Как выйти на устойчивые 150 000р с микроблога

Это не просто очередная статья, которую вы прочитаете и забудете через пару часов. Эта статья заряжена на действие - и в ней есть инструкция, с чего начать.

Я написала ее по итогам созвонов с экспертами, которые прошли уже не одно обучение, хорошо владеют инструментами, умеют давать результаты своим клиентам - но испытывают затруднения с поиском новых и продажей своих услуг.

Почему так происходит?

Есть 2 типа проблем: те, которые мы осознаем, и те, которые являются первопричиной - в них бывает сложно разобраться самому.

Вместо того, чтобы сделать нужные целевые действия, мы начинаем копаться в себе и спрашивать: что же с нами не так?

Почему клиенты не соглашаются на наше предложение? Почему уходят к другим, хотя выгода моего предложения так очевидна?

Очевидна для вас, но не для них.

Я выделила 4 основных первопричины отсутствия клиентов и стабильного дохода с блога:

Обычно продажи происходят через переписку и созвоны. И даже опытные эксперты порой совершают неочевидные ошибки - не задают нужные вопросы, плохо презентуют свою услугу, не закрывают возражения.

Навык продаж нужно качать постоянно. В идеале - чтобы кто-то со стороны вам подсказал. Но если нет такой возможности - предлагаю начать с самоанализа.

В продажах очень важна уверенность в себе.

Правда жизни: хорошо зарабатывают не самые умные, а самые уверенные.

Почему вы не уверены в себе при продажах? Чаще всего - потому что у вас нет продающего описания вашей услуги.

Недавно я проводила кастдевы и задавала вопрос: какой результат дает ваша услуга? - часто мне в ответ начинали описывать, что в неё входит. Чувствуете разницу?

Никто не хочет покупать "маркетинговую стратегию" или "идеи для контента". Уже на этапе продаж клиенты хотят понять, какой получат результат.

• опишите вашу услугу с позиции результата: для кого; что в нее входит; что получит клиент;
• продумайте несколько тарифов - всегда есть люди, готовые купить дороже. Возможно, вы просто не даете им такого шанса.
• оформите красивую презентацию, которая наглядно продемонстрирует, как проходит работа;

• отрепетируйте, как будете рассказывать о себе и о продукте;
• и только после этого выходите на созвон с клиентом.

Озвучивать ли цену, если клиент спрашивает?

Часто эксперты пользуются только одним каналом продаж - например, выкладывают Сторис. Или ищут клиентов в чатах вакансий курсов, игнорируя более эффективные варианты поиска

Мои ученики находят клиентов через Авито, холодную рассылку, Reels, ТГ-канал, ВК, на оффлайн-мероприятиях, по управляемому сарафанному радио, по своей базе подписчиков и в телефонной книжке - возможностей очень много.

Сейчас многие боятся, что с марта нашу любимую соц.сеть заблокируют. А я вообще этого не боюсь - потому что система, которую мы с моими учениками выстраиваем, работает абсолютно везде. Вы даже можете не иметь раскрученных соц. сетей. И про это - следующий пункт.

Часто сталкиваюсь с проблемой - "у меня нет ресурса вести свои соц.сети, выпадаю из блога, требует много усилий".

Наличие грамотно оформленного блога / канала / сообщества - всегда огромный плюс и демонстрация вашей экспертности. Отсутствие - минус, потому что "сапожник без сапог" - такая себе история, особенно если речь о дорогой услуге.

Часто меня просят порекомендовать кого-то из учеников: я рекомендую только тех, у кого есть блог в соц.сетях. Это и моя ответственность - я хочу, чтобы клиенты видели, с кем будут работать. А как они увидят, если у вас нет продающей визитки?..

Оформить блог-визитку можно за неделю - и совсем не обязательно постить Сторис 24/7 или каждый день снимать рилсы. Достаточно выложить необходимый минимум постов, оформить кейсы, внятно изложить ваши услуги и рассказать о себе.

Вот так моя ученица Мария просто оформила сообщество в ВК - и начала получать клиентов только за счет грамотной упаковки - ей даже искать никого не пришлось, так как клиенты сами приходят по поиску.

Кто из вас знает, какие и сколько действий нужно сделать, чтобы точно найти клиентов на свои услуги?

А у кого есть декомпозиция цели?

Я четко знаю, какие целевые действия дадут мне максимальный выхлоп - и делаю их каждый день, даже если у меня много другой работы.

А, и ещё: отбросьте веру в волшебные таблетки. Нет какого-то одного действия или волшебного знания, которое выведет вас на новый уровень дохода.

Поиск клиентов, особенно если у вас высокий чек - это системная работа - и нужно относиться к ней как к работе, как если бы вы ходили в офис. Вы же хотите регулярный доход, а не разовый? :) Хорошая новость - что это не требует 8 часов, достаточно 3-4 часа в день, но инвестировать это время с умом.

Оцените свой блог с точки зрения потенциального клиента:

• понятно ли, как он решит свой запрос с вашей помощью?
• чем вы отличаетесь от десятков конкурентов?
• как он может провзаимодействовать с вами, не покупая что-то дорогое?
• какое впечатление вы производите своим контентом? а какое хотите производить?

Часто то, что видим мы - совсем не то же самое, что видят наши подписчики.

Взгляд со стороны помогает понять, что же не так, почему как сейчас - не работает, какие денежные действия можно сделать в самое ближайшее время, чтобы уже получить поток заявок.

Моему новому блогу - три месяца, но каждый день я получаю заявки на прогревы и другие услуги, которых у меня даже нет - в этом секрет продающей упаковки.

Недавно мы подводили итоги года - не все остались довольны своим ростом в 2023. Изменить прошлое мы не в силах, но каждый день мы сами строим своё будущее.

До конца года еще куча времени, да и не нужно ждать так долго, чтобы сделать прорыв. 150 000р. - не какая-то недостижимая мечта, это довольно просто, если вы не сидите сложа руки, вкладываетесь в себя и готовы приложить усилия. А я верю, что так и есть!

На них мы с подписчиками обсуждаем самые важные моменты про продажи, продвижение и маркетинг в соц.сетях, периодически я делаю разборы экспертов. Даже в рамках этих эфиров происходит магия - многие вдохновляются и начинают что-то внедрять себе.

Буду рада, если и вы присоединитесь к нашему крутому сообществу - все самые интересные анонсы будут там!

вступить в канал "Узники маркетинга"