9 правил продающего INSTAGRAM:
расслабься, не обязательно танцевать в сторис по утрам, если не хочется!
не обязательно каждый день выходить в сторис, кто вообще это сказал ?!
и вообще, чем проще истории , тем лучше, перестань изводить себя оформлением
и да, личный бренд ≠ изнанка личной жизни
теперь, когда ты знаешь, что я на твоей стороне, расскажу что такое продающий блог
но милая, возможно ты изучаешь продвижение чуть больше других и возможно , покажется, что где то тут написаны элементарные вещи, но я не могу это пропустить , ведь это база и к сожалению , не все ей владеют!
не выключай меня сразу , когда увидишь информацию про шапку профиля , читай дальше, там будет кое что интереснее!
представь , что ты ищешь себе мастера / фотографа или любого другого специалиста куда пойдёшь первым делом ? в instagram
поисковая строка покажет самых лучших , а если захочешь найти локально в поиск добавь метро
например : маникюр академическая
дальше выпадет список всех, у кого в строке имя написаны эти слова.
на что мы первым делом обратим внимание ?либо пойдём по списку , либо будем смотреть на аватарку
знаю, что справишься, но я всё равно подскажу : добавь зрительный контакт , так потенциальному клиенту будет проще расположиться , если он посмотрит в глаза)
это нейропсихология , воспользуйся этим инструментом
едем дальше, какую информацию хочешь увидеть ? напомню , мы все ещё ищем тебе мастера
- адрес
- прайс
- убедиться в безопасности ( стерилизация и тд )
- отзывы
- работы
- есть ли специальное предложение для новичков
- как выглядит кабинет
- как выглядит мастер ( это ведь важно )
добавь что то от себя, я могла упустить , спешу рассказать дальше
второй вывод : эта информация должна быть первой! в шапке профиля и в актуальных историях , у тебя нет времени спрашивать у мастера в директе где он принимает, сколько стоит и интересоваться«а точно ли всё пройдёт гладко»
проверь свой профиль : когда придёт новенький, он сможет найти сам всю информацию ?
итак , ты посмотрела всех мастеров из списка, но они все одинаковые , как тут не ошибиться ?
- куда записаться выгоднее ?
- где лучше сервис ?
- может быть ты ищешь специальные материалы
- или тебе нужна парковка
если ищешь мастера по ресницам ? круче же лежать на реклайнере, а не на жесткой кушетке
вывод номер три : тебе нужно посмотреть конкурентов и сравнить условия , только будь внимательной девочкой , смотри совсем всё , так поймёшь , чем отличаешься от остальных
а у тебя , поверь мне , обязательно найдётся отличие 🙏🏾
подожди , давай я объясню получше, что такое УТП
это уникальное торговое предложение, представь, что захотела купить себе пальто, классическое инстаграмное, оно есть во всех шоурумах твоего города.
условия и цены плюс/минус у всех одинаковые, но ты натыкаешься на магазин с предложением «при покупке любого пальто мягкий шарф в подарок»
шарф это не УТП шоурума! это УТП продажи пальто! но если делать рекламный креатив на продажу конкретно пальто, без утп дела пойдут чуть хуже.
или другой пример: в доме открылись три совершенно одинаковые кофейни, только в одной никакой уютной атмосферы и обременённая тяжелой судьбинушкой девушка на кассе, во второй : приятный свет, интерьер, милый и обученный персонал , сервис на высшем уровне
уютная атмосфера + сервис + квалифицированный персонал + печеньки в подарок это УТП данной кофейни
а у третьей кофейни УТП будет свежая выпечка, которую они пекут сами, в отличии от предыдущих двух, и это их сильная сторона
тот , кто любит булочки, пойдёт в третью кофейню, а кто равнодушен к выпечке выберет сервис
с ногтями, бровями, косметологией и другими услугами всё тоже самое!
твоя задача изучить конкурентов и найти свою сильную сторону!
но не нужно расстраиваться, если у тебя нет «суперсилы» делать маникюр за 40 минут или брови за 17, спроси у своих клиентов : почему они выбирают тебя ?
можешь в сторис, а лучше при личной встрече!
и ещё: если после анализа конкурентов проявились слабые стороны в твоём деле, рекомендую на них обратить внимание в первую очередь!
ТВОЁ УТП ДОЛЖНО ОТОБРАЖАТЬСЯ В ШАПКЕ ПРОФИЛЯ! НЕ ПРЯЧЬ ЕГО
допустим , ты выбрала себе по условиям мастера , а что там с контентом , как дела ?
- есть посты с ответами на вопросы ? ( ведь может аллергия на определённые компоненты , или ты первый раз делаешь подобную услугу ? может быть ещё не уверена , что действительно хочешь попробовать , например ,лазерную эпиляцию или увеличение губ ? представь сколько у тебя страхов первый раз или после неудачного опыта )
нашла ответы на свои вопросы ? умница!
а теперь вывод номер четыре : нужен анализ целевой аудитории , посмотри чего боятся клиенты , выпиши все боли, страхи и неудачные опыты , расскажи в своём контенте , что у тебя этого не случится
предупреди о последствиях , развей мифы , успокой клиента , у него хочется и колется
так ты сможешь убедить читателя , что всё пройдёт супер и ему нужно записаться , закрыть главные страхи и боли, познакомить с другой стороны со своей услугой, вызвать интерес
примерно так мы составляем контент матрицу , по результатам анализов
и точно не по настроению , во всём нужна система. если пока ты не можешь сама составить грамотную контент матрицу, выпиши темы которые волнуют клиентов это и будет твоим контент планом.
подсказка: реальные боли реальных людей есть в открытом доступе, подойди ответственно к этому анализу, не придумывай «боли», которых не существует.
