🎙 AMA-сессия: ZM apps × Buddha Team
ZM Apps × Buddha Team: “Как строится рынок арендных приложений”
Будда: Ребята, всем привет! Мы — команда Buddha Team, и сегодня у нас AMA-сессия с ребятами из ZM apps — Евгением и Ильёй. Мы часто работаем с арендными приложениями, и сегодня хотим узнать, что изменилось на рынке, какие фичи появились, и как использовать ZM apps, чтобы заливать эффективнее и зарабатывать больше.
💡 Немного о ZM apps
“Я пришёл в проект менеджером, а теперь руковожу продуктом. С Ильёй вместе с первого месяца, и до сих пор идём плечом к плечу.” — Евгений CEO ZM apps
⚙️ Обновления и фичи: ZM Apps 2025
Будда: Давайте начнём с главного — что нового в вашем сервисе за последние месяцы?
Факт: С одного домена теперь можно управлять целой сеткой воронок, а трафик распределять по 3+ гео и 2 платформам одновременно.
Будда: То есть теперь можно лить, к примеру, Францию на iOS, а Индию и Узбекистан — на Android и PWA в одном домене?
Илья ZM apps: Именно. Причём всё это управляется прямо в кабинете. Мы добавили гибкую развесовку — хочешь 70% трафика на iOS и 30% на Android — просто кликом меняешь пропорции.
PWA Games и новый формат вовлечения
Будда: Слышал, вы добавили PWA Games — расскажи подробнее.
Илья ZM apps: Это динамические приленды, где вместо фейк-стора пользователь сразу взаимодействует с механикой.
У нас сейчас 4 темы: Chicken Road, Aviator, Plinko и Bonanza.
Каждую можно кастомизировать: менять валюту, шаги ставок, тексты, даже экраны выигрыша.
Факт: Средний CTR PWA Games по Tier-3 — 4.3%, а конверсия в установку — до 30% выше, чем у классических лендингов.
Евгений ZM apps: Нам важно, чтобы байеры могли работать быстро — без программистов и дизайнеров. Поэтому каждый шаблон редактируется в пару кликов и полностью локализуется под любую валюту или язык.
🔔 Пуши, кастомные ленды и мифы про конверт
Будда: Когда мы общались в прошлый раз, многие спрашивали про пуши. Что изменилось сейчас?
Евгений ZM apps: Мы сильно переработали пуш-систему.
Теперь есть статистика, автопереводы, и возможность клонировать пуши на несколько потоков.
Главное — не злоупотреблять. Мы видели команды, которые пушат 8–10 раз в день. Это убивает LTV.
“Представьте приложение, которое шлёт вам 10 уведомлений в день — вы просто удалите его.” — Евгений
Будда: А кастомные ленды реально влияют на конверт или это просто визуальный эффект?
Илья ZM apps: Зависит от подхода. Мы видели кейсы, где кастом увеличивал CR до +30%, но были и противоположные примеры. Всё решает связка: крео + ленд + аудитория. Если эмоции в креативе и ленде совпадают — результат будет.
“Если ленд не мэчится с крео, ты просто теряешь деньги.” — Илья
🌍 Гео, Тиры и цифры рынка
Будда: Расскажите, куда сейчас смещается фокус по гео?
Евгений ZM apps:
Тренд очевиден — Tier-3 рулит. В топ-15 по объёмам трафика нет ни одного Tier-1.
Франция и UK — максимум, что близко.
Tier-3 даёт стабильность: меньше KPI, дешевле вход, выше ROI.
ТОП GEO (по данным ZM apps Q3 2025):
1️⃣ 🇫🇷 Франция
2️⃣ 🇮🇳 Индия
3️⃣ 🇺🇿 Узбекистан
4️⃣ 🇰🇿 Казахстан
5️⃣ 🇪🇬 Египет
6️⃣ 🇧🇩 Бангладеш
Факт: В Tier-3 прирост залива за 2025 год составил +27%, а средняя цена инсталла упала на 22%.
Клипизация и “Swipe-казино”: тренд или ловушка?
Будда: Вы упоминали формат свайп-казино. Это вообще рабочая механика или просто хайп?
Илья ZM apps: Это пока эксперимент.
Суть — пользователь листает слоты, как Reels или TikTok. Это классная механика для удержания внимания, но вопрос — аудитория. Основные игроки — 30+, они не свайпают. Для Gen Z это интересно, но они не платежеспособны.
Евгений ZM apps: Да, это скорее тест. Если в Tier-1 и на флагманских устройствах это может сработать — ок. Но в Индии или Африке, где телефоны старые, свайпы тормозят и ломают UX.
