SBC Lisbon
О SBC Lisbon, инфлюенс-трафике и деньгах в iGaming
Поговорил с Юлией, CEO инфлюенс-агентства Betonad, после её поездки на SBC Summit в Лиссабон. Обсудили, зачем агентству ехать на международную конференцию, чего ждут бренды от инфлюенс-трафика и почему несколько заранее назначенных встреч могут быть полезнее тысячи контактов.
- Конференция начинается до прилёта. Юлия и её коллега ехали с назначенными встречами и списком компаний, с которыми хотели познакомиться.
- Крупному оператору от агентства нужен результат под ключ. Если подрядчику приходится постоянно объяснять, что делать с блогером, часть работы возвращается к клиенту.
- Тест на $5 тысяч не покажет потенциал целого гео или канала. По мнению Юлии, такой бюджет скорее позволит проверить работу агентства и обнаружить проблемы в продукте, например с платежами.
- Красивый стенд ещё не означает запоминающийся бренд. Один из самых эффектных стендов Юлия так и не смогла связать с названием компании. А за плюшевыми капибарами на другом выстроилась очередь.
- Деньги в рынке есть, но одинакового рецепта для всех нет. Одни и те же изменения разные компании оценивают совершенно по-разному.
От музыкальных групп до инфлюенс-трафика
AFFBUDDHA: Юль, привет! Ты вернулась с SBC, а ещё успела встретиться там с Настей CEO Qubix — первого Affiliate SuperApp для медиабаинга. Ей я тоже задам вопросы, чтобы у нас были разные мнения по конференции.
Для начала расскажи о себе: как ты пришла в iGaming и чем сейчас занимается Betonad?
Юлия: В индустрию я попала в 2022 году. Начинала инфлюенс-менеджером в одном бренде, оставим это под NDA. Тогда наша команда работала в основном со стримерами: были и большие имена, и ребята поменьше.
Про инфлюенс-маркетинг как отдельное направление я на тот момент знала немного. Зато раньше, в качестве хобби к основной работе в юридической сфере, занималась менеджментом музыкальных групп, поэтому понимала, как выстраивать отношения с творческими людьми.
Сейчас Betonad — агентство, которое работает с инфлюенс-трафиком в iGaming. Это стримеры, Instagram, TikTok, Snapchat и другие площадки под задачи клиента. Мы начинали относительно недавно, позиционируем себя как бутиковое агентство, но уже расширяем команду. Здесь мало просто найти блогера: нужно договориться, провести размещение, оценить результат и решать проблемы, которые возникают по ходу работы.
AFFBUDDHA: То есть в сферу можно зайти и с опытом из совсем другой ниши?
Юлия: Да, но нужен запас прочности. Здесь большие деньги, риски и непростые переговоры. Работать приходится и с продуктами, и с партнёрами, и с блогерами. Иногда нужно быстро принимать решения в ситуациях, к которым тебя никто не готовил.
Зачем агентству SBC?
AFFBUDDHA: Почему в этом году вы решили поехать именно в Лиссабон? Какую задачу ставили перед поездкой?
Юлия: Агентство мы начали строить в марте. До SBC успели побывать на MAC и G GATE, а дальше стало понятно, что хотим выходить на международный рынок.
Мы поехали вдвоём: я и CBDO агентства. Целью не было обойти каждый стенд и собрать тысячу контактов. У нас уже стояли встречи в календаре. Хотелось познакомиться с потенциальными партнёрами лично, показать, кто мы и как работаем. Для меня это важно: за перепиской в Telegram всё-таки должен появиться живой человек.
AFFBUDDHA: И как тебе сама конференция — если оценить впечатление по десятибалльной шкале?
Юлия: Поставлю восемь. Конференция сильная, но очень масштабная: маленькой команде физически не охватить все стенды и выступления. Мы ехали вдвоём и поняли, что для мероприятий уровня SBC лучше брать больше людей.
AFFBUDDHA: Что сильнее всего почувствовалось по сравнению с конференциями нашего рынка?
Юлия: Лично мне — деловой настрой. На встречах с зарубежными продуктами чувствовался взаимный интерес. Нам не просто отвечали на вопросы, а спрашивали в ответ, что мы за агентство, какую задачу можем закрыть и в чём наша ценность.
У меня осталось ощущение, что люди приехали обсуждать конкретный бизнес. Но, конечно, это мой опыт тех встреч, которые мы провели, а не характеристика каждого посетителя SBC или всех СНГ-конференций.
Капибары, красивые стенды и цена внимания
AFFBUDDHA: А что запомнилось из выставки? Был стенд, после которого ты подумала: «Вот это круто сделали»?
Юлия: Самый красивый стенд был в нежно-лиловом цвете, с фиолетовыми жирафами. Выглядел потрясающе. Только есть проблема: я до сих пор не помню, какой компании он принадлежал. Получается, оформление запомнилось, а бренд — нет.
Зато у другого провайдера был розыгрыш плюшевых капибар. Люди ходили с ними по всей выставке, а у стенда стояла очередь. Чтобы участвовать, нужно было подписаться на страницу компании в LinkedIn. Понятно, что по очереди нельзя посчитать будущие продажи, но прирост подписчиков — уже измеримый результат. Такие штуки непредсказуемы: можно долго выбирать дорогой приз, а выстрелит капибара.
Что на самом деле покупают бренды?
AFFBUDDHA: После разговоров на SBC как ты понимаешь роль агентства для большого бренда? Ему нужны ваши контакты блогеров или что-то ещё?
