Продающий и экспертный контент, в чем разница?
Секрет продаж — в грамотной стратегии контента.
Так почему нет клиентов?
Потому что многие не знают, что продажи и экспертность — это хоть и пересекающиеся темы, но всё-таки не одно и то же.
Что это вообще такое и зачем оно нужно?
Экспертный контент: вызывает доверие, как к эксперту, за счет интересного контента и пользы, которую можно внедрить здесь и сейчас.
Продающий контент: продает. Точка.
Важно понимать, что экспертный не всегда является продающим, а продающий в свою очередь не всегда содержит пользу.
Своим клиентам я даю идеи как для продающего, так и для экспертного контента, потому что вижу разницу. И знаю, как важно внедрять продающие смыслы, если хочешь зарабатывать 💴
Что делать, чтобы все сработало максимально эффективно? Чередовать, а еще круче совмещать.
А еще помнить, что одно без другого вообще бесполезно.
💡 Проанализировав множество каналов и общаясь с экспертами я нашла две большие ошибки:
- Много бесплатной пользы, они прям наизнанку выворачиваются, но не понимают, почему нет продаж. А вы продаете, чтоб они были? А вы прогреваете? И что происходит: клиент вовлекается в вашу тему, ему очень интересно, он хотел бы купить, но ему не продали. И он прогретый, такой горяченький натыкается на другого, кто ему продает. И он покупает. Благотворительность для конкурентов получается.
- Бесконечные продажи. «Вот мои клиенты себе сумки покупают, кредиты закрывают», «А тут мои ученики уже сто миллионов за час заработали». А ты кто? И как понять, что ты крутой эксперт? Не спорю, что это могут быть очень мощные эксперты, но идти в работу на одной мотивации и стадном чувстве — личное дело каждого.
Я наблюдала за вторым типом экспертов, была подписана на многих, но со временем становится не интересно. Один скрины оплат и сообщений учеников. Оно мне зачем?)
Давать бесплатную пользу тоже личное дело каждого. Но можно ведь даже просто вести контент, через который у людей формируется насмотренность и это тоже польза для них!🔥
Несколько тем для контента, чтобы вы понимали отличие:
Экспертный: разбор какой-то темы/запроса клиента, ваш путь в экспертности, полезные рубрики/подборки.
Продающий: кейсы/отзывы, общение с учениками/командой, разбор популярных вопросов по вашему продукту, ценности продукта и его результат для клиентов.
Примеры продающего контента (отзыв, коротко о результате + информация с кем работаю) в моем канале:
Экспертный контент — разнообразие форматов, в этом случае подкаст на актуальную тему для моей ца
Пару слов о психологии контента. Необходимо учиться видеть разницу в подаче, потому что она есть и это работает всегда и везде:
⚡️Продающий контент строится на эмоциях.
⚡️Экспертный контент создается на уверенной подаче информации, твердости знаний и навыков.
Но во всех случаях важно быть разным, выделяться и в итоге зацепить внимание. В этом вам помогут: оформление, разноформатность, цепляющие заголовки, яркие истории/кейсы и сюжетные линии.
Хотелось бы рассказать больше, но и этой информации вполне достаточно, чтобы проанализировать свой контент, начать выстраивать стратегию и внедрять продающие смыслы в блог.
Если у вас есть трудности с контентом и вы не знаете, как же начать продавать через блог, то жду вас в личные сообщения: https://t.me/bugaevasv