“Технологии бегут вперёд, но не все устройства успевают.” — Евгений
🤖 Искусственный интеллект и будущее дизайна
Будда: Сейчас многие тестируют AI-дизайн. Планируете ли интеграцию искусственного интеллекта?
Евгений ZM apps: Да, мы уже экспериментируем.
ИИ помогает быстро генерировать ленды под конкретное гео, адаптировать тексты и даже предлагать оптимальные цвета CTA-кнопок.
Но пока важно держать баланс между автоматизацией и креативом.
Илья ZM apps: ИИ может ускорить процессы, но эмоцию в креативе всё ещё создаёт человек.
📊 Немного цифр от ZM apps
— Что сейчас по креативам и офферам?
Женя ZM apps: На Tier-3 отлично отрабатывают статики под Аргентину. Главное — понимать модель. Если льёшь по CPA — бери краш, дешёвый инсталл и кликбейт. Если по рев-шаре — лучше слоты и качество.
Илья ZM apps: А в Африке до сих пор живут краши, но миксовать со слотами выгодно. Важно не что ты льёшь, а как работаешь с ФБ.
— Что скажете про Andromeda? Сейчас все тестят.
Илья ZM apps: Метрики там странные — CPM и CTR можно не смотреть. Видели трафик с 40$ за инсталл, который шёл в плюс по депам. Главное — считать по депозиту.
Будда: У нас по Турции отработало нормально. Главное — быстро оптимизировать креативы и не бояться тестов.
— А что по конференциям и трендам? Куда всё идёт?
Женя ZM apps: На конференциях чётко видно — сильные команды становятся сильнее. Все строят внутреннюю инфраструктуру: дизайнеры, пушологи, своя аналитика.
Тренд — качество и слотовые подходы. Куриные креативы живут, но всех достали.
Илья ZM apps: Провайдеры всё активнее коллабятся с аффилейтом и реклами. Связка «провайдер-рекл-арбитражник» — новый вектор. Главное — адаптироваться и не бояться миксовать форматы. PWA живёт, и ближайший год-полтора точно будет актуален.
🧠 Ошибки, которые совершают новички
Будда: А какие самые частые ошибки у новичков?
Евгений ZM apps: Самое частое — отсутствие анализа. Люди льют “на глаз”, а потом удивляются, почему всё в ноль. А ведь достаточно просто считать: где отвал, где клик, где регистрация.
Илья ZM apps: Да, и ещё — многие ищут “волшебную связку”. Но рынок меняется каждые 2–3 недели. Сегодня работает одно, завтра другое.
“Плохой тест — это не тот, что не зашёл. Это тот, из которого ты ничего не понял.” — Илья ZM apps
Команда, люди и рост
Будда: Как вы строите команду внутри? Ведь медиабаинг — это не просто работа, а вечные тесты и дедлайны.
Евгений ZM apps: Мы строим всё вокруг самостоятельности.
Байер — не просто исполнитель. У него есть свои цели, показатели, бюджеты.
Каждый должен понимать, как его трафик влияет на общую систему.
Будда: Это круто. У нас в Будда Тим похожий подход — автономность и ответственность.
Илья ZM apps: Да, если человек хочет стабильности — он идёт в найм.
Если хочет роста, риска, свободы — он идёт в медиабаинг.
“Мы не строим песочницу. Мы строим команду.” — Илья ZM apps
Будда: Каждый раз, когда я слушаю вас, понимаю — ZM apps не просто делает арендные прилы, вы строите экосистему.
Евгений ZM apps: Да, именно. Мы делаем платформу, где байеру комфортно жить: тестить, считать, оптимизировать и зарабатывать. Мы не боимся делиться опытом. Потому что уверены в продукте.
Илья ZM apps: И при этом — не зависеть от хайпа. Главное — думать, анализировать и быть быстрее других.
“Ты либо управляешь цифрами, либо цифры управляют тобой.” — Евгений CEO ZM apps
⚡ Инсайты от Жени: источники трафика, тенденции и подходы
1. FB Ads — «жив, но требует зрелости»
Женя прямо сказал, что FB остаётся одним из ключевых источников, но теперь — не для всех.
- Порог входа сильно вырос: старые «хитрые схемы» не работают, нужна стабильная инфраструктура (акки, прокси, антидетект, отлежка, BM-ы).
- FB стал площадкой, где выигрывают не креативы, а системность.
Уровень «поставил картинку и зашло» уже не работает. - FB хорошо отрабатывают слотовые креативы, особенно под Tier-3.
Краш-игры всё ещё держатся, но LTV ниже, чем в слотах. - Большое значение имеет кастомизация крео под гео — не просто переводы, а локальные образы, праздники, культурные элементы.
