Заявки на мебель на заказ за 62 рубля с ВК
О проекте
Цех по производству мебели работает уже около 10 лет, много положительных отзывов, заказы получали через сарафанное радио. Не было ни группы, ни сайта. Задача: провести рекламную кампанию, нацеленную на получение подписчиков и заявок на расчет стоимости мебели.
Цель: получить заявки на корпусную мебель на заказ.
Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом от 30 до 60 лет
Период: январь 2020 - до сих пор работаем
Заказчик уверенно переводит клиентов к общению по телефону и встрече. Расчет выполняется быстро и качественно.
Оформление группы
Перед стартом рекламной кампании группа была оформлена в едином стиле с нуля, разработан логотип, обложка, мобильная обложка, закрепленная запись, меню и т.п. , также настроил группу под SEO и сделал небольшую воронку продаж.
Результаты таргетированной рекламы
Целевые аудитории
— прямые конкуренты, которые производят мебель на заказ.
— аудитория в 2-х и более группах конкурентов
— активная аудитория у конкурентов
— недавно вступившие к конкурентам
— look alike (похожая аудитория) конкурентов
— ретаргетинг на тех, кто проявил позитивную реакцию на рекламу
— категория интересов «Мебель»
— категория интересов «Обустройство и ремонт»
— показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам и дизайну интерьера;
Лучшие аудитории после теста
Хорошо реагировали женщины 30-45 лет, мобильные площадки.
Лучше всего себя показала аудитория недавно вступивших к конкурентам, аудитория активных участников в группах конкурентов, а также ретаргетинг. Однако данные аудитории очень узкие и после базовой рекламной кампании быстро выгорели.
Хорошо себя показала аудитория участников групп конкурентов, широкая аудитория — категория интересов «Мебель». С данных аудиторий заявки получились немного дороже, но с ними можно работать вдолгую.
Остальная реклама приносила заявок меньше и дороже относительно успешных кампаний.
Лучшие объявления
Хорошо сработал формат карусели, стоимость перехода 0,63-1,83р, CTR 6.250-2.137 %, в зависимости от аудитории.
Хорошо работала реклама постов выполненных работ с призывом к действию и этот формат дал нам очень много дешевых обращений на расчет стоимости. Например:
Формат объявлений сбор заявок, eCPC 7,31-10,51 цена заявки от 62,52 до 122р
Хорошо сработал квиз в приложении анкеты. Результаты:
Вывод:
Несмотря на конкурентную нишу, за счет планомерной проработки сегментов целевой аудитории и качественной обработке заявок получилось в короткие сроки существенно увеличить прибыль компании заказчика.