Юлия: Большие игроки уже знают, что такое инфлюенс-трафик. Они понимают, что статистику прежних интеграций можно посмотреть, но она не гарантирует такой же результат в следующей кампании. Поэтому агентство для них — дополнительные руки и дополнительный объём. Но самое ценное — когда оно забирает головную боль и самостоятельно ведёт работу.
В одном из разговоров нам практически так и сказали: если вы можете сами анализировать ситуацию, принимать рабочие решения и вести процесс под ключ, это то, что нужно. У команды внутри продукта и так много задач. Если агентство получает комиссию, а потом постоянно приходит с вопросом «что нам делать с этим блогером?», клиенту приходится выполнять часть работы за него.
AFFBUDDHA: А с брендами поменьше разговор другой?
Юлия: Часто да. Если продукт только пробует инфлюенс-маркетинг или у него ограниченный бюджет, он осторожничает. Может предложить тест на $5 тысяч. Но здесь важно честно понимать, что именно мы тестируем. За такие деньги можно посмотреть, как работает агентство, как устроен процесс, не сломано ли что-то на стороне продукта. А вот сделать вывод о потенциале целого гео или всего канала инфлюенс-трафика по такому тесту нельзя.
AFFBUDDHA: Ты заранее смотришь, с каким продуктом есть смысл работать?
Юлия: Конечно. Сначала — гео и лицензия, затем платежи, локализация, переводы, набор игр и другие вещи, от которых зависит путь игрока. Название платформы, на которой работает казино, само по себе не решает, получится ли у нас кампания. Можно привести аудиторию, но если человек не может нормально зарегистрироваться или внести депозит, результат будет плохим у всех.
AFFBUDDHA: Если бы пришлось выбирать сейчас: один крупный стример или десять небольших?
Юлия: Скорее десять небольших. Так шире портфель, проще распределять авторов между продуктами и смотреть, какие связки работают. Но на SBC мы ехали не искать стримеров. Мы искали клиентов, для которых можем стать агентством, закрывающим работу с инфлюенсерами.
AI, новые форматы и где деньги
AFFBUDDHA: Бренды сейчас пытаются выращивать собственных стримеров? Что происходит с AI-креаторами?
Юлия: Выращивать авторов внутри продукта некоторые команды пробуют уже не первый год. С AI-инфлюенсерами и AI-стримерами тоже экспериментируют. Но я бы пока не выдавала это за готовое решение для всех. Из разговоров с коллегами понимаю, что полноценного виртуального стримера сложно сделать: нужна команда, техническая работа, время. Сгенерировать картинку — совсем другая задача.
Это скорее наблюдение по рынку, а не вывод из выступлений на SBC: отдельно на конференции мы эту тему не обсуждали.
AFFBUDDHA: Главный вопрос для наших читателей: где деньги? Вернулась с ощущением, что рынок растёт?
Юлия: Я вернулась с большим интересом к тому, что может получиться из проведённых встреч. Надеюсь, часть разговоров превратится в сотрудничество. Но у международных партнёров согласование может идти долго: встреча на конференции — начало работы, а не подписанный контракт.
Одного ответа на вопрос «где деньги?» у меня нет. Хороший пример — обсуждения Бразилии на фоне новостей об изменении правил. Для одних компаний неопределённость стала причиной остановиться и пересмотреть планы; другие увидели возможность. Я бы не делала из этого универсальный совет выходить в рискованное гео. Смысл в другом: даже одну ситуацию компании оценивают через свои ресурсы, юридические ограничения и готовность к риску.
Как ехать на конференцию с пользой
AFFBUDDHA: Как вы назначали встречи? Всё решалось заранее или можно было просто подойти к стенду?
Юлия: Работали оба варианта. С кем-то мы уже были знакомы и договорились увидеться в Лиссабоне. К другим подходили на стенде и спрашивали, когда будет свободен нужный человек. Помогал и сервис самой конференции: там можно было найти участников, написать им и назначить встречу. В итоге расписание у нас сформировалось ещё до приезда.
AFFBUDDHA: После такого масштаба есть смысл возвращаться на русскоязычные конференции?
Юлия: Смысл зависит от задачи. Если ты едешь к знакомым командам и партнёрам, поддерживаешь связи, ищешь специалистов или трафик, у таких событий есть своя ценность. Мы не ставим вопрос «или SBC, или MAC». Просто на большую международную конференцию мы ехали за другим кругом брендов и партнёрств.
AFFBUDDHA: Что посоветуешь тем, кто думает впервые поехать на SBC, SiGMA или ICE?
Юлия: Если есть возможность — съездить стоит хотя бы раз, чтобы самому увидеть масштаб и понять, подходит ли он твоему бизнесу. Но подготовка решает очень многое. Составь список компаний и людей, с которыми хочешь встретиться, напиши им заранее, заполни календарь. На месте легко увлечься выставкой и разговорами со всеми подряд. Гораздо полезнее приехать с ответом на два вопроса: кого я ищу и зачем этому человеку встречаться со мной?
Если у вас остались вопросы к Юле или вы ищите инфлюенс/стрим трафик на ваш бренд, просто напишите ей и скажите, что от Affbuddha. Вот контакты: https://t.me/Julibrissin
➡ Мои личные соцсети | IG aккаунт https://www.instagram.com/affbuddha | YT aккаунт https://www.youtube.com/@Affbuddha