Завалил клиента заявками на вилочные погрузчики и снизил цену заявки в 4 раза.
Или как я не хотел брать клиента по спец технике.
Но обо всё по порядку.
По рекомендации обратился клиент. Есть сайт, нужны заявки на вилочные погрузчики, раньше рекламировался.
Проблема – Дорогие заявки ⛔️
Когда-то давно настраивали ему рекламу и стоимость заявки обходилась в 600 рублей, чему был крайне доволен. Из-за обстоятельств с тем специалистом работать перестал.
Другие "спецы" обещали золотую жилу, вот только дешевле 5000-6000р заявки без учёта квалификации не приходили.
Получили заявку в 600р уже на тесте 🔥
1) Знакомство с бизнесом
В первую очередь запросил у клиента все имеющиеся доступы к сайту, рекламе, статистике и что хочет получить.
Это важно для понимания рабочих и нерабочих связок. А для клиента это порой экономия сотен тысяч рублей на рекламу.
Клиент предоставил всё... вернее только доступ к сайту на Тильде. О существовании остальных доступов клиент не знал.
А стоит ли браться?
Статистики нет, данных нет. Зато есть сайт, откровенно говоря, очень слабый. Плюс задача получать заявки по 600 руб.
Давай на чистоту
Созвонился с клиентом, разложил ситуацию. Я маркетолог, а не волшебник.
– Давай так. Вместо полноценного сайта я сделаю тебе сайт на конструкторе и зальём на него трафик. Будут заявки, работаем дальше.
– По рукам
2) Анализ конкурентов
Нужно быстро сделать эффективное решение
- Провёл анализ боле 40 конкурентов
- Запросил кейсы коллег по спецтехнике
- Разобрал кейсы других компаний
Разработал оффер (основное предложение на сайта) для целевой аудитории по их критериям выбора. Остаётся только собрать сайт.
3) Сайт на конструкторе Flexbe
Задача – собрать сайт без привлечения программиста и дизайнера. На Flexbe у меня были наработки из других ниш и они значительно упростили мне работу.
Скопировал блок, заменил картинку, написал нужный текст. Ну не красота?
Сайт за 1 вечер с сильным оффером. Без мам, пап и креди... Без дизайнеров и программистов.
4) Реклама в Яндекс.Директ
Принял решение протестировать старый сайт клиента и новый (а вдруг тот сайт тоже хорошо даёт заявки)
За неделю рекламы получил следующие интересные результаты.
Лучший заголовок:
Вилочные погрузчики от 1 300 000 руб! Подбор под вас!
Лучший текст объявления: Мощные вилочные погрузчики LiuGong с адаптацией к Российским условиям. Получить КП!
Что интересно – хорошо показали изображения без фона (подбирал разные). Для приличия бренды на погрузчиках затёр в Photoshop.
Первые заявки с рекламы. Рабочая связка реклама + сайт.
5) Результаты
За 5 дней теста:
Количество заявок - 14 шт. (1 не зафиксировалась)
Рекламный бюджет - 7 766 руб
Цена заявки - 554 рубля
☝️ Заявка с тильды пришла, но в метрике не зафиксировалась. Клиент получил ей нахаляву Умею)
Круто! Что дальше?
Это был тестовый период. Следующий этап - масштабирование:
- Увеличение рекламного бюджета
- Увеличение заявок
- Снижение цены заявки
- Работа над качеством заявок
Знаю точно, работы предстоит ещё много. Но главное уже есть результат.
А хочешь сделаю результат и тебе?
Просто напиши мне в вк https://vk.com/bulatfbr или в ватсап по телефон +7 917 37-36-756 и запишись на консультацию.
Разберу твою текущую ситуацию и разработаю совместно с тобой пошаговую стратегию продвижения.