Заработок на новогодних свитерах
Первое, что нужно сделать, это определиться с товаром.
Этот гайд будет заточен под новогодние свитера, поэтому этот пункт мы пропускаем.
Итак, товар уже выбран, и нужно приступить к поиску поставщика.
На этом этапе ты должен составить большой список из всех кандидатов. А далее, путем сравнения отсеять ненужных и оставить всего лишь одного-двух.
И вообще, в целом, лучше иметь не одного поставщика, а сразу несколько с одинаковыми по выгоде для тебя условиями.
Ведь у одного может закончиться товар или доставка в твой город будет идти дольше, а тебе нужно будет срочно заказать товар. И тогда на помощь придет "запасной" поставщик.
Я сразу рекомендую составить себе таблицу, в которую ты внесёшь всех потенциальных поставщиков и сможешь сравнить их условия и выбрать наиболее выгодных для себя.
Таблицу можно составлять в свободном формате, пример:
Желательно собрать как можно больше кандидатов, пообщаться с ними, а после уже выбрать наилучших.
Я думаю, ты и сам сможешь сделать такую таблицу.
СПОСОБЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ:
1 способ. "Группы во Вконтакте"
Есть немалое количество групп, где можно найти поставщиков. Для этого нужно просто вписывать ключевые запросы, по типу: "Товарочка", "Товары оптом", "Поставщики" и так далее.
Вот тебе уже готовый небольшой список самых основных:
https://vk.com/baza.postavshikov_1
https://vk.com/tovarochka_optom
https://vk.com/tovar_turnover812
2 способ. "Всеми любимые поисковики"
Но здесь нужно быть аккуратным и следить за ценами — большая часть сайтов будут не прямыми поставщиками, а посредниками, которые, естественно, завышают цены.
Но отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их или запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. И все цены с контактами вписать себе в таблицу. А далее, сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников.
3 способ. "Форумы"
Да, такой вариант тоже имеет место быть, хоть он уже и менее востребованный.
Вот самый популярный: https://www.biznet.ru/
4 способ. "Каталоги поставщиков"
Ты можешь найти такие каталоги самостоятельно в тех же поисковиках.
Но можешь воспользоваться и нашим готовым списком:
СЭКОНОМИЛ = ЗАРАБОТАЛ
Это надо запомнить как правило, поэтому: НЕ БОЙСЯ ТОРГОВАТЬСЯ С ПОСТАВЩИКАМИ!
Ведь поставщики заинтересованы в тебе больше, чем ты в них!
Но делать это надо обоснованно и аргументированно, то есть не просто просить продать дешевле, а замотивировать поставщика сделать тебе скидку.
Клиент всегда прав, а клиент в данном случае - это именно ты.
Не ты должен бегать за поставщиками, а они за тобой.
Поэтому, ведя переговоры, нужно дать понять: условия будешь диктовать ты.
А если не нравится - до свидания.
Правда, пока твои объемы небольшие, сильно гнуть свою линию не получится.
Поэтому здесь тоже надо действовать поэтапно и аккуратно.
Как это можно сделать:
- Ты можешь заказать 15 свитеров и попросить несколько свитеров в подарок. Либо же попросить какой-то дополнительный товар бонусом. Например, несколько комплектов новогодних носочков.
2. Ты можешь приводить в пример конкурентов твоих поставщиков, мол «у них дешевле». Прямо как в Эльдорадо: "Нашел дешевле - сделаем скидку". Очень действенный и рабочий метод. Особенно он хорош в сочетании с "мне бы очень хотелось с вами работать. Но ваши конкуренты предлагают тот же товар дешевле. Я бы действительно хотел сотрудничать именно с вами. Так что, сделайте-ка мне скидочку. Иначе - ничего личного, только бизнес".
3. В некоторых случаях можно попросить бесплатную доставку.
В общем-то, здесь всё индивидуально, но, скорее всего, основную суть ты уловил.
Как работать с поставщиком так, чтобы он тебя не кинул?
Здесь важно соблюдать главное правило - оплата только по факту. То есть, наложенный платёж.
Да, некоторые поставщики не будут работать без предоплаты по причине того, что многие люди могут передумать и не оплатить товар на почте. Но в таком случае, нужно будет проверить поставщика в плане репутации, посмотреть его отзывы, попросить предоставить клиентов, которые уже заказывали у него товар. И тогда можно внести предоплату, а остальную сумму ты оплатишь уже при получении товара.
Если у человека нет отзывов и нет клиентов, которые у него заказывали - лучше всё-таки обойти этого поставщика стороной.
ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ!
При получении товара по почте, сразу проверяй его: вскрывай коробки, пересчитывай. Если что-то не устраивает - не принимай и связывайся с поставщиком, чтобы решить все вопросы.
КОНТЕНТ
Не забывай просить у поставщика фотографии товаров в хорошем качестве.
Ведь авторский контент в твоем аккаунте будет куда эффективнее.
Да, они могут и не быть, как было в моём случае. И тебе придется сделать фотографии в студии самому.
Лично у меня на студию ушли затраты в районе 3500 рублей (хотя можно было найти дешевле) и получились вот такие вот фотографии:
В целом здесь не нужно быть "супер фотографом", и каждый из вас сможет это повторить.
ДРОПШИППИНГ
Эта схема работы подразумевает собой работу без склада. Как только человек заказывает у тебя товар, ты просто заказываешь его у своего поставщика и отправляешь клиенту.
Очевидно, что ты продаёшь с наценкой - дороже чем у поставщика, чтобы иметь прибыль. Ты выступаешь в роли эдакого посредника.
Этот вариант можно рассматривать, если у тебя почти нет начальных вложений. Но ты должен понимать, что, скорее всего, тебе понадобятся вложения в рекламу и упаковку. Но, по факту, можно продвигаться и бесплатными способами, а упаковку сделать можно даже самому, не имея никаких навыков дизайна.
Отличный сайт для поиска поставщиков для работы по дропшиппингу: https://dropo.ru/
БОНУС
Также мы бонусом даём тебе файл, в котором есть 310 поставщиков на разные ниши. Может быть, кому-нибудь пригодится!
Ссылка: https://yadi.sk/d/_ebnjM9-jdzpq
Итого, какие навыки необходимы для того, чтобы зарабатывать на этом способе:
1.Нужно научиться договариваться с людьми.
2. Нужно научиться упаковывать аккаунт в Instagram и, желательно, умение создать сайт.
3. Нужно научиться привлекать трафик (клиентов).
4. Нужно научиться обрабатывать этот трафик (клиентов).