давай честно , какие хочется увидеть картинки в профиле мастера ?
- эстетическую ленту или реальные работы ?
- стоковые картинки или всё таки счастливые лица клиентов ?
- рамочки и красивое оформление или посмотреть на до и после
а ещё ? ты же хочешь видеть в ленте своего мастера ? как он выглядит ?
вывод номер пять : визуал должен продавать , показывать результат, процесс и отзывы ! показывать мастера за работой и в жизни
а главное , визуал не должен быть отталкивающим , не должно возникать желания «протереть глаза» или помыть их с мылом , потому что там всё в кучу
визуал цепляет , привлекает внимание к важным темам и притягивает , не наоборот!
подсказка : обязательно подписывай свои публикации , если под ними важный пост ( иначе его легко можно проворонить )
сама посуди , ты же хочешь сразу найти ответы на свои вопросы , а не открывать по очереди каждую публикацию
какие посты больше захотелось открыть ? мне , например , первые
очевидно, что там точно будет текст и про что , а во второй ленте не факт🤷🏻♀️
милая , это действительно большой объём работы , но не бойся , я с тобой.
и кстати , о постах , давай посмотрим что там пишут мастера ? читабельно ? интересно ? хочется поставить лайк или у мастера йоды понятнее текст ?
не забывай и про копирайтинг , это основа , но я снова тебе дам подсказку :
ещё кое что важное : у главреда есть сайт https://glvrd.ru
туда ты можешь вставить свой текст и он укажет тебе на ошибки
эти книги заменят тебе несколько курсов по продвижению! не филонь!
обожди , а я же ещё кое что забыла рассказать, нужен лид магнит
это может быть гайд , или методичка или видео урок
что то очень полезное , что точно решит проблему клиента здесь и сейчас
например мой лид магнит это послание для тебя , оно решит проблему « с чего начать» , тут есть все инструменты и если ты их применишь , то вести блог будет гораздо эффективнее
что это даёт ? подписку и лояльность
понравится - захочешь остаться , будем дружить и может быть даже работать вместе
не понравится , ну ничего страшного тяутяу, так бывает
подумай , какой лид магнит можешь создать ты , а я пока дам подсказки как правильно его составить :
надо постараться, так же, как я стараюсь с этим посланием.
ведь ты же уже скачивала бесполезные гайды , которые как святой источник ? вот твой не должен быть пустым , постарайся вложить в него больше пользы! это твой шанс влюбить в себя потенциального клиента или хотя бы вызывать желание подписаться, а дальше дело за прогревами.
кажется, это были выводы шесть и семь
я уже так много пишу, но мне хочется рассказать ещё больше , надеюсь , что ты не устала
итак , мы выбрали несколько мастеров , которые отвечают по всем запросам : хорошее утп , понятный профиль и навигация , отличные работы и много отзывов
а как выбрать одного ? особенно , если услуга дорогостоящая
подпишемся и понаблюдаем , схожи ли у нас ценности с этим мастером
мы привлекли подписчика в блог , а дальше он уже начинает к нам присматриваться через сторис , у него появляется чувство , как будто вы давно знакомы , становится более лояльным и доверяет
на сторис тоже нужен контент план , ведь наша задача продать ) но не впаривать! это разные вещи
продавать будем через свои ценности и экспертность , через процесс и через свою личность
а ещё , через любовь к своему делу , смотри на моем примере :
после упаковки профиля , самое главное теперь личный бренд и прогревы,но это отдельная тема, рекомендую сразу начать с распаковки личности и ценностей, чем раньше ты найдёшь свою концепцию, тем раньше увидишь результат , я могу помочь с этим на консультации.
2 часа в ZOOM + 30 дней сопровождения в телеграме, вытащим твои ценности и личный бренд 🙏🏾 научу делать крутые и нативные прогревы и вытаскивать из любой бытовушки инфоповод, который приведёт к продажам, а главное 30 дней практики !
но если ты сейчас не готова к консультации по сторис и личному бренду, то в моем блоге есть уже некоторые советы , например
или мой любимый пост про глубину просмотра :
и пожалуйста, не выставляй эти дурацкие стоковые ролики! их никто не досматривает ( про досматривает как раз этот пост !!)
заботься о своём подписчике , не корми его визуальным шумом и контентом ради контента
люби людей , которые тебя смотрят и не расстраивайся , если пока твои охваты не такие большие
а самое главное , не относись к людям , как к цифрам! это люди! даже сто просмотров - это сто живых человек!
и ещё , фокусируйся на качестве контента , тогда количество просмотров будет расти , не наоборот
что значит , когда будет 300 просмотров, тогда и буду снимать нормально ! откуда будет ?
вывод номер девять , последний
инстаграм , это система! тебе просто нужно один раз с ним подружиться , что бы понять как это работает
здесь нет ничего сложного или через силу , после всех анализов и распаковок ты поймёшь , что у тебя тонна контента , который будет продавать
ладно , десятый: ничего не бойся ! я тебе всегда помогу и подскажу
приходи ко мне на бесплатную диагностическую консультацию , я посмотрю твой профиль и мы разберёмся , как поступать дальше со своим продвижением
ты запомнила ? не бойся. у тебя всё получится , инстаграм не зверь , а система
если воспользуешься всеми инструментами, можешь смело отправляться за новым трафиком с помощью бесплатных и платных методов, но о них я тоже расскажу позже
а теперь самое приятное : я дарю 1000₽ на любую консультацию, если напишешь мне в течении трёх суток после получения этой ссылки!
если остались вопросы, не стесняйся , пиши мне в директ! я всегда подскажу :