КЕЙС: Рост продаж +70% к выручке
Фирма занимается производством и продажей для плазменной и газовой резки и раскроя металла.
В начале нашего сотрудничества в компании не было отдела продаж. То есть продавали тем кто хотел купить. Все сделки и функции по продажам лежали на плечах собственника. Была острая потребность в найме менеджера, который сможет продавать. Ко всему прочему требовалось заменить старую CRM систему на более современную.
✔️На начальном этапе мы наняли хорошего менеджера с помощью HR-агентства
✔️Создали схему воронки продаж.
✔️Настроили CRM.
✔️Проработали офферы.
✔️Прописали регламенты и скрипты.
Уже после первых изменений собственник перестал участвовать в продажах. Аналогичное количество сделок, которые он заключал сам, стал делать менеджер по продажам.
⠀
В процессе работы столкнулись с проблемой, что подрядчик по маркетингу некачественно выполнил свою работу. Была сильная просадка по лидам. Но продажи удержали на минимальном уровне.
⠀
Обратились к другому специалисту по технической настройке рекламы. Настроили подробную аналитику рекламных кампаний: отслеживали количество, качество лидов и источники заявок. Также усилили рекламу на Авито.
В первые 3 месяца работы подняли продажи в 2 раза. В последующем за 4-й квартал 2019 года увеличили выручку более чем на 70%. И это без участия собственника в переговорах с клиентами, только силами отдела продаж.
Такой классный результат достигли несмотря на то, что подвел подрядчик по трафику. Уменьшив бюджет на маркетинг в 1,5 раза, увеличили количество целевых заявок примерно на 25%, и в последующем уже расширили рекламный бюджет.
Мы продолжаем работать с клиентом. Главные задачи удерживать продажи в несезон, за счет поиска качественных лидов. Настроить развернутую аналитику. Нанять еще одного менеджера в отдел продаж.
По вопросам и запись на бесплатную консультацию:
звоните + 7(8482) 744-122
В директ Инстаграм