ABH: проекты с Китаем под ключ и без рисков

Asia Business Hub - кто мы?

Asia Business Hub - российско-китайская команда в Шанхае и Москве.

В нашем портфолио: 120+ реализованных проектов в Китае, 50+ организованных бизнес-миссий, 30 млн.USD привлеченных инвестиций.

Благодаря 20-летней практике и жизни основателя компании в Китае, глубоко понимаем локальные процессы, скрытые риски, особенности договорной практики и специфику отраслевых производств.

Работаем по трем ключевым направлениям:

1) Консалтинг: регистрация юридического лица, локализация производства в Китае, инвестиционный консалтинг.

Консультируем по налоговым льготам, субсидиям, политике особых экономических зон для локализации производства; регистрируем компании, организуем получение лицензий по импорту и экспорту, помогаем привлекать финансирование.

2) Торговля: контрактное производство (OEM & ODM) и закупки оборудования.

Работаем напрямую с локальными производителями, включая компании глубинного Китая; закрываем вопросы комплайнса, обеспечиваем контроль на месте - от подбора завода и аудита производств до полного операционного сопровождения (логистика, таможенное оформление, проведение платежей, оформление документации).

3) Бизнес-миссии и делегации: Business matchmaking как инструмент для роста бизнеса и обмена опытом с доступом к лицам принимающим решения в китайских компаниях, к отраслевым ассоциациям и госструктурам.

Бизнес-миссии с нашей командой обеспечивают переговорные треки для решения практических задач с измеримым результатом: организуем эксклюзивный доступ к ЛПР в рамках индустриальных кластеров и корпораций, фондов, отраслевых ассоциаций, крупнейших китайских выставок

Иван Мельников - основатель ABH

Иван Мельников - основатель и CEO ABH, ex-CEO BIE China, более 20 лет живёт и ведёт бизнес в Китае и выстраивает проекты через комбинацию GR-доступа, проектного управления и строгой экономики решений.

Его управленческий подход - вести проект «в полный цикл»: от переговоров и структуры финансирования до запуска и операционных показателей на площадке. Конкретный пример - проект под Шанхаем: строительство и ввод в эксплуатацию производственного комплекса 50 000 м² с привлечением инвестиций $30+ млн и общей оценкой проекта $50+ млн.

Кейсы

Консалтинг

Задача → запустить сложный инвестиционно-производственный проект в Китае в условиях COVID-ограничений, санкций и роста стоимости логистики и материалов.

Решение → ABH обеспечила проектирование и управленческий контур «полного цикла»: выбор площадки и экономзоны, согласования с местными органами и банками, подготовка документов под льготы, тендер генподрядчика, закупку и монтаж оборудования, привлечение ключевых специалистов.

Результат → проект введён в эксплуатацию (подготовка - 2020, строительство - 2021–2023, эксплуатация - с 2023): мощность 150 000 единиц оборудования в год, 150+ рабочих мест, стоимость оборудования $7 млн, окупаемость быстрее плана на 40%, объект функционирует и генерирует доход.

3D-рендеры

Готовый проект

Торговля

Задача → обеспечить для клиента стабильные поставки оригинальных и аналоговых автозапчастей (подвеска, тормозные системы, диски, колодки и др.) с контролем качества и прогнозируемой логистикой.

Решение → команда ABH вела проект «под ключ»: переговоры и согласование условий с поставщиками, организация логистики и доставки, постоянный мониторинг рынка для удержания конкурентных цен. Дополнительно был выстроен гарантийный контур после покупки и поддерживались отраслевые контакты через участие в профильных выставках.

Результат → успешные поставки на протяжении 5 лет (2014–2019) и улучшение условий для клиента за счёт регулярного мониторинга цен и спроса.

Бизнес-миссии

Задача → обеспечить российской технологической компании доступ к профильным структурам Шанхая для обсуждения кооперации в инновациях и управлении воздушным пространством.

Решение → ABH организовала бизнес-миссию в Шанхае и провела встречи с администрацией района Луцзяцзуй, Шанхайской ассоциацией авиационной промышленности и представителями китайского бизнеса, обеспечив переговорный процесс и сопровождение.

Результат → сформированы стратегические контакты для дальнейшего взаимодействия; по итогам миссии зафиксировано расширение международного сотрудничества и усиление позиций клиента на китайском рынке.

Задача → обеспечить клиенту (международному холдингу), неизвестному на рынке Китая, быстрый и «под ключ» выход на китайскую аудиторию через участие в China International Import Expo (CIIE), несмотря на то что заявку обычно подают за год, а до выставки оставалось около 3 месяцев.

Решение → Asia Business Hub (ABH) организовала участие «под ключ»: через деловые связи получила стенд (в т.ч. после отказа другого участника), запустила масштабную PR-кампанию в китайских медиа (включая работу со Shanghai Media Group и съёмки материалов о компании), оформила пропуска и согласования со службой безопасности для большой делегации, построила и обеспечила стенд (60 м²), а также адаптировала презентацию под китайский рынок (не просто перевод, а переработка подачи и материалов).

Результат → участие в выставке было организовано в сжатые сроки; узнаваемость бренда выросла благодаря PR в СМИ, по итогам сформирован пул контактов среди владельцев крупных китайских компаний, а также открыт офис в Китае; дополнительно зафиксированы эффекты уровня «улучшение имиджа», «условия для размещения офиса/регистрации» и «основа для инвестпроекта/банковского финансирования/преференций от регионов».