Как я продам ваш бизнес?  

Чтобы продать готовый бизнес нужна система правильных действий на пути к желаемому результату для покупателя и продавца.

Этапы продажи вашего бизнеса

Оценка бизнеса и сбор данных

Чтобы определить наиболее выгодный способ продажи вашего бизнеса, необходимо собрать и проанализировать определенную информацию за последний год.

Важно учесть данные о чистых продажах, чистом доходе, заработной плате, пути клиентов, финансовых отчетах и расходах по категориям. Все доходы и расходы должны быть подтверждены документацией, такой как выписки из банков и налоговые документы.

Для продажи бизнеса также необходимо подготовить все учредительные документы. В случае индивидуального предпринимательства, покупатель просто зарегистрирует новый индивидуальный предпринимательский окончательно на свое имя. Если же речь идет об обществе с ограниченной ответственностью (ООО), будущему владельцу должны быть предоставлены различные документы, включая свидетельство о регистрации, устав, выписку из реестра юридических лиц и другие.

Важным этапом продажи бизнеса является перечисление всех активов, которые будут переданы вместе с ним. К ним могут относиться интеллектуальные права, веб-сайт, база данных деловых партнеров, клиентская база, товары, а также оборудование. Если помещение принадлежит вам, оно также может быть передано вместе с бизнесом.

Упаковка предложения

После сбора информации, ее необходимо визуализировать, создав презентацию. Это поможет представить огромный объем данных потенциальным покупателям.

Для этого использую фото и видео материалы, делаю презентационное видео. Вытаскиваю все возможные смыслы вашего бизнеса и упаковываю все это в предложение для показа потенциальным покупателям.

Поиск покупателя

Для успешного поиска потенциального покупателя вашего бизнеса я следую этим шагам:

1. Создаю портрет покупателя. Определяюсь с полом, возрастом и ценностями будущего владельца компании. Например, для детской развивающей студии целевым покупателем может быть женщина старше 30 лет с опытом работы в данной сфере и желанием помогать детям в их развитии. Автосервис может привлечь мужчину от 35 лет, владеющего автомобилем и проживающего или работающего в этом районе.

2. Определяю стратегию. Вам нужно решить, хотите ли вы продать бизнес по высокой цене или в кратчайшие сроки. Эти две стратегии обычно несовместимы.
- Для продажи по более высокой цене необходимо хорошо упаковать бизнес, предоставив информацию о предложениях, фото и видео офиса, производственных или продажных помещений, а также рекламный материал. В этом случае можно использовать снижение цены для ускорения продажи, но упаковка все равно остается необходимой.
- В среднем, продажа бизнеса занимает около 40 дней, но этот срок может варьироваться.

3. Выбираю каналы продаж, чтоб объявление было показано нужной целевой аудитории и использую 40 специализированных площадок по продаже/покупке готового бизнеса.

Проведение переговоров

Когда нашла покупателя и предварительно получила согласие по телефону, он захочет лично ознакомиться с вашим бизнесом. Приготовьтесь к возможному посещению офиса, как в вашем присутствии, так и в роли тайного покупателя.
Предупредите своих сотрудников о прибытии потенциального покупателя и попросите их не предоставлять ему информацию без вашего согласия.

При общении с покупателем, узнаю его предпочтения по поводу порядка и места продолжения переговоров. Не рассказываю покупателю о том, что он не спрашивал, чтобы избежать не нужных вопросов и снижения цены. Избегаю раскрытия конкурентных преимуществ или уникальных специалистов, потому что это может привести к копированию технологии или переманиванию команды профессионалов.

Заключение сделки

В зависимости от условий и специфики бизнеса, сделка может отличаться.

Если продавец является индивидуальным предпринимателем, для успешного заключения сделки я составляю договор о продаже активов бизнеса. Возможно, нужно будет провести увольнение сотрудников, чтобы нанять их на работу во вновь созданную фирму. С этой задачей собственник справиться самостоятельно или обратится к компетентному юристу и бухгалтеру.

Если продавец является юридическим лицом, таким как ООО или другая фирма, в большинстве случаев продажа осуществляется путем продажи доли. Чтобы избежать ошибок при составлении договора, я обращаюсь к юристу.

Подведем итог

Если вы задумываетесь о том, как успешно продать бизнес, то отнеситесь к этому со всей серьезностью. Вы годами создавали свое дело своими руками, вливая в него всю энергию, дух, опыт и силы и конечно продать хотите за достойную сумму.

Меня зовут Светлана Бессонова

Свяжитесь со мной, чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию тел: 89157787970 Whats App https://wa.me/c/79157787970 Viber