Заявки на газгольдеры по 256 рублей в Москве
Было: Старый сайт и 5 заявок за 6 дней от предыдущего агентства.
Стало:
36 заявок за за неделю с ценой заявки 256 рублей.
Пришёл клиент с проблемой. Говорит нужны заявки, рабочие простаивают, а конкуренты не справляются, отмахиваются от некоторых клиентов.
Начал разбираться Проблема либо в сайте, либо в рекламных кампаниях. Начал разбор с сайта.
Рекламная кампания К сожалению, предыдущее агентство не дало доступы к рекламному кабинету. Что считаю неправильным. В любом случае пришлось работать с тем что есть, а именно с Яндекс.Метрикой.
Нашлись проблемы с трафиком и ключами. Например "заправка газгольдеров" (клиент выполняет только продажу и монтаж). Или показы по запросам "Газгольдер фильм", "газгольдер клуб".
Начали работу
Передал клиенту текущие проблемы. Сайтом он решил заниматься сам, на мне только трафик.
Вопрос. Как получать много заявок по минимальной цене?
Ответ. Гнать целевой трафик и по приемлемой цене.
А ты знал, что газгольдер это не только резервуары с газом, но и Баста с музыкой? Вот и я не знал.
Самой кропотливой работой оказалась чистка ключей от мусора. Это как чистить "услуги сантехника" от... ну ты понял).
Можно конечно взять основные ключи, перемножить с транзакционными добавками. Но! Тогда потеряем часть важных ключей, а ещё мусор всё равно будет попадаться, например, "газгольдер клуб цены".
Запуск
Кампанию запустил только на Яндексе. На заморские Гуглы барин шекели вкладывать не стал.
Первые результаты
Заявки идут и при этом хорошо, да вот только по 1200-1500р. Даже при такой цене и марже с газгольдера можно просто увеличив бюджет кайфовать.
Надобно сказать, рекламный бюджеты для Москвы и по такому регионы крайне скудны.
Грустно вздыхаем и работаем с тем что есть.
Конкуренция на поиске огромная, аукцион перегрет, земля плоская, сакура не цветёт, всё плохо.
Делаем *Вжух* и перекидываем бюджет на те кампании и фразы, которые реально качают и конвертируют.
— Я закидывал 6000 рублей и они закончились, по твоему это нормально!?
— Привет. Не понял, что ты имеешь в виду?
— Ты говорил, что доработаешь рекламу, заявок будет больше, а цена заявки будет ниже!
— …
У меня то все ходы записаны)
Открываю CRM, открываю рекламный кабинет.
Итак. В день бюджет ~1500-2000р, реклама показывалась 3 дня (11-13 мая).
Количество заявок (без звонков и повторов) — 22
Бюджет за 11-13 мая — 5 184р (с НДС)
Подведём итоги
Стало: Статистика за неделю 1-7 июня 2020:
Клики: 874
Расход: 9 250 рублей
Количество заявок (без учёта звонков): 36
Стоимость заявки: 256 рублей
Количество заявок увеличили в 7 раз.
А стоимость заявки с запуска снизили почти в 6 раз.
---------------------------------------------------------
По хорошему было бы поставить amoCrm, пульнуть коллтрекинг и т.д., но видимо, в другой раз)