Как продавать свои услуги дорого?

Авторы:
Булат Хадиев https://www.instagram.com/khadievbulat/
Ильхам Ильясов https://www.instagram.com/ilhaaam_am/

Как продавать дорого? Как зарабатывать много? Как работать мало, а получать много? - вопросы об одном и том же. Погнали разбираться

Для начала нужно понимать, что на самом деле ты такой же бизнес, как любой другой. У тебя тоже есть свои ЦА, боли, которые ты закрываешь, и т.д.

И как у любого бизнеса у тебя тоже есть воронка, путь клиента и т.д.

Начнем с азов:

1. Определи свою целевую аудиторию

Если барбершопа - ЦА это мужчины определенного возраста, интересов и т.д.

То твоя ЦА - это предприниматели или топ-менеджеры, определенного возраста, интересов и т.д.

Чтобы определить свою ЦА задай себе следующие вопросы:

• В каких нишах бизнес вашего клиента?
• Сколько ему лет, какого он пола?
• Какая выручка в месяц?
• Какой рекламный бюджет он выделяет?
• Сколько он готов платить вам?
• Чем он занимается? Как проводит свое время?

На основании этого вы поймете где и как искать своего идеального клиента.

Ведь нет смысла продавать таргет за 30.000 ₽, если твой потенциальный клиент сможет потянуть максимум 15.000 ₽.

2. Не предлагай свои услуги сразу

Когда ты списываешься с парнем/девушкой, который тебе понравился, ты же не предлагаешь сразу жениться или переспать?! Нужно минимум одно свидание!

Каким может быть свидание?

• Бесплатная консультация
• Оффлайн или онлайн встреча
• Созвон по телефону

Связались, встретились, сделали предложение и погнали работать!

P.S. конверсия в закрытие на работу через переписки ниже в разы через встречу или созвон. Дело в том что во время переписки легко можно забыть, отвлечься и передумать. В момент личной коммуникации - создается доверие.

3. Твои кейсы - это как примерочная

Представь что ты пришел в магазин, выбрал кроссовки, но не знаешь пойдут ли они тебе. Ты их просто примеряешь и все - выбор очевиден.

Тоже самое и с кейсами. Твой клиент смотрит нена твои результаты и как будто примеряет их по отношению к своему бизнесу:

"Он сделал дешевые лиды для него, значит сделает дешевые лиды и для меня!"

Поэтому без кейсов крайне сложно продавать дорого!

Оформи их, чтобы удобно было и понятно - это самое главное!

4. Плохо коммуницировать в клиентом

У каждого такое было:

• отвечать клиенту через день
• не скидывать отчет
• не брать от него трубки
• бояться признать свой проеб

Ребят, надо быть честными) Если врать клиенту то о каких деньгах и продлении сотрудничества может идти речь. Какой бы крутой результат вы не давали, сервис - превыше всего. Если в ресторане к вам официант часами не подходит, то какой бы вкусной там не была кухня, врядли вы пойдете туда еще раз.

5. Не упаковывать свой профиль

Инстаграм - это визитка. И если посмотреть на вашу визитку то должно быть понятно кто вы и чем занимаетесь.

• Оформите шапку профиля
• Имя
• Хайлайтс
• Посты

И ведите сторис! А то не понятно живы вообще или нет.

Мы почувствовали силу Инстаграма, когда заработали за счет сторис за 3 дня 100.000₽. Подробнее написал в посте: https://www.instagram.com/p/CLr_LtYH0fC/?utm_source=ig_web_copy_link

Благодарю, что дочитал.

В качестве благодарности тебя ждет комплимент. Это не подарок и не очередной чек-лист. Просто напиши любому из нас в Директ "я прочитал" 😊
Булат Хадиев https://www.instagram.com/khadievbulat/
Ильхам Ильясов https://www.instagram.com/ilhaaam_am/