SiGMA Europe 2025: Вечный город и столь же вечные разговоры о трафике

Евгений, ZM apps:

— SiGMA Europe 2025 оказалась одной из самых больших и продуктивных конференций, которую я посещал.
Площадка из 6 огромных полигонов собрала на своей территории около
30 тысяч человек, став идеальным полигоном для обмена опытом, изучения новейших тенденций и получения новых инсайтов.
Но из-за огромной проходимости чувствовался ощутимый минус:
пиковые часы создавали «давку».

Автобусы между локациями не справлялись, а такси невозможно было вызвать, команде ZM apps пришлось вспомнить доисторические времена.
Так, нашим лучшим другом стал пригородный поезд.

В целом, все было круто, но логистика — боль.

Евгений, ZM apps:

— Команда была небольшой — всего 2 специалиста. И, да, мы поняли, что длястоль большого мероприятия и потребуется увеличивать состав в несколько раз.

Основные цели были направлены на закрытие бизнес-задач:

• Укрепление дружественных отношений с текущими партнёрами:
  встречи, беседы о долгосрочном сотрудничестве и совместном развитии, ну, и подарки;

• Поиск новых партнёров (их оказалось заметно меньше, чем ожидалось).

Из-за беспорядочного потока и масштабов конференции было сложно «поймать» нужных людей, но мы справились.

Да, СНГ-коммьюнити было представлено широко, но распределено хаотично, поэтому решали именно случайные встречи.

Основное средоточение участников было на стендах гигантов рынка, которые сформировали тенденцию приводить VIP-звезд, чтобы «показать свое величие».
И у них это получилось.

Например, Betsson привез Франческо Тотти — но ошибка организации:
его поставили на 11:00 утра, и львиная доля аудитории его пропустила.
Такие истории лучше ставить на prime-time.

Евгений, ZM apps:

— Фундаментально в этом вопросе ничего нового, но вот тебе немного цифр:

В 2025 Chicken-flow по-прежнему лидер.

Новых гипертрендов нет, рынок ждёт «следующую волну».

Основные проблемы рынка:

• Трафика стало меньше.
• Реклы жестко режут KPI.
• Сильно сократились капы.

Доминирование платформ:

• Extendy держит ≈80% рынка, несмотря на регуляцию.
• Soft2Bet захватывает ~20%, но значительно отстаёт.

Текущий главный тренд — Африка и Латинская Америка. Заметил, что многие перебираются туда.

Знаю, что Melbet и Spribe активно инвестируют в данный регион.

Spribe привез на конференцию звёзд UFC — Диего Лопеса и Алекса Перейру, что еще раз подчеркивает наличие упора на LATAM.

MENA — стабильный рост.

Asia — без новых открытий, классические рынки работают.

Europe — более строгая регуляция, снижение маржи.

LatAm — взрывной рост трафика + сильные селеб-кампании.

Евгений, ZM apps:

— Да, все об этом говорят, но, опять же, тема остается на стадии «почесать языком».

Многие команды боятся делать переход, потому что:

• Conversion Rate гораздо дороже;
• Масштабироваться на практике сложнее, т.к. упор делается на качество.

Рынок всё ещё живёт краш-подходами.

Евгений, ZM apps:

— На практике, кстати, большинство крупных брендов имеют слабый внутренний баинг, ибо они:

• Масштабируются осторожно, «по копейкам»;
• Не используют full-potential трафика из-за нехватки ресурсов.

Рекламодатели продолжают работать через команды и рейсейл, у которых экспертизы в заливе больше.
Это позволяет брендам делать упор на задачах, связанных именно с продуктом.

Евгений, ZM apps:

— Мы в этом году значительно прибавили в разработке, поэтому давай пройдемся по последним из них:

1) iOS и PWA

• Решает проблему массовых банов в App Store.
• Позволяет поддерживать стабильные потоки.

2) Сплиты

Одна из ключевых инноваций.

Позволяет:

• заливать 10+ PWA или 20+ приложений в одном потоке;
• автоматически перераспределять трафик на самые конверсионные потоки;
• отключать слабые потоки;
• проводить оптимизацию в реальном времени.

3) Криптоэквайринг

• Теперь поддерживается для ряда клиентов.

4) Новые шаблоны и кастомизация

• Постоянное добавление и обновление дизайнов.

Евгений, ZM apps:

— Как работает? Все просто, расскажу тебе подробное описание:

• дизайн,
• агрессивность,
• ключи,
• структура,
• описания.

1. Разработчик создаёт приложение по ТЗ ZM apps.
2. ZM apps оценивает его по App Index:

Платёжная модель:

• Цена выше рынка (пример: $4950 вместо рыночных $3500).
• Оплата 50% сразу после первой недели, если приложение живёт, вторая — после двух недель.
• Если приложение долго живёт и качает трафик — разработчик получает дополнительный бонус за инсталлы:
• 1,7 цента за инсталл.

Кейс:

• Chicken Road прожил 1+ месяц.
• На него залили ~600 000 инсталлов.
• Разработчик получил $10 000 сверху, итого почти $15 000.

Сегодня в AppMarket:

• 15+ внешних разработчиков на разных стадиях.

Евгений, ZM apps:

— Рынок постоянно адаптируется, ничего не будет стоять на месте.
Легкий спад настроений в конце года — временный.

Краши работают и будут работать

Но появляются и новые механики: swipe-casino, slot-flows, mixed-flows.

Выигрывают сильнейшие

В сервисах, платформенных решениях и в командах.

Большие игроки усиливают позиции.

У качественных решений (в т.ч. ZM apps) почти нет сильных конкурентов.