нужно было внимание. Вывод такой: чтоб продать бизнес за достойную сумму, требуется:

• навести порядок и главное знать где, чтобы это стало интересно покупателю и чтоб не тратить силы и время впустую.
• грамотно презентовать бизнес, со всеми смыслами, ключевыми показателями и перспективами (фото, текст, подтверждающие документы)
• провести переговоры в покупателями с выгодной позиции как по телефону, так и вживую.
• осуществлять показы бизнеса так, чтобы не попасть в руки мошенников и псевдо покупателей.
• подавать объявления не только на Авито, а на многих других специализированных площадках. Таких около 40 шт и везде нужно заводить аккаунт — это вагон времени!
• организовать сам процесс безопасной сделки через нотариуса и с помощью юриста. Бизнес обычно имеет существенную стоимость и поэтому юридические документы это отдельная точка внимания.

В итоге, мне повезло. Мой бизнес купил мой действующий Заказчик, он нас хорошо знал и видел перспективы для своего бренда. Ему нужна была площадка с сотрудниками и отлаженными процессами. Все сотрудники остались там работать. Таким образом я после себя оставила производство с порядочными собственниками, стабильной работой и з/п для сотрудников.

Вывод по итогу продажи

На своем опыте прошла всю процедуру подготовки и продажи готового бизнеса. Она оказалась долгая, сложная и тяжелая. В общей сложности заняло около 2 лет. Были покупатели, показы, долгие и не результативные переговоры, тревоги и переживания.

Вы можете спросить: почему не обращалась к бизнес-брокеру? Отвечу — обращалась.
Говорила так: пожалуйста, возьмите в работу, продайте мой бизнес, комиссия ваша. А мне в ответ — предоплата 100000 рублей и точка. Со средствами было очень туго и это очень распространенная ситуация: и так все не очень хорошо, а еще средства дополнительные надо где-то находить. Если б он мне представил картину этого сложного процесса, подсказал что важно и нужно сделать, чтобы продать и что он будет делать, чтобы быстрее добиться результата и сэкономить мои ресурсы, я бы скорее всего нашла эти средства и сняла бы с себя кучу геморроя, сэкономила бы вагон времени и сохранила бы свои нервы.

Кто такой этот бизнес-брокер?

Бизнес-брокер это эксперт в области продажи готового бизнеса и привлечения инвестиций для его расширения. Этот специалист тщательно анализирует и вникает в детали функционирования действующего предприятия, ориентируется на его устойчивые финансовые показатели и занимает позицию, способствующую успешной и безопасной сделке между сторонами.

Как появилась эта профессия?

Профессия бизнес-брокера появилась в результате того, что предприниматели, стремясь к своим многочисленным целям, часто оказываются перед слишком большим количеством задач. Подобно компьютеру, который начинает замедляться, выполняя множество задач одновременно, многозадачность отнимает энергию, отвлекает внимание и неизбежно приводит к стрессу и усталости. В такие моменты, предприниматели могут оказаться в состоянии «профессионального выгорания» или столкнуться с разногласиями со своими партнерами, что требует их отвлечения от текущих дел и построения новых бизнес-процессов. В таких случаях возникает потребность продать свой бизнес.

Есть ситуация когда есть средства и предприниматель хочет их вложить в какой-нибудь интересный проект, чтобы иметь гарантированный доход или реализовать стратегии многократного роста.

Предприниматели, чтобы продать свой бизнес, обладая опытом, часто пытаются справиться с этой задачей самостоятельно. Они начинают искать ответы на вопросы о продаже готового бизнеса, но не всегда могут найти полезные рекомендации или получить подходящие ответы на свои вопросы. Изучая эту тему, предприниматели приступают к продаже своего бизнеса самостоятельно.

Однако, в процессе такой продажи возникает много вопросов, например:

— Как грамотно оценить свой бизнес?
— Как продемонстрировать его преимущества?
— Что включить в объявление о продаже?
— Какие фотографии следует сделать?
— Где размещать объявление?
— Как привлечь покупателей?
— Как правильно оформить документы для продажи готового бизнеса?

Для решения всех этих вопросов требуется время, деньги и отвлечение от текущих дел. Таким образом, предприниматель попадает в трудности многозадачности, которая отнимает у него энергию, размывает его внимание и неизбежно приводит к стрессу и усталости.

Возникшую проблему продажи готового бизнеса регулярно решают бизнес-брокеры. Эти специалисты имеют опыт и знания в предпринимательстве, что позволяет им проводить переговоры с бизнесменами на равных условиях. Они обладают харизмой, коммуникабельностью и системностью, что создает доверие к их работе. Они могут выделить конкурентные преимущества продаваемой компании в конкурентной среде аналогичных бизнесов.

Как помогают бизнес-брокеры?

Бизнес-брокеры работают в интересах предпринимателей, которые продают готовый бизнес, покупают готовый бизнес или ищут инвестиции в свой проект. Они проводят анализ и готовят бизнес к продаже или покупке с точными финансовыми показателями, а также устраняют риски, связанные с продажей и покупкой готового бизнеса, как для продавца, так и для покупателя. Своими профессиональными услугами они ведут к успешной сделке и отвечают за каждый вопрос, влияющий на конечный результат.

Работа с таким брокером освобождает собственника от:
— стресса и ошибок, связанных с продажей актива.
— большой траты времени, избавляя от переговоров и показов с потенциальными покупателями.
— представления готового бизнеса в наилучшем свете, что укрепляет доверие покупателя к его ценности.
— возможных ошибки при подготовке документации и сопровождении сделки, обеспечивая ее безопасность.

Предпринимателям нужен бизнес-брокер, как ценный специалист, способный эффективно и выгодно заключить сделку продажи или покупки готового бизнеса, чтобы избавить предпринимателей от необходимости самостоятельно заниматься этой сложной и непредсказуемой задачей.

Что меня привело в эту сферу?

17-ий опыт собственного бизнеса, компетенции и полученные навыки, а особенно опыт продажи своего бизнеса привлекли меня в это направление деятельности. Меня вдохновляет помогать предпринимателям решить задачу продажи или покупки готового бизнеса и привлечения инвестиций для масштабирования.

Какие целевые задачи я решаю?

— Продать готовый бизнес чтобы сбросить тяжелый груз и высвободить активы для новых целей.
— Купить готовый бизнес чтобы приобрести отлаженный механизм для получения дохода.
— Привлечь инвестиции в новый или работающий проект, чтобы он значительно вырос в доходе и раскрыл потенциал.

Какие навыки усиливают мою компетенцию бизнес-брокера?

— Знаю по опыту боли и проблемы предпринимателя, который хочет продать свой бизнес, не получается продать и знаю как закрыть эти вопросы.

— Есть опыт работы таргетологом — знаю как найти нужную аудиторию для показа рекламного объявления.

— Есть базовые навыки маркетинга — знаю механизмы продвижения на рынке. Смогу помочь скорректировать маркетинговые мероприятия готового бизнеса на продажу, оценить эффективность продвижения действующего бизнеса для покупки и предложить стратегию мероприятий для покупателя готового бизнеса.

— Креативное мышление — люблю находить оптимальное решение задачи и использовать все имеющиеся варианты. Источник и навык для творческого подхода — мое базовое образование «Архитектор» и 17 лет опыта предпринимательства.

Мой жизненный опыт говорит о том, что время — это самое ценное, что у нас есть и не стоит тратить его на объемные процессы, которые требуют погружения, своей специфики и отнимают ресурсы!

Меня зовут Светлана Бессонова

Свяжитесь со мной, чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию тел: 89157787970 Whats App https://wa.me/c/79157787970 Viber