Воронка Олеся Тимофеева на $100К
Привет!
Сегодня разберем воронку Олеся Тимофеева и Василия Тимошенко, которая продает курс по ЗАПУСКУ ОНЛАЙН ШКОЛЫ
Воронка рассчитана на 3 недели и состоит из:
- Сайта регистрации на серию мастер-классов, о том, как запустить свои курсы
- 1 неделя: 4 подготовительных урока
- 2 неделя: 3 семинара
- 3 неделя: 3 мастер-класса
- Сайта продаж самого курса
НЕДЕЛЯ 1. 4 ВИДЕО
ВИДЕО №1
Почему сегодня лучшее время, чтобы заняться [твоя тема]
Задача:
1) Продать тему Видео продает идею, что ниша актуальна и востребована 2)Вовлечь в просмотр Сделать ролик качественным, чтобы люди посмотрели все ролики 3) Закрыть возражения
Сейчас разберем смыслы и триггеры, которыми буквально пронизано это видео:
- рынок растет
[перспективность]
- кризис ускорил развитие
[отработка возражения]
- крупные игроки инвестируют
[триггер авторитета]
- внешние факторы не влияют
[надежность]
- кейсы роста западных школ в цифрах
[безопасность, актуальность]
- главный вопрос “как вы можете начать такой же бизнес?”
- круто, что оставили заявку на МК [позитивное подкрепление]
- ролики короткие и насыщенные [вы не потеряете время зря]
- съемка на фоне обычных домов
[я был таким же как и ты]
- для старта не нужны тех.навыки, признанная экспертность, много денег
[возражение - я еще не готов]
- во втором видео мы расскажем, каждый из вас может заработать первые
500-1000$
[продает просмотр 2 видео, вселяет веру - "каждый может на этом заработать"]
- те, кто не перешли в интернет им сложнее всего
[разделяет на офлайн и онлайн, продает второе"]
- онлайн образование наоборот растет в кризис
[перспективность, антихрупкость]
- люди больше стали потреблять контент
[рынок растет, актуальность]
- люди понимают, что "как раньше" не будет и поэтому идут учиться,
люди хотят развиваться, поэтому вы здесь, вам это важно и интересно
[соц. доказательство, причина и следствие, ]
- вы хотите разобраться в новом бизнесе
[ты разберешься]
- вы хотите обезопасить себя и свою семью
[триггер безопасности]
- и это на самом деле круто и люди также поступают
[позитивное подкрепление, социальное доказательство]
- рост трафика на платформах говорит об интересе людей
[актуальность, сошиал пруф, аргументация предыдущего мессаджа]
- и потому что вы здесь “ВЫ ГОТОВЫ СТАРТОВАТЬ” этот бизнес
[Причина и следствие "раз ты здесь, то ты готов"]
- и вы можете ПОМОЧЬ этим людям
[люди нуждаются, помоги им - "благородство" ]
- пример с рекламой на столбах, на МК поможем запуститься
[Продажа идеи посмотреть МК]
- и покажем тем, кому актуально предложение
[закрытие страха "продавать", "навязывать", "быть отвергнутым"]
- цитата “если проходишь через что-то, ты идешь к чему-то”
- цитата "все случается не с тобой, а для тебя"
[метафоры]
- карантин и кризис - это, чтобы ты изменился
[продажа идеи трансформации, знаки судьбы]
- Почему стоить заниматься бизнесом именно сейчас?
[актуальность]
- Рынок готов покупать
[актуальность]
- Заниматься образованием престижно и модно
[актуальность, это не инфоциганство]
- люди готовы платить за скорость, простоту, результат
[возражение, что все есть в интернете]
- Вы же не хотите учить язык 20 лет? (нет)
[наводящий вопрос]
- Именно поэтому вы здесь, и скорее всего ПОЙДЕТЕ к нам учиться на 2 месяца, вместо того, чтобы ТРАТИТЬ 20 лет, ПОТЕРЯТЬ в 100 раз больше денег, нервы и выкинуть время в мусорку
[Программирование поведения, рационализация]
- именно поэтому люди готовы покупать сегодня в онлайне
[люди, как и ты не хотят сливать время и деньги]
- и это то, что вы можете делать
[идея востребованности ниши]
- певцы, музыканты, политики - записывают курсы
[актуальность, сошиал пруф]
- Если все есть на ютубе, то где ваш пресс?