- FB отлично льёт в RevShare, если у команды сильный фильтр по качеству игроков.
Facebook стал источником для опытных команд, где всё завязано на глубину данных, качественные крео и адаптацию под GEO.
2. UAC (Google Ads) — «предсказуемость и масштаб»
Женя отметил, что UAC — не столько про тесты, сколько про стабильное удержание.
- Google по-прежнему даёт ровный, долгий трафик без резких скачков.
Отлично подходит под Tier-2 и Tier-3. - Главное — сильный трекер и понимание оптимизаций по LTV.
Если лить в CPA, можно быстро сжечь бюджет. - В UAC проще строить среднесрочную стратегию — трафик стабильнее, чем у FB.
- Но креативы и сетапы надо менять регулярно — Google быстро «замыливает» кампании.
- Женя подчеркнул, что это «источник для скучных, но богатых» — без шоу, зато с ROI.
UAC — инструмент стабильного масштабирования. Работает, если есть понимание цифр и терпение.
3. TikTok — «хайповый, но короткий цикл»
По мнению Жени, TikTok — это не источник стабильного трафика, а инструмент для теста гипотез и креативов.
- Клипизация формата диктует короткие креативы (до 15 сек), эмоциональные, простые.
- CTR может быть космический, но конверсии непредсказуемы.
- Женя считает, что TikTok отлично подходит под Swiper-казино и молодёжные офферы.
- Однако по LTV игроки слабее — аудитория зумерская, менее платёжеспособная.
- «На TikTok важно не выжать ROI, а быстро найти рабочий угол и перенести на другие источники» — цитата по смыслу.
TikTok — источник идей и трендов, а не стабильного дохода. Отличный полигон для тестов и поиска новых углов.
4. Andromeda — «убила рынок?»
Женя (и другие ребята) отметили, что Andromeda — странное обновление, но надо адаптироваться к реалиям.
- Метрики (CPM, CTR, CPI) ничего не значат.
Можно видеть 40$ за инсталл — и при этом иметь профит. - Всё решает качество депозитов, не кликов.
- Женя говорит, что у них по Турции и Аргентине Andromeda показала плюс, если быстро оптимизировать и резать мусор.
- Алгоритм обучается медленно, поэтому важно не паниковать первые 3–5 дней.
- Лучше всего работает под RevShare и Tier-3, где меньше конкуренции.
Andromeda — не для быстрых тестов, а для тех, кто умеет считать по депозиту и ждать.
5. Push-трафик — «возвращается, если делать с умом»
Женя сделал сильный акцент на пушах — многие их недооценивают, но потенциал огромный.
- Пуши работают, если реально синхронизированы с контентом, а не просто «вкинуты».
Пример: акция «Счастливый депозит» — пуш должен это подтверждать. - Если пуш обманывает (обещал Toyota — не дал), игрок сгорает навсегда.
- Важно писать свои пуши, а не брать шаблонные от реклов.
Тестировать тональность, эмоцию, эмоджи, тайминги. - Не более 3–5 пушей в день. Лучше меньше, но точнее.
- Учитывать гео и локальные привычки: например, в Испании пушить в сиесту, в Индии — утром.
- Классно работают ситуативные пуши: национальные праздники, культурные события.
Пуши — не мусорный канал, а доп-инструмент удержания и апсейла. При правильной подаче дают мощный ROI.
6. Дополнительно: тестовые связки
Женя упоминал, что команда активно тестирует:
- PWA-приложения под Tier-3 — особенно по ревшаре, где важно удержание.
- Комбинации FB + пуши — FB льёт, пуши дорабатывают ретеншн.
- TikTok → FB ремаркет — вирусный прогрев через ТТ и догонка в FB.
💡 Главный инсайт от Жени:
«Источник не решает. Решает команда, подход и цифры. Любой источник может быть плюсовым, если ты не гонишься за модой, а считаешь глубину и строишь гипотезы».
СПАСИБО КОЛЛЕГИ ЗА ВАШЕ ВРЕМЯ И ЭТУ АМА СЕССИЮ, Я НАДЕЮСЬ ЭТО БУДЕТ ПОЛЕЗНО И ЧИТАТЕЛЯМ! Удачи и хорошей недели всем! Канал ребят, обязательно подписывайтесь ZM apps
➡ Мои личные соцсети | IG aккаунт https://www.instagram.com/affbuddha | YT aккаунт https://www.youtube.com/@Affbuddha
➡ Buddha Team, экспертный контент от команды и с кем мы работаем в сфере: ТГ аккаунт https://t.me/Buddha_Team | IG aккаунт https://www.instagram.com/buddha__team?igsh=emswc2pwejkxdzB2