Пустое и твердое

У Владимира Тарасова, с кем я имел честь общаться, есть концепция - пустого и твердого.

Расскажу небольшую историю 
В декабре у меня была ситуация, когда я договорился с одной площадкой о проведении мероприятия. Обсудили дату, требования, расстановку и даже меню. Но! Забыли самое главное - цены. 

Так, как мы уже сотрудничали с этой площадкой летом, я не удосужился спросить -  how much? на этот раз ?  

И представьте себе мое удивление, когда выставили счет дороже в 5 раз?

Альтернатив нет.
До мероприятия 3 дня.
Билеты проданы под эту площадку. 

У ребят, более сильная позиция с точки зрения переговоров.
Благо, навыки коммуникаций помогли договориться по той цене, на которую рассчитывал.Тренинги пройдены не зря.

Вместо 1млн, заплатить 200тыс? 
Как тебе такое, Илон Маск?

Поэтому, Разделяй факты
и мнения о фактах

Если говорят, что счет оплачен, но ты не уверен - попроси номер счета. 
Холодно на улице или тепло? Не поленись - открой окно, вытяни ручку.

Так, ты научишься быть объективным. 
А еще, сохранишь $. Думаю, тебе есть куда инвестировать? 

И так

пустое: 
то, на что нельзя положиться, оно зыбко, утекает сквозь руку, словно песок на золотистых пляжах

твердое:
- цифры в твоем бизнесе
- товарищ, который точно приедет, если обещал
- автоворонка, созданная раз и приносящая прибыль ежемесячно.
- надежная машина, которая не заглохнет в ответственный момент