Как я помогаю предпринимателям продать их бизнес и выручить денежные средства

🔆Приветствую, меня зовут Светлана, я бизнес брокер с опытом успешных сделок в продажах готового бизнеса.

Если вы хотите заниматься продажей бизнеса сами, то можете столкнетесь с такими вопросами:

• Как продать бизнес быстро и за выгодную цену?
• Как правильно подготовить бизнес к продаже?
• Как рассчитать стоимость и обосновать ее перед покупателем?
• Как провести сделку так, чтобы сотрудники не покинули бизнес после просмотров и продажи?
• Как избежать утечки конфиденциальной информации к конкурентам, выступающих в роли покупателей?
• Как составить договора, чтобы избежать проблем после сделки?

Почему есть смысл обратиться ко мне:

• Я сама являюсь предпринимателем, 17 лет владела своим производством, поэтому понимаю бизнес изнутри и часто общаюсь с его владельцами.
• Мой опыт включает успешные сделки, консультации по продаже бизнеса, контакты клиентов на покупку бизнеса и проекты в работе.
• У меня есть профессиональные навыки для каждого этапа работы: упаковка, реклама, переговоры, юридическое соровождение, которые гарантируют результат.
• В отличие от агентств, я провожу глубокое исследование каждого проекта в отдельности.
• Я не беру предварительной оплаты, если проект интересен для продажи. Моя комиссия зависит от фактической сделки.

Что конкретно я делаю, чтобы реализовать успешную сделку

✅ Помогаю точно оценить стоимость бизнеса, чтобы избежать его застоя на рынке в течение длительного периода 6-12 мес, вместо 2-3 мес.

Часто собственники не правльно оценивают стоимость бизнеса. Проекты, которые интересны рынку, окупаются от 12-ти до 24-х месяцев максимум.

✅ Цифровую подготовку проекта для знакомства с финансовой стороной бизнеса перед встречей с покупателями.

Нужны данные о бизнесе, чтобы я создала финансовую модель минимум за 2 последних года работы бизнеса. Эти цифры вам придётся подтверждать на встрече с покупателями.

✅ Создаю эффективную презентацию, которая представит бизнес в лучшем свете еще до первой встречи.

Что обязательно нужно отразить в презентации:

• Суть бизнеса
• Преимущества бизнес-модели
• Цифры бизнеса
• Что будет передаваться
• Как управлять бизнесом
• Почему бизнес вечный
• Почему у покупателя всё получится
• Перспективы роста
• Причины продажи

• Многие из них даже не имеют презентаций и всю информацию вам придётся узнавать через телефонный звонок или чат, что очень не удобно
• Часть из них подготовили небольшие презентации о своем бизнесе и то не все что хочет видеть и знать покупатель.
• Редко кто имеет хорошую презентацию сподробностями о бизнесе, но чаще всего без финансовых показателей

Подробная презентация - это возможность сократить количество ненужных показов и встречаться для того, чтобы предметно обсуждать вопросы о передаче бизнеса

С помощью презентации покупатели оставляют свои контакты, чтобы получить подробную информацию. А это уже потенциальные клиенты.

✅Запускаю эффективную рекламу

• Профессионально упаковываю и запускаю предложение на Авито. Обязательно продвигаю, чтобы был хороший охват.
• Настраиваю РК в Яндекс Директе и ВК на подходящую аудиторию и географию в поисковых системах и социальных сетях.
• Использую специализированные площадки по продаже готового бизнеса
• Использую бизнес-чаты для поиска покупателя или инвестора
• Использую агентскую сеть по всей России, чтобы коллеги брокеры получили информацию о продаже вашего бизнеса и мы реализовали продажу по партнерской схеме.

Без эффективной рекламы никто не узнает о вашем бизнесе. Часто собственники сами размещают объявления на площадках, таких как Авито, но не используют опции продвижения.

Например, если вы хотите продать свой бизнес за 2-3 миллиона рублей, но не желаете вкладываться в продажу, то это вызывает недоумение.

Практика показывает, что даже небольшие рекламные вложения привлекают клиентов со средствами и быстро окупаются.

Получение 2-3 миллионов рублей должно рассматриваться как продажа дорогого продукта.

Существует определенная воронка для успешной продажи:

реклама -> 15 запросов -> 3 встречи -> 1 покупатель.

✅Квалификация потенциальных покупателей и качественные переговоры помогают избежать бесполезных встреч и ускорить процесс продажи.

Когда бизнес хорошо упакован, запущен эффективный рекламный трафик, начинают приходить заявки

Когда получаю номер телефона, сначала я делаю звонок и квалифицирую покупателя, задавая нужные вопросы, если понимаю, что этому человеку можно отправить информацию, то кидаю ссылку на презентацию

Очень часто собственники, брокеры или агентства не проводят квалификацию покупателей, что приводит к потере времени на нецелесообразные встречи. Это особенно важно, когда речь идет о продаже бизнеса за значительную сумму.

