Как бренды зарабатывают миллионы, доверяя инфлюенсерам

Influence-маркетинг — это одна из самых результативных стратегий продвижения в эпоху соцсетей. Согласно данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), объем российского рынка инфлюенс-маркетинга в 2024 году составил 42 млрд рублей, что на 37% больше, чем годом ранее. Более того, 44% россиян доверяют инфлюенсерам, которые делятся своим опытом и интересами в нишах хобби и увлечений, а 40% — тем, кто создает развлекательный контент.

Что делает influence-маркетинг таким привлекательным? Через лидеров мнений бренды выстраивают более личные и доверительные отношения с аудиторией, превращая рекламу в рекомендации, которые воспринимаются на другом уровне.

Но как работает influence-маркетинг? И как некоторые бренды достигают миллиона клиентов, не тратя огромные бюджеты на рекламу?

Что такое influence-маркетинг?

Стратегия, при которой бренды используют авторитет и популярность инфлюенсеров для продвижения своих продуктов или услуг. Лидеры мнений могут быть блогерами, актерами, спортсменами или экспертами в своих нишах.

Почему это работает?

• Доверие аудитории. Люди воспринимают инфлюенсеров как "близких", поэтому их рекомендации вызывают больше доверия, чем традиционная реклама.
• Точность таргетинга. У каждого инфлюенсера — своя аудитория с конкретными интересами, что позволяет брендам более эффективно достигать своих покупателей.

Как выстроить стратегию influence-маркетинга?

Чтобы influence-маркетинг работал на вас, важно выстроить правильную стратегию.

• Проанализируйте аудиторию. Узнайте, кто ваша ЦА: чем она увлечена, в каких соцсетях проводит время, ее режим дня, образование, доход, ожидания т др..
• Выберите инфлюенсеров. Найдите тех, за кем следует ваша аудитория. Это могут быть микроинфлюенсеры (от 1 тыс. до 100 тыс. подписчиков) с вовлеченными зрителями или макроинфлюенсеры с миллионами фолловеров.

В 2025 все больше брендов обращают внимание на микроинфлюенсеров.Они часто работают в узкоспециализированных нишах, будь то фитнес, экологичные продукты, искусство, технологии или другие сферы. Это дает возможность говорить точно с целевой аудиторией, что увеличивает вероятность конверсии. Микроинфлюенсеры активно взаимодействуют с подписчиками через комментарии, личные сообщения и прямые эфиры, что позволяет брендам рассчитывать на более активный отклик аудитории

• Поставьте цели. Определите, что вы хотите достичь: повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или получить больше подписчиков.
• Определите формат взаимодействия. Например, обзор продукта, интеграция, розыгрыш или амбассадорство.
• Оцените результаты. Отслеживайте эффективность через UTM-метки, промокоды и аналитику.

Пример Skims: как тратить минимум и добиваться максимума

Skims — бренд одежды от Ким Кардашьян — стал эталоном эффективного influence-маркетинга. Они не только минимизировали затраты на традиционную рекламу, но и создали хайп вокруг своего продукта.

1. Личный бренд. Ким Кардашьян — инфлюенсер с многомиллионной аудиторией. Она продвигает продукцию Skims через свои аккаунты, делая это органично и ненавязчиво.
2. Сотрудничество со звездами. Skims привлекает знаменитостей, таких как Хейли Бибер, и микроинфлюенсеров с высоко вовлеченной аудиторией.
3. Коллаборации. Коллекции, созданные совместно с Fendi, раскупались за считаные минуты, что создало дополнительный информационный повод.
4. Вирусные кампании. При запуске новой линейки Ким отправила наборы корректирующего белья блогерам и звездам, что привело к огромному количеству пользовательского контента (UGC) и бесплатной рекламы.
5. Прогноз трендов. Skims опережает время, выбирая инфлюенсеров, которые еще только начинают набирать популярность. Например, коллаборация с Сабриной Карпентер совпала с ее вирусным альбомом, что привело к многомиллионным продажам.

Результат? Миллионы долларов выручки при минимальных затратах на классическую рекламу.

Influence-маркетинг — это инструмент, который позволяет брендам выстраивать более тесную связь с аудиторией, увеличивая узнаваемость и продажи. Пример Skims доказывает: правильная стратегия, удачный выбор инфлюенсеров и творческий подход могут превратить даже ограниченный рекламный бюджет в миллионы.

Этот подход применим к брендам любого масштаба. Главное — понимать свою аудиторию, быть честными и выбирать партнеров, которые разделяют ваши ценности.

Больше материалов для креативщиков и предпринимателей в нашем телеграм-канале.