Дмитрий - 600.000₽ на комплексном маркетинге с помощью техники "Вброс чека"
Инстаграм: https://www.instagram.com/boltachevd/?hl=ru
Точка Б: 600.000₽ за программу
Интервью Димы
Дима в маркетинге уже в 2015 года. Работал как с мелкими компаниями так и с крупными типа Coffee Like.
Но Дима остановился на маленьких чеках и маленьких проектах. За свои услуги он брал по 10.000-15.000₽, поэтому приходилось вести кучу проектов чтобы хоть как-то зарабатывать.
Но в проектах с маленьким чеком сложно сделать результат, ведь и рекламный бюджет маленький.
Как результат - выгорание. Дима рассказал нам о том что перед тем как пойти на программу у него был выбор:
"Либо последний шаг, либо я ухожу в другую сферу и перестаю заниматься тем, чем занимался последние 5 лет"
Техника "Вброс чека"
Уже на первой неделе Дима нашел клиента по нашим методикам и назначил ему встречу. Необходимо было назвать цену за свою услугу.
Задача была: разработать многостраничный сайт
В обычное время он назвал бы 30.000-40.000₽, но теперь нужно было назвать больше.
Перед встречей мы сказали ему "Просто назови цену больше. И будь что будет. Снизить ее мы всегда успеем"
Возражений даже отрабатывать не пришлось. Итог:
Смысл техники в том, чтоб даже не идти в страх, а просто назвать цену выше. То есть просто вбросить клиенту.
И если будут возражения или страх у клиента, то можно их отработать + если у клиента совсем мало денег, то можно уменьшить ценник убрав какие-то услуги.
В итоге мы с Димой прописали минимальный чек на все его услуги (увеличив примерно в 2-3 раза. И начали работать по новым ценам.
Помимо техники вброс чека расскажем еще об одной практике.
Называется "Порадовать ребенка".
Во время обучения Дима приехал на встречу в Казань. Там мы узнали что у него старый разбитый телефон на Андроиде, хотя вся остальная техника - это Apple
Сразу после встречи мы поехали вместе покупать ему первый в его жизни Айфон.
Важно было эмоционально закрепить тот результат, который мы поставили вместе. Сделать себе подарок - порадовать своего внутреннего ребенка. Чтобы было больше энергии и мотивации расти дальше.
После программы он купил Айфон своей девушке, обновил еще свою технику и ездил отдыхать.
В Москву он уже переехал. Сейчас развивает бизнес на маркетплейсах.