Представьте ситуацию: вам звонят по объявлению о продаже вашего бизнеса за 3.000.000 рублей, а это может быть:

• Просто интересующийся и у него нет даже части этих денег. И таких очень много
• Рассматривающий покупку бизнеса на перспективу. К примеру, человек хочет деньги от продажи квартиры вложить в покупку бизнеса. А когда это произойдёт, он не знает.
• Конкуренты, они точно не купят ваш бизнес. У них цель посмотреть изнутри и украсть несколько ваших фишек
• Звонящие с рекламными целями, кто угодно, только не покупатель. Они только впаривают свои услуги, а ваш бизнес их не интересует.
• Всякие мошенники, чтобы на черных и серых схемах вы потеряли и бизнес и деньги за него.

✅ Провожу переговоры, закрываю возражения, назначаю встречу и готовлюсь к ней

Цель любой встречи - продажа прямо на встрече, поэтому нужно быть готовой к разным сценариям и иметь аргументы на любые возражения

✅Закрываю покупателя на сделку и провожу её юридически правильно, чтобы у вас потом не было проблем

Когда покупатель найден и деньги уже совсем рядом, многим кажется, что шаблонного договора из интернета будет достаточно и потом не будет никаких проблем

Поверьте, без хорошо проработанного договора, вы можете получить деньги за свой бизнес и позже могут возникнуть проблемы: попросят их вернуть, кокой-то вопрос не учли, что-то не прописали, как передавать активы, форс мажоры и т.д.

Я могу вам помочь, если:

• Ваш бизнес приносит прибыль, которая подтверждается
• Ваш бизнес существует минимум 12 месяцев
• Окупаемость вашего бизнеса не более 24-х месяцев
• Вы готовы действовать честно и оперативно

Я работаю:

• с предоплатой на рекламный трафик, если есть серьезные недостатки
• без нее, если бизнес отвечает критериям выше
• мои услуги оплачиваются по факту сделки

Работаю по эксклюзивному договору и продажей бизнеса занимаюсь только я.

Ни один серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива

Работаю как по Владимирской области, так и удалённо. Такой формат не проблема для меня и вас, т.к у меня в доступе агентская сеть с партнёрами в других городах.

Какие основные ошибки допускает собственник при продаже бизнеса

❎ Пытаетесь делать всё самостоятельно

Это большая база навыков и знаний, которые сходу не осилишь. Если у вас это первая продажа или инвестиция, то правильным решением будет сразу обратиться к специалисту в этой сфере.

Вы готовы пройти через эти ошибки самостоятельно? Может проще, быстрее и безопаснее обратиться к бизнес - брокеру?

❎ Не хотите заключать эксклюзивный договор и работать с одним брокером

Эксклюзив для брокера - это значит, что продажей вашего бизнеса занимается только он один и вы не можете обращаться ещё куда-либо за помощью.

Почему собственнику это выгодно:

• Вы полностью делегируете процесс продажи опытному специалисту, а сами в это время занимаетесь своим бизнесом, поддерживаете его для продажи и не отвлекаетесь на сложные процессы.
• Серьёзный брокер не будет работать без эксклюзива, не будет фокусироваться и вкладываться в продажу. Вдруг собственник бизнеса через 2 недели передумает продавать бизнес, а я сделала большую работу, потеряла деньги на рекламе и время. Мне это зачем?
• Если вы думаете, что 3 разных брокера лучше, чем 1 эксклюзивный, то это ошибка, так как на эксклюзиве вы получите полноценный сервис и ответственность за результат.

❎ Решили обратиться за помощью в крупное агентство по продаже бизнеса

Как работают крупные агентства, у которых сотни бизнесов на продаже?

• Такие агентства зарабатывают только на большом количестве проектов, из 100 проектов на продажу они продают менее 10% бизнесов за 2 месяца.

Вы хотите оказаться среди других 90% менее удачных собственников?

• Нет индивидуального подхода, агентствам всё равно, правильно ли вы оценили бизнес, хорошо ли упаковались, им важно только количество продаваемых бизнесов
• Максимум, что они сделают - это выложат объявление на своём сайте и на авито и без платного продвижения
• Агентства не будут вкладывать в рекламу 20-50 тысяч рублей. Кроме вашего проекта у них ещё сотни других на продаже
• Агентства не заинтересованы продать именно ваш проект, их интерес продать любой из сотен бизнесов
• Они вообще не квалифицируют потенциальных покупателей и не владеют информацией о бизнесе

Благодарю за внимание к информации и хочу предложить больше полезного на моей странице в ВК https://vk.com/biznes_broker.svetlana

Жизненный опыт говорит о том, что время — это самое ценное, что у нас есть и не стоит тратить его на объемные процессы, которые требуют погружения, своей специфики и отнимают ресурсы!

Звоните, пишите, проконсультирую абсолютно бесплатно по любым вопросам продажи или покупки бизнеса!

Бизнес - брокер Светлана Бессонова.

Написать Telegram WhatsApp ВКонтакте

Позвонить 89157787970