Кейс по закупке рекламы в ТГ: как реализовать 1 млн бюджета в сложной нише (крипта и Defi)
Меня зовут Анастасия Бурилова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.
Рассказываю, как я реализовала 1 млн рекламного бюджета для авторского канала по критовалюте и Defi.
Вводные данные:
- Эксперт с сильным бэкграундом, инвестор с большим стажем, предприниматель, основатель одной из крупных франшиз в России
- Канал уже был с активной аудиторией, но было мало экспертных постов
- Параллельно канал эксперта продвигался через Telegram ADS
- У эксперта это второй запуск программы обучения про Defi
Цель
Привлечь осознанную платежеспособную целевую аудиторию с минимальным свободным капиталом от 300 000 рублей, которым интересно инвестировать свои сбережения, чтобы через несколько лет удвоить свой капитал и получить доход.
Целевая аудитория
- Новички, которые хотят разобраться в криптовалютах и Defi
- Предприниматели и бизнесмены, планирующие инвестировать свой капитал
- Опытные инвесторы и криптоинвесторы, которые хотят получить новые знания и удвоить свой доход
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
К закупке рекламы в Телеграм нужно подходить основательно, поэтому первое, что стоит сделать — заняться упаковкой канала.
Для каждого своего клиента я прописываю рекомендации по упаковке канала перед продвижением. Разбираю все важные составляющие упаковки: прописываю структуру описания канала и закрепленного сообщения, добавляю примеры полезного и продающего контента.
С помощью правильной упаковки удается не только раскрыть личность и экспертность автора канала, но и повысить конверсию из просмотров в подписку.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа, который заполнил клиент, я пишу несколько эффективных рекламных подач. При написании подач опираюсь на сегменты целевой аудитории, регалии эксперта и преимущества продукта/услуги.
Тестирование проводим в разных тематиках на небольшую часть рекламного бюджета. Выбираю проверенные каналы, где уже закупала рекламу и была хорошая отдача.
Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. В среднем на тесты уходит 30 000 рублей (зависит от рекламного бюджета). В нашем случае на тесты ушло 36 790 рублей.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для закупки. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.
Также у меня есть база проверенных каналов на +30 млн рублей, которую мы собираем совместно с коллегами-закупщиками. С многими админами каналов я сотрудничаю "на постоянке", часто покупаю у них рекламу. Поэтому за повторное размещение или за опт, я договариваюсь с ними о скидках. А это в свою очередь, помогает сэкономить рекламный бюджет клиента и снизить цену за подписчика.
Из последних примеров, за счет закрепленной скидки удалось снизить цену с 18 000 рублей до 16 200 рублей.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы, отслеживаю результаты от продвижения, слежу за соблюдением сроков и других договоренностей с админами. Параллельно веду аналитику по постам и тематикам, если есть необходимость корректирую закуп.
Также смотрю какой контент публикуется в канале эксперта и какая частота постинга, даю рекомендации и предлагаю свои идеи.
Рынок рекламы в телеграм достаточно гибкий, особенно когда сотрудничаешь с админами каналов. Поэтому в случае, если результат от рекламы оказывается ниже, чем планировалось, то я могу договориться с админами о доп. бонусах. Например, это может быть продление поста в ленте или бесплатное короткое напоминание.
Потраченный бюджет: 1 000 315 рублей
Цена за подписчика: 357,38 рублей
Разбор результатов
Подробно рассказываю, почему вышла такая цена за подписчика и что могло повлиять на результат.
Первое, что хочу отметить, что крипта - самая дорогая тематика для рекламы в Телеграм. Тем более, тема Defi достаточно новая и непонятная аудитории из-за большого количества скама в финансовом сообществе. Именно по этой причине, аудитория с тематик финансы и бизнес неохотно переходили в канал и подписывались.
Также в процессе закупа, я заметила, что посты которые мы используем перестают давать эффективный результат. Поэтому было написано еще 3 дополнительных поста, которые также тестировали на недорогих каналах и затем уже масштабировали. С помощью новых постов удалось добиться снижения цены за подписчика.
Платежеспособная аудитория никогда не будет стоить дешево (за исключением мягких ниш). Целевой подписчик, который готов купить курс от +100к рублей не может стоить дешевле 150 рублей. Рекламные подачи были не кликбейтные, а специально написанные под каждый сегмент ЦА, соответственно пришла осознанная и живая аудитория.
В конце закупа в канале эксперта начался прогрев аудитории, из-за этого стоимость за подписчика увеличилась с 318,62 руб до 357,38 руб. Поэтому я рекомендую не совмещать закуп и прогрев. Оптимальный вариант начинать постить прогревающие посты, хотя бы через неделю после продвижения.
Не исключаю, что на результаты закупа могла повлиять сезонность. Обычно летом наблюдается спад активности и охватов, люди менее вовлекаются в рекламу.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/buranass