[закрытие возражения “все есть на ютубе, доказательство неэффективности бесплатного]
- за что люди готовы платить: структуру, ясность, поддержку
[просто контент ничего не значит]
- Поэтому у вас возникает вопрос?
[диалог с аудиторией, ведет к следующей мысли]
“хорошо, ребят, вы так классно все рассказали, мы увидели ссылки, сделки,
мы поняли, что рынок крутой, мы хотим заниматься, мы поняли, что можно стартовать без денег и знаний, что нам нужно делать?”
[программирование]
- В этом видео мы расскажем про модели, которые уже существуют
Во-втором уроке будут кейсы, как это делают люди и как вы может моделировать у себя, плюс ошибки, которые не нужно допускать
В-третьем, фреймворк, что за чем нужно делать, чтобы бизнес запустился
Четвертый урок, будет про вас.
[продает все 4 видео]
- не нужно быть аккредитованным специалистом, если вы что-то знаете и можете поделится и вам говорят спасибо - этого уже достаточно
[закрытие возражения “я еще не эксперт”, "нужен диплом"]
- Пример, как девушка создала школу искусств, хотя до этого работал обычным преподавателем, сейчас это большой бизнес, в следующем видео я расскажу об этому
["сможет каждый" + продажа 2-го видео]
- Рассказ о модели продюсера, можно найти эксперта среди знакомых
[закрытие возражений “можно не светить лицом” “эксперта найти не сложно]
- при этом продюсер зарабатывает не меньше эксперта
[закрытие возражения, что эксперт будет забирать большую часть прибыли]
- сейчас много классных экспертов, которые готовы выходить онлайн и которые готовы работать с новичками
[закрытие возражения “у меня нет кейсов, со мной не будут работать”]
- Экспертов - миллион, классных продюсеров- пару сотен
[закрытие страхов новичка]
- Мне уже сейчас пишут “продюсируй меня” или “дай нам продюсера”, но я не могу работать со всеми, у меня есть проекты, поэтому мы уже сейчас может вас трудоустроить, но грубо сказано, тут скорее бизнес, где вы будете зарабатывать гораздо больше чем на обычной работе
[закрывают возражение “я не найду проект”]
- Эти знания вы можете применить и зарабатывать и даже в течении программы, скорее всего
[можно окупить курс во время обучения]
- будут фишки и для тех, кто уже ведет вебинары и запуски, и для новичков [актуализация темы и для новичков и для тех, кто уже в рынке]
- Если вы начинаете, вам не нужны технические навыки и большие бюджеты, мы дадим вам специалиста, который за копейки настроит рекламу и вы сможе уже начать консультировать
[закрывают возражение “это сложно и дорого, я не разбираюсь в рекламе]
- Вы будете заниматься тем, что любите, будете давать ценность, вам не нужно будет продавать, мы научим вас вести эти консультации по такому шаблону, чтобы люди сами вас спрашивали “можно ли купить?”
[закрывает страх продаж]
- зачем мы снимаем это видео, есть огромный запрос у людей - стартовать в образовательный бизнес, но нет хороших школ
[тема актуальна, конкуренты льют воду, у нас ее не будет]
- при этом инициатива создать этот курс была не с нашей стороны, повторюсь, мне каждый пишут разные эксперты, которые просят продюсера, и при этом у них классных знания и нужно добавить 2-3 штриха, чтобы их запустить
[эксперты сами просят, рынок готов]
- Есть ребята, которые зарабатывают 2-3к долларов, а есть кто 10-50-100$ чистыми в месяц и мы таких людей знаем довольно много, дело не в людях, дело в понимание механики, как это бизнес работает и им нужна понятная структура, как нужно идти
[у нас есть структура, мы вам ее дадим]
- Это, как качаться самому или с тренером, который поставит тебе технику, план питания, упражнения и ты за месяц увидишь результат, равный 3 годам самостоятельных тренировок
[тренер ускоряет и дает результат]
- и это могут быть совсем простые и мелкие вещи, которые людям на другом уровне очевидны
[это не сложно внедрить, но ты можешь с текущего уровня этого не видеть]
- Например, у меня недавно была консультация, и я посмотрел презентацию вебинара, не сильно в него погружаясь, дал рекомендации и конверсии увеличилась с 10 ло 17%.
[соц.доказательсво, за 15 минут увеличиваю конверсию на 7%, не сильно вникая, а что будет, если я погружусь полностью?
Василий, как бы говорит, "я тот самый чувак с другого уровня" и продает себя, как эксперта]
- Увидимся во втором уроке
[приглашение посмотреть второе видео]